世界杯对电商有什么影响,电商对地方经济的危害(电商对人们生活的影响)

一、优酷体育从世界杯开始正式入局体育产业,将对国内体育产业有多大影响?

当然,这是为了给优酷创造一个盛世。阿里体育和优酷体育业务分工明确,优酷体育被认为是阿里生态下体育内容的载体。杨伟东认为,两者之间有很好的协同作用。对于阿里巴巴来说,希望阿里体育通过体育活动,优酷体育通过体育内容。结合阿里巴巴的原生态,希望探索出一套体育产业的新玩法和创新手段,比如内容电商、内容服务或者内容竞技。在演讲环节,杨伟东还抛出了一个关键信息,优酷体育将从世界杯开始正式进军体育产业。“我们做世界杯不仅仅是为了获得一个头部IP,而是基于体育内容做长期规划。”他还提到,阿里巴巴和优酷进军体育不是一时的快感,而是对这个行业的持续投入和探索。优酷体育的加入也为巨头之间的竞争提供了新的舞台。对于是否会成为新的“超级球员”,杨伟东告诉大体育商报:“至于是不是超级球员,我觉得要看最后的结果。如果你很有钱或者是超级玩家,钱不代表什么。最终你要思考阿里巴巴能给中国体育产业带来什么增量和差异。”优酷强势进军体育内容,一直是本届世界杯开始前的一件大事。毕竟作为央视首家开放世界杯直播权的国内主流视频网站,其意义非同一般。其中,优酷与央视的合作价格一直被外界广泛猜测。虽然米谷和优酷守口如瓶,但传闻米谷的合作金额在10亿元左右,而优酷的合作金额高达16亿元。

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二、2018世界杯有哪些抢眼的中国元素?

北京时间6月14日,第21届国际足联足球世界杯在俄罗斯莫斯科卢日尼基体育场正式拉开帷幕。开幕当天,中国元素大赛开幕式引起了国人的关注和热议。报道称,虽然中国队无缘世界杯,但中国元素在世界杯上依然强势存在。在卢日尼基体育场门口,蒙牛、万达、VIVO等中国赞助商的展台站在了最显眼的位置。此外,中国和俄罗斯在莫斯科开设了“中国之家”,欢迎中国球迷。开幕式上,有六名来自中国贵州省丹寨县的小旗手。这是中国旗手第一次出现在世界杯开幕式上。其中6人首先护送国际足联旗帜到卢日尼基体育场。这六个中国孩子也将被写进世界杯的历史。本届世界杯,中国球迷创下的新纪录,不仅显示了中国普通民众生活水平的提高,也成为世界杯的重要“市场保障”。4万多中国球迷买了俄罗斯世界杯门票:国际足联官员在不同场合多次表示:这是一届离不开中国的世界杯!

三、做直播有什么优势?

1.真实性:直播等于真相。直播可以直接呈现事件的全过程,使信息来源的真实性更加可靠。尤其是一些社会热点事件,因为有了直播,公众更容易了解事件的全过程。网络直播的即时性使得内容更加真实,展示的信息看得见、听得见,因此比传统的文字、图片信息更符合大多数人的心理预期。2.传播:更有利于网络时代的信息扩散。直播作为微社交时代最新的社交方式,因为融合了文字、语音、图片等多种表现形式,更具观赏性,适合更广泛的人群,老少皆宜。所以在传播上比传统的传播方式有更大的优势,传播范围更广,传播速度更快。3.社交性:互动与乐趣的融合。纵观大部分网络直播平台,无一例外都有一点社交性。不同的定位,不同的目标群体,不同的功能,比如主播和粉丝的互动,粉丝和粉丝的互动,都是基于社交的。不难看出,其实很多新媒体平台都是有社交属性的,先有社交功能,再延伸到其他功能。4.平台性:容易形成特定的直播圈子。由于人群不同,逐渐形成了各种直播圈。特定的圈子文化使直播平台能够建立更深层次的社交关系,使人们的社交关系得以沉淀和传播,增强用户与平台之间的粘性。目前常见的直播平台类型有秀场圈、游戏圈、泛娱乐圈或者其他。5.分享:视频直播之所以能在多个平台分享,主要是因为它承载的平台是一个开放的平台,包括上传、互动、分享等。在视频上传者、观看者、分享者之间形成了一个完美的闭环:主播直播,供用户在线观看;观众对直播内容发表自己的观点、看法和评论,与主播、上传者或其他观众进行互动;观看视频后,观众可以分享自己感兴趣或认为未来对自己有用的信息,分享到自己的直播账号,或转发给第三方。6.变现能力:多方位实现最强现金奖励和礼物是直播中最常见的变现方式;带货直播是最火的直播方式,也是最赚钱的方式。直播中的会员充值、VIP服务、密码室、主播守护等等增值服务都可以在一定程度上实现;直播中的广告和内容付费也是未来直播平台变现的重要方式。

