电商陪跑是什么意思,抖音代运营服务合同(饭圈中的陪跑是什么意思)

一、曾经与马云齐名的电商巨头,为何如今沦为陪跑小弟?

1999年,马云在杭州创办了阿里巴巴,同年,一个叫李国庆的人和他的夫妻共同创办了当当网。后来,马云成为电商行业的巨头,在国内财富排行榜上名列前茅。然而,李国庆渐渐退出了人们的视线,甚至把自己的书拿到了天猫上。com,成为一个磨合的男孩。那么,李国庆的创业和衰落历史是怎样的呢?让我们来看看吧。在和妻子创办当当网后,李国庆从数百家图书馆中脱颖而出。当时,在线图书销售的服务支付还不完整,李国庆抓住了这个机会。在李国庆的巅峰时期,他带着他的Dangdang.com在美国成功上市,但好景不长。后来因为营业额下降,被迫退市。由淘宝和JD.COM发起的全产品布局运动导致了李国庆创立的当当网营业额的下降,包括衣服、食品,当然还有书籍。然而,在图书布局方面,与李国庆创办的当当网存在激烈竞争。那么,李国庆是如何输掉这场比赛的呢?原因也是书的价格。在淘宝和JD.COM布局图书的时候,李国庆坚持精耕细作的原则,不断优化自己的图书领域。然而,让人感到绝望的是,优化后的书场价格不但没有下降,反而因为成本上涨等原因而上涨。同时,另外两个平台卖书时定的价格也优惠很多。如果差价过大,价格低的平台会吸引更多的用户。同样的书,如果在一个平台卖的更贵,那么人们就会转到另一个平台。正是因为价格失去了优势,当当网才慢慢淡出了人们的视线,在价格上没有办法和淘宝、JD.COM竞争,这是当当网衰落的主要原因。

曾经与马云齐名的电商巨头,为何如今沦为陪跑小弟?

二、每天下班后有哪些长期稳定的副业值得去做?

每天下班后去小区外的烧烤店打钟点工,7点到10点,一小时15元。感觉这个副业挺好的。我可以赚点零花钱,老板还管伙食,省了我不少钱。

三、大学生可以做什么兼职赚钱

大学生最适合做的兼职是家教。第一份兼职,家教。现在很多大学生都可以兼职家教,从小学到高中都可以。只要他们文化知识好,没有忘记,就可以把自己的经验和方法全部传授给学弟学妹。而且导师的收入也不错,可以够大学生自己生活消费。一般小学的课时在50元左右,高中和初中的课时在60-100不等。因为不同科目收费不一样,尤其是物理、化学、数学等科目,收费都不错。令人印象深刻。尤其是名牌大学生,费用可能是按月交,也可能是按学期交。二是美术作品。目前很多tasks的网站都可以发布作品,如果客户喜欢,可以自行出售,比如绘画、视频、PPT、文案等。都很不错,不过这些作品通常都是原创作品,价格也不低。我知道某平台一个文件可以卖到28元左右,三五张纸的简单内容就可以卖到这么高的价格。确实不错,而且是按下载次数算的。如果一天10个人下载使用,价格是280元。不客观?第三份兼职是设计。这个是被动的,最后一个是主动的。就是在网上找到客户发布的任务,按照客户的要求自己完成。比如有人问胡萝卜的十种炒法,那么你就可以把这个炒法的文案收集整理出来,送去审核通过,就可以获得奖励了。每天做几个,一天也有几百块。

大学生可以做什么兼职赚钱

四、有什么东西能被企业家看中所投资?

