为什么电商节越来越多了,电商节日营销(电商年货节是什么时候)

一、电商节日的优势和劣势

电商优势:首先,电商节是短期内多方受益的局面。其次,长期来看,电商节是加速市场洗牌的手段。对于消费者来说,电商节日越多,打折促销时间越多,消费习惯也可以逐渐培养。对于电商平台来说,各种节日促销是吸引消费者和流量最有效的手段,但相应的,自然要投入大量的人力、物力、财力来做这件事,否则销量上不去。缺点:对于商家来说,这成了一条生死考验线。不参加活动,就会面临流量分配不均的情况;如果参加活动,利润空间会被压缩,所以这就对商家的实力提出了考验。同时,有实力的同时也要有质量保证。如果消费者在第一次打折促销期间购买后整体体验不好,就不会有第二次购买机会,集中的口碑宣传会对商家的品牌价值产生重大影响。但要考虑到消费者习惯养成只在节日消费,会对平时的销售造成压力,这也可以看作是消费能力的透支。

电商节日的优势和劣势

二、双十一本是光棍节,为何这个节日变成了狂欢购物节?

双11的每一天,大家都会网购。随着双11各电商平台推出各种优惠政策,双11光棍节逐渐成为一个狂欢的购物节。事实上,中国的网购平台并不是针对所有消费者,而是平台抓住光棍节的机会督促广大单身年轻人购买商品。随着双11狂欢概念的日益增强,双11狂欢购物节的消费群体已经变成了全民。随着双11购物狂欢节优惠力度的不断加大,各电商购物平台也纷纷加入双11卖货的活动。所以双11从光棍节变成了网购平台的狂欢购物节。双11光棍节由来已久,但双11购物节的概念只出现在网络平台。随着网络平台的加强,以及网络电商平台推出的直播项目,每个主播都在竭尽全力推广一个品牌,或者把一个品牌变成一个爆款品牌。主播、商家、平台形成购物链。每次访问双11,都会出现各种优惠力度,主播也会在优惠力度中增加很多福利。久而久之,每个平台都特别关注双11期间的成交额。双11在今年早些时候开始,20多天的预售活动和现货活动将双11的成交额固定在4900亿元。虽然这个数字创造了电商平台一天成交额的新水平,但是这个记录将会被明年的狂欢购物节成交额继续打破。但是,每一个消费者在双11狂欢购物节当天都要理性清醒,千万不要因为平台的各种优惠政策而盲目消费。综上所述,双11光棍节因为电商平台,将双11定义为一个狂欢的购物节,大部分消费者会在双11购买商品。久而久之,双11光棍节逐渐演变成了最大的狂欢购物节。

三、2021年的双11为何近30万年轻人对买买买说不?背后的原因是什么?

每年的双11都被称为购物狂欢节,双11也是最早的网购狂欢节。但是2021年双11,为什么会有近30万年轻人说不买买?这背后的原因是什么?第一,今天的购物狂欢套路太多了。每年双11,大量电商进行各种促销活动,优惠券满天飞。电商们想尽办法营造这样的狂欢氛围,让人以为这次促销是全年最低价。也让人觉得不买会吃亏。但是通过这几年的亲身经历,越来越多的人发现,这样的狂欢根本买不到什么便宜的东西,也很难从电商那里得到实惠,而且电商的套路越来越多,一不小心就会掉进去。第二,全年都有购物狂欢节。最早的时候,一年只有一次双11,这样的活动。但是,现在这样的促销越来越多,几乎每个月都有,比如元旦、春节、五一假期、618、国庆、双11、双12等。都是电商促销的节日,而且每次促销的时间越来越长,从几天到十天,从十天到半个月,对人也是如此。所以总体来说,电商虽然一直在促销,但是价格几乎没有变化,也就是说今天促销就相当于不促销。第三,人们的消费越来越理性。现在人们的就业形势严峻,所以人们的经济压力也逐渐增大。在这种情况下,越来越多的人理性购物。人们越来越发现,电商买的很多东西都没有实用价值。所以,当理性消费逐渐占据上风,人们就会对这样的狂欢说不。

2021年的双11为何近30万年轻人对买买买说不?背后的原因是什么?

四、为什么电商们要搞这么多的促销活动

每次去超市,总有几样商品在打折。如果没有推广,我感觉整个零售行业都活不下去。电商也是如此。活动是电子商务的重要组成部分。没办过活动的电商都不好意思出来见人。尤其是刚成立的电商平台,如果有足够的钱,恨不得天天做活动。你为什么这么热衷于活动?活动可以带来很多价值,不仅仅是多卖几块肥皂。1.活动可以带来新用户。活动是吸引新客户的重要手段之一,尤其是用户基数较小的新平台、新店铺,往往会通过这种方式吸引大量客户。2.通过活动扩大品牌知名度,类似于第一种,也是为了吸引更多的用户。3.通过活动,可以清理库存,不能保证哪些商品滞销,马上过期。在库存里多呆一天,就多浪费一天的钱。4.通过活动对抗竞争对手,这些活动可以