做直播有什么优势?

四、OTT是什么

OTT(Over The Top)是一种通过公共互联网向电视机传输视频内容的可管理、可控的服务,接收终端为智能电视或OTT盒子。近年来,在智能电视、OTT盒子等终端硬件厂商和视频服务平台等OTT内容提供商的带动下,OTT大屏产业吸引人们回归客厅。

,在电视上花费更多的时间,用户开机和使用时间回升,在线视频直线增长,广告公司、营销公司、应用服务机构等纷纷加入,围绕OTT大屏形成了完整的生态体系。一、OTT行业进入发展黄金期,终端激活量显著提升(一)可管可控的宏观政策规范OTT行业发展环境对于OTT来说,产业发展、行业推广、应用基础、安全管理等重要环节的宏观政策环境已经基本形成。自2007年至今11年时间,以广电总局为核心的监管机构先后公布数十项监管规定,并通过56号文《互联网视听节目服务管理规定》(2007年)、181号文《持有互联网电视牌照机构运营管理要求的通知》(2011年)和6号令《专网及定向传播视听节目服务管理规定》(2016年)确定了整个OTT市场的准入、运营和监管模式,政策的核心目标是保证OTT行业在可管可控的政策环境下健康发展。政策监管从宏观到细节,OTT竞争环境逐步摆脱混乱,越来越规范、有序。OTT内容服务机构严控“持证上岗”,互联网视听节目服务机构达588家。OTT内容监管与直播频道“标准统一”,OTT从媒体环境的品质上与直播频道无限接近。图1 OTT电视的宏观政策环境(二)高速宽带覆盖率提升为OTT终端的普及奠定基础我国宽带接入用户规模不断增长,其中光纤用户规模增长尤为迅速。截至2018年5月,光纤入户达3.2亿户,占固定宽带用户数的86.2%。50Mbps以上接入速率的固定宽带用户数达2.94亿户,占总用户数量的79%。高速宽带覆盖率的提升,为OTT终端获取更多服务创造了基础网络条件。截至2017年底,使用电视上网的比例达28.2%,同比增长3.2%。图2 中国宽带接入用户和光纤接入占比图3 截至2017年底高速宽带接入率(三)OTT终端规模加速增长推动行业发展步入快车道OTT终端保有量持续上涨,OTT激活数量规模激增。据奥维数据统计,2017年中国OTT终端保有量为2.65亿台,同比增长24.4%。激活数量1.68亿台,占比达63.3%,同比增长30%。其中,智能电视保有量达到1.86亿台,同比增长29.2%,累计激活数量1.29亿台,同比增长33%,占智能电视保有量69.3%;OTT盒子保有量7900万台,同比增长14.5%。受政策影响,OTT盒子增长缓慢。OTT盒子累计激活量3842万台,同比增长3%,占OTT盒子保有量48.6%。图4 OTT终端激活规模随着OTT终端激活数量上涨,数字电视缴费用户下滑,OTT用户激活数量将在2019年超越数字电视缴费数量,迎来实质性的进展,进入行业发展快车道。图5 家庭大屏各服务形式发展趋势(四)OTT行业引导者正在由硬件厂商转向平台运营商近年来OTT行业在传统电视厂商、互联网企业带动下快速崛起,据奥维云网数据,截至2017年智能电视累计激活量中,创维、海信、TCL、长虹、康佳、海尔国内六大传统电视厂商,合计市场占有率达69%。2017年主流OTT终端厂商开始向内容运营、广告运营、服务变现等方面综合发展,建立新的盈利模式。