在男性主导的投资圈里,一个狼性的企业家“捕手”,今日资本创始人兼总裁徐新被很多男性投资人奉为“投资女神”。张颖评论她说,那头牛糟透了。滴滴的天使投资人王刚说,“徐新超级细致,超级好,超级敢下重注。”徐新真的很棒。被美国杂志《商业周刊》评为“亚洲最具影响力的25人之一”,被福布斯评为“亚洲之星”、“中国十大最佳风险投资人”。这些名篇背后,是徐鑫以经典投资案例的实战之路。徐新和她投资的“狼”创业者是在1999年,当时互联网还处于起步阶段,但徐新非常看好互联网的发展,于是拜访了几家互联网公司,后来找到了丁磊。投资网易的时候,徐新31岁,丁磊28岁。次年,网易在纳斯达克上市,网易在纳斯达克的最高价值达到每股30多美元,但徐新并没有套现。然后,互联网泡沫破裂,网易的股票最低跌到每股不到1美元。在网易经历磨难的时候,徐新陪伴丁磊度过了“地狱两年”。当董事会所有人都坚持低价出售网易时,徐新是唯一一个投反对票的人。虽然因为很多困难睡不着觉,搞不清楚公司的模式是什么,但她还是坚持了下来。她坦言:我投了反对票,不是因为我眼光长远,而是因为我觉得我们已经在地狱了,地狱的好处就是不能再坏了,以后就是通往天堂的路了。随着市场的完善,网易开始更好的发展。2003年,丁磊被福布斯评为中国首富。网易市值10亿美元的时候,徐新卖掉了,赚了8倍。徐新最著名的故事是他在JD.COM投资的经历。当第一次见到刘时,他的电脑上写着“只有第一,没有第二”。在她眼里,刘天生就是一个企业家。与刘谈了四个小时后,她下定了投票的决心。刘问要多少钱,他说要200万,她说:“200万不够,给你1000万”。徐新的果断、公正