能是主动的也可能是被动的。(作为一个大众消费者,对这种仁义的竞争行为是喜闻乐见的)5、通过活动来回馈社会(这条有点假),更多的是为了不掉队,综合前面第二条和第四条因素,赶上了节假日或者全民促销日总要表示表示吧。那些常见的活动方式最厚道的活动方式就是打折降价了,但是这种最厚道的促销方式或许不是最合适的,销售中有个理论是“人们喜欢的并不是便宜的商品,而是占便宜的感觉”。你以为越便宜的东西越好卖么,还有一种便宜没好货的思想不能忘了,此外,每个人对便宜的理解是不一样的。所以,活动方式也是要多种多样的,降价只是众多方法之一种,而且在众多当代营销大师(例如小米、乐视)的带领下,相信会有更多的花样。打折是最常见的活动方式。发放抵用券,电商行业经常使用的手段。一定金额的返现或者包邮,为此好像真的会多花好多钱。买一送一(或者送其他的之类的)。方式千变万化而不离其中,总结下来就是这一条,通过本身的让利来吸引更多的人来花更多的钱。活动中需要关注的指标项,一个电商一年会办很多场活动,难说每场活动都是成功的,对活动的数据化分析显得尤为重要,否则,安能辩你是成败?进一步讲,失败也闹不清哪里出了问题,后面的活动怎么办?分析销售活动数据,目的就是为了分析活动的业绩,辅助改善活动质量。可以从三个层面上来分析一个活动的情况。活动的直接业绩指标:包括活动销售量/额、利润额、目标完成率、利润完成率、往期活动对比、活动期间用户参与数、新增客户数、客单价、连带率等。活动的影响:包括对活动前和活动后的影响,分析商品价格走势、客单价走势、活动的爆发度、衰减度等。活动的效率:主要是关注投入产出,分析各渠道的推广费用、带来的流量、销售额、费销比等。如何分析这些指标?(下面列举某电商利用finereport搭建的数据分析平台,供参考思路用)1.活动的业绩指标分析。如上图所示,业绩主要是按照店铺来分,上面的仪表盘来重点显示几个重要的业绩指标,分别显示指标值和达成率两项。列表中关注各店铺的业绩情况,通过以上图表可以得出,销售额的目标已经完成,但是利润目标并没有实现,商品价格应该是没有的得到很好的控制。这种表主要是监控当前活动业绩用,类似于活动报告,一个活动做完了,总要有个总结吧。2.活动的影响一个活动办下来,不仅仅是影响活动期间的销售业绩,活动前、活动后都会收到活动的影响。上图中以产品为主线,分别展示了产品的成本、活动价、毛利等数据,有些产品的毛利并没有达到标准毛利,有可能是该店铺有满减或者满赠的行为。下面的折线图与上面的表格行程联动,可以选择查看不同产品在活动周期短价格以及销售额的变化,可以从图中看出,产品D在活动之前,销售额是有所下滑的,一些消费者将购买期延后导致,而在活动后的销量也受到了很大的影响,这个活动已经透支了消费者的消费需求。从图中可以看出,本次活动并没有很成功,实在是对活动前后的影响过大。3.活动的效率上图中主要针对活动的投入产出进行分析,目的有两个,一是要对整体活动的价值进行分析,投入产出比是否健康;二是针对各渠道的投入进行分析,合理改善活动开支。以上只是针对活动的一些指标分析图表的示例,活动分析是相对比较灵活的,当活动的目的不同时,期需要的分析指标也会有所不同。也并不是所有的活动全部商品都参与,个别活动可能只是针对部分商品进行促销。这样针对促销商品的关联性分析也同样具有意义。同时,活动周期可能不止一天,在活动期间可以进行A/B测试,对两个店铺执行不同的促销手段,通过对比查看最优的促销方式,而后的活动中,则以最优的手段来进行促销。总之,分析活动数据是为了通过对本活动的分析,来发现活动的不足之处,对已经过去的活动进行评价,对未来的活动进行调整,往者不可谏,来者犹可追。

五、双十一是如何一步步变成电商的节日的?

2011年的双11,一个阿里的同事想出了这个想法,于是在2011年有了双11.这是第一个起步,当时马云还没有意思到这个事情。于是,第一年的双11情况比其他时间都要好很多;2012年,开始继续双11.结果在2012年的双11中,结果比上一年好了很多。马云发现了这个动机,马上就安全了指挥中心,联盟各个商家启动双11狂欢节。 于是在2013年创造了350亿,轰动了整个互联网和全国人民。开始有人在期待这个节日了。 加上阿里大力度的推广,2014年的双11,突破了350亿,完成了500亿的目标,结果为:571亿2千8百。

双十一是如何一步步变成电商的节日的?

六、你对如此之多的电商节怎么看?

我觉得现在的这些电商节都是没有必要的,只是这些人的一种思想而已。

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