因为直觉告诉她:刘强东是一匹黑马,不能放他去见其他人。当时的京东非常缺钱,所以这笔“救命钱”,也让徐新被称为刘强东背后最关键的女人。投资京东时,当时销售收入才6000万人民币,每年翻3翻。2014年,京东完成在纳斯达克IPO,徐新在刘强东身上赚了160多倍。2010年,同样是因为对杨浩涌的看好,徐新得知赶集网要融资的第二天,即从上海飞来北京,给出了一张“空白的TS”,估值由杨浩涌来填。在接受36氪采访时,杨浩涌对这一幕记忆犹新:“她对自己看好的项目非常坚决,甚至并不太在意和上一轮(估值)相比,高多少或低多少。”之后58和赶集进入胶着的拉锯战时,一些投资人动摇了,而徐新对杨浩涌说:“如果你想把公司做到100亿美金或者更大,那我还是选择支持你。”再后来,当杨浩涌二次创业创办瓜子二手车时,第一个找的投资人就是徐新,今日资本最终在B轮时投入。在融资发布会现场,徐新直言,“做投资最大的成就感,就是投了浩涌这样的人和团队,他从2012年到现在变得很不一样,我们这一行快乐的事情就是能够帮助一个企业家成长,打造好第一品牌。”除了58跟赶集的合并有徐新的身影在,美团和大众点评的合并也一样有。唯一的区别是,58、赶集合并谈判的时候,作为赶集的股东徐新是不主张合并的,但美团、点评的合并她是支持的。作为美团点评的股东,今日资本真正投资美团还是在2015年10月两家合并了之后。那个时间点被徐新视为美团点评最艰难的时间。“很多投资者不敢投。第一是怕打不过阿里,第二是怕钱不够,第三是怕整合还没有完全消化。”今日资本内部对于是否投资合并后的美团点评也讨论了很久,尽职调研就做了快三个月。最终,徐新坚持重仓入股。在那之前,徐新一直是大众点评的投资人。投资美团点评,徐新看中的是王兴这个人和他做的这件事。在以往数次采访中,她都喜欢用“深度学习机器”形容这位脑门有点大的创业者。意思是,王兴是迟到者,却总能比别人洞察更深刻、执行更坚决,战略定得更长远。而在进行充分调研之后,徐新可以确定美团在消费者心中是吃喝玩乐的超级平台。她认为,这个超级平台未来增长到千亿美金规模指日可待。去年美团点评上市徐新接受采访时表示,“美团点评已经是超级平台,拥有很深的根基,在此基础之上,就能开出很多花,没有边界且不断增加。”此外,她还谈到,“未来很难再出现像美团点评这样的平台级公司。”坚定看好新零售过去,徐新是互联网投资女王,现在,她是新零售投资女王。她认为,未来新零售领域有望出现伟大的企业。“靠流量无法与BAT竞争的情况下,新零售就要做又脏又累、又笨又重的活,才会有门槛,才会有未来。”所以无论是投永辉超市、瓜子二手车还是NOME,都源于对新零售的看好。对于新零售,她认为有三个关键点:一是要控店,店是直营加加盟。二是控货,要做自己的品牌,不仅进行店控,还有供应链、包装、设计等等。三是控心智。有一个数据分析,在一个城市里面,如果能够让20%人口经常看到门店,你就控制了心智,所以一定要舍命狂奔继续开店。另外一个核心就是:线上线下打通。“做新零售的第一个好处是它的坪效不断提升,还有另一个就是数据化的价值。有了APP下单的数据,可以搞个性化推荐,不要小看这一点,数据算法推荐是很值钱的。”徐新曾总结道,新零售的实质包括:要有线下门店的获客能力,因为互联网流量红利不再、获客成本超高;线上占比达到50%以上,所产生的人工和房租成本相对较低,收入却会翻番,开店速度受地点因素的影响减少;送货上门半小时达,2公里一家店,半小时达会变成标配;零售的餐饮化,餐饮解决的是频次和毛利的问题,买东西是每周的,吃东西是每天的;餐饮的零售化,人工房租都在涨,未来的餐厅,“堂食+外带+外卖”三管齐下。她认为,新零售最适合中国,中国市场的人口密度大,且贫富差距大,这带来了多样性和高效率的特征。而在具体的领域,徐新提到最多的是生鲜。她曾说过,得生鲜者得天下,因为电商的最后一个堡垒就是生鲜。因为非常高频非常刚需,市场足够大,痛点也足够大,但这也是一个比较难做的赛道。至今,她还一直在寻找生鲜里的下一匹黑马。投人,看这四点多年的投资生涯,除了敏锐的市场嗅觉、坚毅果敢的决断和强烈的好胜心,徐新最让人佩服的是,给钱不眨眼、资源任你选,以及坚定地长期陪跑创业者。不抛弃、不放弃,给了她一个“风投女王”的称号。但她却说,“我不是投资女王,只是花了3万个小时。”3万个小时的学习与实践,自然有一套投资方法论。徐新做投资关注三点:首先是投行业;其次是投企业家;最后再关心价格。在这三点当中最难判断的就是企业家,在中国一旦选错了企业家,这笔投资就很难成功,如果这个人的品德有问题她一般是不投的,所以对企业家的判断是影响成功的一个很重要的因素。徐新非常看重狼性企业家,他们一般有以下四个特点:第一,要有杀手的直觉,要看到别人看不到的东西;第二,学习速度要快。每天要有固定的时间阅读,一定要反省学到什么东西。还有要找牛人聊天,不要太多,3到5个,定期、长期、深入地聊一个话题。最后就是团队,也要细化到每个星期团队有什么进步?只有这样深挖,你才会看到别人看不到的东西;第三,志存高远。创始人的使命愿景足够大、足够牛,才能有人认同你的价值观,愿意放弃很多跟着一起干;第四,内心是否强大,是否够狠。不是说他能爬多高,是他掉下来以后他能再爬过去,这个是很不容易的。竞争总是残酷的,但有这种意志力的人,他一定不怕苦,一定跟你斗到底。是不是够狠指的是,一件事情给他,他敢不敢干,他会不会、能不能干掉竞争对手。“一个企业家想成大气要有某种东西支撑着他,我觉得支撑他的东西不应该是钱,因为赚钱的方法很多,如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的,他可能干别的去了。”所以,只要找到符合这种特质的狼性企业家,徐新都会毫不犹豫给钱,比如上述说到的刘强东、杨浩涌等。在如今的经济下行周期,虽然徐新没有感觉到很大的寒冬,但她还是提醒创业者,要把自己的资金算好,要融钱,因为这个时候,你的钱很值钱。没人融到钱,你融到钱,你打他,他就还不了手,你就把他灭掉了。至于要拿什么钱,她表示,“其实钱大家都一样,你要选钱后面的价值,它能给你帮助什么,它能给你带来什么价值,最终他能认同你的理念,和你坚定地站在一起,这个时候你会在困难时发现它很有帮助。

五、千川投流?星澈有人知道吗?

今天主要分享的是关于千川投流的起号玩法,如果是想要玩纯免费流量的请直接拉到最后!直播带货的成功与否,核心竞争力是人、货、场、运营,也就是你的直播间+产品+运营团队+主播。当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做抖音直播的时候,会遇到很多问题。比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题,任何一个团队,在最开始的时候都不是最完美的。➣如何快速组建一个高效的直播团队?当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做抖音直播的时候,会遇到很多问题。比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题,接下来我给大家分享下如何快速组建一个高效的直播团队。任何一个团队,在最开始的时候都不是最完美的。所以在组建一个新团队的时候,不能追求团队的完美度,而是要追求项目的推进感,团队是可以慢慢完善的。官方的团队搭建也是按照一步步来的,所以一开始的团队规模不重要,能干起来才是最重要的。我的理论及给到的建议就是速度,别想那么多,说的再简单点,有个主播,会说话就可以把直播干起来了。这里给到的是如何高效组建自己的直播团队。第一阶段,找几家 DP 公司(抖音服务商,比如加入禾兴社的陪跑计划)帮你播,你只需要交钱,剩下的事情全部给到DP去解决。第二阶段,组建自己的直播间团队(主播/直播运营/助播),其余的事情还是交给 DP。第三阶段,完善自己的直播团队,包括直播/抖店/投放/短视频(这里通常都是完成了一年的陪跑方案,自己的团队也慢慢形成标准化)。● 第一阶段,为什么这么干。对抖音还不了解,不明白抖音带货是怎么回事,如果盲目入场,得到结果往往是不尽人意的。虽然有些 DP 也是不特别靠谱(目前禾兴社DP里评分是最高的,但是我们针对服务对象的要求也是最高的),但至少这些 DP 比自己盲目干要靠谱,无非就是花点钱。但买回来的是经验,最重要的是交给专业 DP 去干,速度快,一周的时间基本就可以开播,这笔帐划算,有些人自己捣鼓几个月花了几万块钱,水花都不带溅的。● 第二阶段,为什么先组建自己的直播间团队。直播带货的成功与否,核心竞争力是人货场,也就是你的直播间+产品,至于投放还是可以交给 DP/代理商/官方投手帮你投放,自己先把最核心的“地基”先打好。● 第三阶段,就是往长效运营的目标开干。组建短视频团队是可以增加直播流量,同时还可以丰富广告素材,这里 DP 我觉得也没必要一刀切,做的比较不错的是可以共存的(比如:禾兴社的拍摄团队交付能力还是非常牛的)。自有团队和 DP 团队一起干,投放也是一样,自己可以组建投放团队,外部的投放团队也是可以共存的,有一些专业的东西还可以让DP来指导一二,简直不要太香了。在与 DP 或者其他第三方公司合作的时候,也不能盲目的把自己的命运全部交出去。至少咱们得懂抖音,知道干这个事情能成的底层逻辑是什么。要明白抖音的流量机制是什么样的,广告流量分配原理是什么,直播间和小店要注意的点有哪些。为之后的直播尽量的避免基本的错误,不能在不该犯错的地方去试错。➣如何最大限度获取流量?上面讲了如何快速组建一个高效的直播团队,开始做抖音直播,团队没问题了。真的要开始做大做强的时候,关键因素还是要看能不能在抖音拿到流量。同时如何保证流量的稳定性(上面有讲到可以找禾兴社来做陪跑,自有投放团队和外部投放团队共存就是为了保证流量的稳定性)。接下来我将用我的亲身经历给到大家一些建议。● 抖音广告系统的底层逻辑解析既然要在抖音投广告就必须得先理解抖音广告系统的底层逻辑。先思考一个问题?广告系统为什么会给你展现?建了100个计划都没展现/不跑量,出价拉到亏本还是不跑量,疯狂一顿操作还是没起量。当我们在投放的时候,基本上都遇到以上这些问题的苦恼,核心在于竞价广告投放底层机制:用户在使用 APP 时,每刷新一次,系统会从广告库中根据用户的标签匹配相应的广告;这些广告会根据 ECPM 进行排序,刷新之后,用户将会看到排序靠前的广告;计划起量时取决于 ECPM 排名,所以优化 ECPM 才是核心。那么 ECPM 是什么,又受什么影响?ECPM=CTR(预估点击率)* CVR(预估转化率)*出价ECPM 投放影响因素CTR(预估点击率)= 投放的人群/创意/标题/投放的时间CVR(预估转化率)= 人群质量/创意/直播间(人货场)从投放的底层逻辑来看,出价只是影响起量的因素之一,但一定不是绝对的关键因素,影响起量的关键因素其实还有 CTR 和 CVR,所以三者缺一不可。● 如何提升 CTR/CVR影响因素有人群/创意/标题/时间/直播间,那么逐个优化就可以了,咱们来一个个分析。1.关于人群通常在做投放规划的时候,有两种思路。第一种 ,先精准人群,再放大人群。第二种,先泛人群,再精准人群。我非常非常推荐大家用第一种投放思路,抖音的流量是基于推荐算法。抖音的广告里面有一个智能推荐的人群定向,可以用智能推荐定向的前提是你的投放账户有精准的标签模型。其原理是先通过达人/人群包等方式来给广告账户打标签,等账户标签稳定了,再通过智能推荐来放大流量,这样的方式基本比较稳。怎么判断是否打上标签,投智能推荐是否起量,起量后的数据与精准定向的数据对比,相差较大就是没打上,相差不大就是打上了。2. 关于创意直播间引流创意有短视频创意/直播间画面创意两种形式。推荐大家前期全量使用短视频创意,等直播间非常成熟之后再用直播间画面创意,否则效果不好。现在千川是可以推流到两个流量池的,即内容流量(原 DOU+流量池)+广告流量(原巨量流量池)。视频审核也是分为内容审核+广告审核,是两个不同的审核团队和审核标准。通常来说广告审核相对容易,内容审核比较严格,其标准参考之前的 DOU+审核及鲁班审核标准。如果只有广告审核通过,视频创意只会展示给广告流量池而不会展示给内容流量池。如果想两个池子的流量都要吃到,基本上按照内容流量池的审核标准就可以了。有一些人千川计划做起来了,但是怎么也烧不出去,就是因为只通过了广告审核,内容审核没有通过,甚至两个审核都没有过。相比之前在巨量的视频审核有哪些不同,其变化就是从硬广变到软广,像那种来我直播间 9.9 福利放送这种视频在千川的内容审核是过不了的。千川内容加热审核规范: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnnbiaFKdCcinTwhfDxESQPb那要怎么拍: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnjMkP3wzf7cT0Lpv5p1WoOd官方内部文档,基本真实有效。再就是用第三方工具(巨量创意/禾兴云析/APPgrowing/EDX等)来监控同行素材,有爆量的直接抄。以上主要是人群和创意,主要决定了点击率,文案和时间这个每个产品各有不同。文案的主要目的是引导进入直播间,投放时间根据开播时间来定,开播时间我的建议是能播就全天24小时播,俗称日不落直播间,根据时段来测试最合适的时段。通常来说,流量高峰期在早上6-8点,中午11-13点,晚上8-23点,其余时间流量也还可以,凌晨2-6没啥流量,但是很多时候去起号可以选择晚上0-8点的时间来起号。接下来讲转化率,影响转化率的核心因素是人群质量和直播间转化能力,人群质量上面我有讲过,做付费直播间,人群一定要精准。关于直播间转化能力的提升,我用我的亲身经历来给你大家讲解。先给大家看下,我直播间之前的带货趋势图。有点像过山车,因为我们的直播间,是纯付费的,基本上没有自然流量,所以广告流量决定了直播间的销售额。第一个小高峰的之后就开始下降就是因为广告成本急剧上涨(因为竞争变大),开始控价,所以广告消耗开始下降,从而销售额也开始下降。但是没想到直至下降到接近为0,新的广告计划也不跑量,然后那一天我停播了,放空了一天,凌晨2点回到公司开始研究为什么会这样。盯着这个ECPM发呆,我想通了,分析了素材和直播转化率,验证了 ECPM 的正确性,然后就是开始升级改良。投放的底层逻辑,简单点来说就是系统给咱流量,咱得转化掉,不然就不会再给你流量。因为巨量的广告逻辑是OCPM(可以自行百度下),所以转化率越高,给的流量也就越多。直播间转化率方面,低谷期的时候,转化率只有3.4%,调整之后可以做到9.2%,接近 3 倍的提升,我做了哪些骚操作。3. 场景:把直播间做的复杂一点,各种优惠,赠送,活动等等都贴上去了。可以看下我上面发的那个直播画面的那个图,这样的话用户看到直播间画面的时候,就会多停留一会,增加购买几率。4. 链接:小黄车里面的链接重新进行排品,原来活动是有多个SKU的,放了多个链接,每个选项相差不大。之后我根据属性来分类:外套、裤子、上衣,这样用户就没有选择的恐惧,也没有那么多的问题,而且增加了产品的搭配推荐。我的建议是尽量减少用户的选择,只给用户一个选择,买与不买,买就付款,不买就走人。因为是纯付费广告以成交为目标的直播间,不用考虑太多的停留观看什么的,可以通过抽奖等方式来增加支付转化率,比如之后购买后的用户才能抽奖等。关于小黄车链接,其原理就是不要让用户纠结,买哪个,有很多选择困难症的用户,选着选着就不买了。另外可以做多 SKU 让用户觉得划算,比如一件 109 元,两件套装 169 元,这种既能提高转化又可以提高客单。5. 主播:当直播间在线人数少的时候,主播的状态就会比较差,主播状态越差也就导致了用户不想买,所以就进入了恶性循环。当时我是直接把直播间关了,然后点了海底捞到公司,跟主播们喝了点酒。跟主播们说,现在各位状态都不怎么好,我准备不播了,咱们就到此结束,套路了一下主播们。这个时候主播们就不服了,都嚷嚷着再试试,保证状态会上来。6. 话术:重新调整了话术,需要大量重复且激情的话术我给录了下来然后做成画外音,增加手卡辅助。原理就是,介绍产品,活动信息(注意要说清楚为什么会有活动,要有理由),增加稀缺性(以后可能没有这样的活动了。要拍两份,拍三份,拍四份,真的有用户会这么做),关于话术可以去捞同行直播间,分析一下数据比较好的直播间,综合同行的话术,拿来自己再改。以上是根据实际情况出发作出的话术调整,如果一个新开没有基础的直播话术应该怎么开始,给到大家三个思路。商品卖点的拆解思路:卖点文案=产品特点+用户体验+解决问题· 产品特点(为什么要买)引出产品的利益点:你的产品在功能/特征/工艺/效果等上优势具体体现在哪些点?把最靠谱/最大的出手的点列出来。· 用户体验(凭什么这么说)寻找产品利益的支撑点:这些说出来的产品利益,有什么依据?是空口白话,还是有佐证,或者怎么说才能增加信任感。· 解决问题(跟我有什么关系)深度挖掘用户的核心利益点:每一个点能帮助用户创造什么价值?带来什么切身利益?解决哪些实际需求?满足什么样的精神享受?那么这些产品卖点怎么来呢?· 抖音弹幕:用婵妈妈下载同行直播间的数据,分析直播间热词。· 商品评价:去淘宝/抖音/京东等电商平台捞评价,特别是有个问大家那个功能。· 其他:小红书/百度/知乎去搜一搜 看看评论和评测重点关注的点。逼单话术的拆解思路:逼单的最关键要素就是制造稀缺感,营造抢购氛围,让观众产生现在不买,就再也买不到这么便宜的紧迫感,最后快速下单。可以从价格/优惠/时间等点上下功夫:价格——这款产品旗舰店的价格是 59 一件,买两件 69 元,大家要买两件,非常的划算(同上面 SUK 一个逻辑)。优惠——优惠数量不多了等等这些话术很常见,说到优惠一定要注意一个点,就是优惠要给到理由,不然用户会有感觉什么时候买都会有优惠。比如这个价格只有在咱们直播间 618 活动的时候才会有,再比如为了庆祝直播一周年/为了庆祝这款产品卖出 10 万件等等,优惠一定要有理由。时间——现在下单的宝宝们,今天就可以发货,之后在下单的只能明天才能发货了等。同行直播话术的分析:比较简单的办法就是找到卖的好的同行直播间,把他的话术录下来,然后根据以上卖点思路然后整理出自己的话术。推荐大家去看看李佳琦的直播间,那话术造诣,登峰造极。➣如何出价比较合理关于出价,两种模式:放量模式:放量投放+初始低预算成本模式:控制出价+初始高预算两种模式分别什么时候用,最终怎么实现长效投放模式?放量模式的作用是为了快速测出当下这条计划思路的价格,但是为了避免跑偏所以要搭配初始低预算;成本模式的作用是通过放量模式测试出了价格,然后控制出价让计划稳定跑量,因为是控制出价的所以直接搞预算就可以了。如果放量模式没有测出理想价格,需要改进的点不仅仅是出价,而是先从人群/创意/直播间等方向去找问题,去优化。只要人群/创意/直播间比同行业的直播间优化的好,那么就可以比同行以更低的价格拿到流量,而且量还比他们大。所以我在规划投放的时候,从不考虑出价,甚至全部为放量模式,直接让系统跑,盯着就可以了。说到这里再提一点就是,直播间爆量,主播接不住怎么办?跟上面的问题其实同理,直播间是一个卖货的地方,绝不是解决售后问题的地方。如果一个直播间经常解决售后问题,那么一定不是好的直播间,因为当用户来到直播间,发现主播总是在解决售后问题,那用户就不敢买了呀。所有的售后问题,全部移交给抖店客服去解决,一定不要在直播间解决售后问题,移交给客服解决的时候,主播表现一定要自信,不能虚。关于流量问题,我的认为流量的获得是多方面的,比如付费广告,并不是投钱就一定有收益,还是要从内容和转化上去做文章。广告只能做到的是帮你把直播间推送给你认为会购买的人群,仅此而已。这些人群会不会进到你的直播间是取决于你的素材,最终这些人群会不会购买,还是取决于你的产品,你的直播间转化能力。➣如何避免被广告系统限流?上面这个是关于千川投放是需要注意的点。➣带货口碑分限流,如何避免?带货口碑分要保证在 4.6 以上,不然的话投放就会限流,这个事我是知道的,所以我提前进行了刷分。但是没想到那段时间刷分很不稳定,原以为刷一下就可以了,但是几天分就掉下来了,导致直接限流停播。关于这个问题的解决方案,最好的还是做好售后,保证口碑分保持在 4.6 以上,可以通过刷分的方式来辅助,但不是长久之计。如果无法保持的话,那么就只能换号换小店,因为问题订单太多的话,刷分也是拉不回来的,土豪对冲的我觉得没必要。最近抖店体验分规则改变,给大家贴一下。跟之前的变化就是,评价和物流体验方面,比之前更加严格了,抖音现在是在逼商家做好服务。➣被投诉,被下小黄车,被限制开播,如何避免?抖音号除了带货口碑分还有一个信用分,详细看链接。https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/102115跟驾照一样,一共 12 分,低于一定分值后,就会停止使用商品分享功能,也就是没法挂小黄车,解决办法就是把上面那个链接中的内容通读一遍,尽量避免。这里有两个小技巧,一方面不要让主播乱说话,只允许说提前审核过的话术,而且有的竞争比较激烈的行业,同行可能会派人来你直播间引导主播说说错话。比如会提问各种刁钻问题和故意引导主播说微信淘宝之类的词,主播和场控要有反侦察能力,不能上当,场控发现这样的人,直接踢出去。另一方面,万一被扣分,正好在整改边缘,只差一分就能恢复的情况下,可以通过信用分的考试来恢复,考试通过后可以加1分,然后就可以正常开播了。关于不熟悉规则而导致的限流等等问题,因为这些问题的出现是动态的,不会一尘不变。我给大家的建议是始终保持一到两家 DP 合作,因为 DP 基本上是最先了解到这些问题,专业的 DP 会有比较好的解决方案,遇到问题之后直接问 DP 就可以了。当然,加入禾兴社“陪跑计划”是一非常好的方式,有一些新规都会第一时间通知到。➣ 直播间起量的 4 种常见玩法直播间就是内容,大家先记住这句话· 第一,付费起量首先做好直播间的成交转化(人货场),其次在创意素材方面下功夫,可以找第三方的素材公司帮你拍,可以找禾兴社帮你投放,基本都能起来,剩下的就看怎么优化 ROI。注意的点是,直播间一定要在自己手里,其他的都可以找 DP 帮你解决。咱们花钱买的是把广告素材展示给用户的机会,因为广告是按照 OCPM 来计费的,所以你的转化数据越好,那么相反过来,广告系统就会给你更多的流量。有些产品类目可能承受不了,纯付费直播间,下面我给到大家一些其他常见的直播间起量方法,因为今天主要讲纯付费直播间,所以下面内容只是简单带一下,并不详细,但是可以给大家一定的参考价值,接下来我会一次给大家说一说另外的几种起量方法。· 第二,憋单起量这种玩法呢,就是做数据,让直播间的数据一场比一场好,从而撬动直播推荐流量,玩法实时在变化。我分享一下我理解的底层逻辑,其原理就是通过小黄车里面的产品,让用户留在直播间;大部分都是在用低价憋单,比如你是准备将来卖美妆。可以拿洗脸巾来做憋单品,5 包洗脸巾卖 9.9 元,你让用户在直播间干啥她就干啥,要停留有停留,要互动有互动,要成交有成交。其核心点就是通过利益引导用户做出你想要的数据。前期可以通过少量的千川来控制起量,这个数据是逐渐提高的 还有很多其他的像 AB 链、区间链、螺旋上升,我觉得是一个逻辑。这种直播间适合做相对较宽的领域,特别垂直的领域不是特别适合。为什么这么说呢?最终你还是要卖利润品来挣钱的,特别垂直的品并不是大部分人需要的,所以你的正常利润品就没转化。因为直播推荐的流量不可能做到非常精准,但也不是绝对哈。这其中的原理是:抖音需要更多的电商用户,需要给更多的用户打上购物喜好标签,从而实现并稳固兴趣电商的基本盘。这种方式呢,就比较容易让从未在抖音上购买过都东西的用户在抖音上产生购买,所以抖音目前对这种方式的直播间是比较开放的。为什么要做数据呢?原理让系统给你的直播间打标签、定流量,你的数据越来越好,那么系统就会跟你推送越多的人。· 第三,视频起量这个就比较好理解了,拍短视频,当短视频火了之后 开直播卖货,这种属于短视频的流量带到直播间。· 第四,直播内容起量先给大家看图最近这个龙虾爬到火锅里面的那种直播间,不知道大家有没有刷到过。还有包括之前那种烦恼粉碎机、玻璃球、乒乓球之类的,都属于在做直播内容。这就是所谓的卡直播广场流量。其原理就是用户好奇心,致使用户在直播间的停留时长和互动率要高于同时期开播的其他直播间,从而获得了更多的直播推荐流量。但是这样的玩法会出现一个BUG,就是吸引进来的流量基本为泛流量,甚至更多是从来没有在抖音有购买行为的用户,想要转换会比较难。很多人卡完广场之后再去带货直播会发现一个问题,自己开始带货直播的时候没有流量了通过内容卡直播广场进来的流量通常会出现几个问题:标签错乱。通过某一个内容卡进广场的时候,容易在这个内容的基础上形成一个或者多个标签,当你下一次开播的时候会根据这个内容进行推荐流量,但是一旦你切换了直播内容或者风格,那么推流进来的流量就会因为不感兴趣而直接离开,系统又会觉得你的内容不合适推荐,这样就会进入一个恶性循环。以钓龙虾的内容为例,通过钓龙虾的内容冲进了直播广场,获得了流量推荐,在一定基数下(如30万场观)系统开始根据直播间的人群占比对你的直播间进行贴标签,如下图所示,进入直播间的人身上的兴趣标签比例分别是62%龙虾、21%有意思、11%无聊、3%美食、2%闲、1%夜猫,当标签成型的时候,下一次直播便会根据标签进行推荐相对应的流量,也就是标签为龙虾、有意思等人群。2.缺少购物流量。基本上的人通过卡直播广场的时候都是不会去挂小黄车的,也很少会通过互动进行清洗标签,所以流量主要都是集中在普通的流量,一旦普通流量高于电商流量的时候,那么直播间想要做好各项数据就会很难,特别是销量上不去的时候,UV价值过低,导致平台停止推流,就和下图的形式一样,开播5分钟有一批流量进入直播间,但是没有承接住,数据也没有拉起来,导致后续不再推流,这样的案例非常常见。所以通常卡直播广场之后还需要花几天时间去洗标签,洗标签怎么去洗可以去禾兴社:https://shop91170101.youzan.com/v2/showcase/homepage?alias=kusr20LgHl看看,哪里有具体的洗标签玩法。其实最好的方式还是“直播推荐流”的方式起号,通过视频+少额付费起量,然后再用付费去打标签,通常新号第一天能做到1000以上的人气,然后直接转品带货打标签,第二天再用千川去做计划训练模型。好了,今天就分享到这里,拜了个拜! 作者:禾兴社 https://www.bilibili.com/read/cv12571316 出处:bilibili

千川投流?星澈有人知道吗?

六、快手春晚倒计时是怎样录制的

1.打开手机,在手机桌面上找到快手APP并点击打开,如图所示。2/7进入到快手的首页中找到右上角的【拍摄】按钮并点击打开录制界面。3/7快手的倒计时拍摄并没有相关的设置,打开的方法很多小伙伴都不会想到其实就是长按录制按钮。4/7长按一下后就会进入倒计时了,快手中的倒计时是5秒钟,不可以进行设置。5/7倒计时结束后就会自动进行视频的录制了,大家需要在倒计时结束前准备好录制。6/7录制视频结束后点击【下一步】完成视频的录制。7/7最后进行视频的编辑和发布,在发布界面中填上视频的简介后就可以点击【发布】了。

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