基于智能电视平台的终端激活数量,酷开、海信、雷鸟三家合计占据了OTT市场份额超过50%。据公开资料整理,截至2017年底,酷开系统累计激活数量达3100万,市场份额达18.4%;海信互联网电视累计激活数量达3078万,市场份额达18.3%;雷鸟电视的累计激活量达2354万,市场份额达14%。据了解,酷开网络已经剥离电视业务,开始专注运营智能电视系统,推动大屏OTT生态快速发展,同时OTT行业也被资本市场看好,酷开网络估值达到95.6亿,成为目前OTT行业的第一家且唯一独角兽企业。二、OTT广告价值受品牌认可,投放量增速远超传统互联网广告(一)互联网+电视的交互式服务形式助推用户重返客厅娱乐OTT的服务形式以互联网电视为主,既具备互联网的互动体验优势,又有高清大屏观影体验,随着大屏互联互通互动能力的提升,OTT大屏不仅能够覆盖大批互联网行为活跃的年轻人群,还能够吸收互联网行为不活跃的传统电视观众,客厅注意力经济的价值越来越大,为广告代理商和广告主带来新机遇。首先,OTT电视活跃度高。传统电视日活规模不断下降,智能电视日活规模持续增长。在全电视用户中,OTT独占日活用户为11%,三年后预计可达20%。点播端用户日活在点播+直播所有用户中的占比在以每年3%的幅度增长,OTT点播广告将弥补直播广告投放盲区。OTT视频媒体经过这几年发展,日活规模已达到三线卫视水平,其中银河奇异果(爱奇艺)和云视听极光(腾讯)日活规模分别超过了700万台。图6 智能电视VS传统电视日活用户规模变化趋势注:点播端用户日活占比=点播端独占日活/(传统电视日活+智能电视日活)。OTT电视推动视频流量向电视回流,用户粘性更强。从开机规模看,2017年全国日均开机终端6300万台,其中,江苏、广东、浙江等经济发达地区,日均开机规模超过400万台。智能电视用户粘性持续提升,日到达率达59%,周到达率达79%,月到达率达91%,传统电视日均开机时长是252分钟,而OTT开机时长达到了311分钟,智能电视用户粘性远超传统电视。据尼尔森数据显示,现在越来越流行在黄金收视时段通过OTT设备观看直播内容,多于三分之一的OTT观众访问时间超过一小时,人们越来越多的通过OTT设备访问内容。未来三年随着智能电视销量的稳步增长,OTT用户规模同步上涨,广告资源将翻番。(二)OTT用户数量规模化增长催生了OTT大屏广告价值释放OTT广告具有大屏展示、一屏多用户、强制曝光、互动性强、可定向投放、可衡量曝光效果等优势,广告价值受到品牌厂商认可,OTT广告市场规模快速增长。2017年OTT广告收入实现26亿元,同比增长147%,其中贴片广告收入18亿元;开机广告收入5.2亿元;其他广告收入2.8亿元。尽管与国内广告行业7000亿的年产值相比OTT广告市场规模仍显幼小,但OTT大屏媒体价值在迅速放大。图7 2017年各类型OTT广告收入市场份额OTT广告投放增速超越传统互联网广告投放,智能电视广告曝光占比稳步提升。互联网广告投放力度逐年上涨,移动端视频广告仍占据广告投放的最大份额,OTT端视频广告份额已经超过PC端。据AdMaster数据,2018年第一季度,智能电视广告占比已经达到19.1%,超越了PC视频广告占比,OTT视频广告投放增速明显快于移动和PC端。客厅场景的巨大消费潜力,以及OTT的营销价值被品牌广告主广泛认可,吸引广告主涌入OTT行业进行投放,有78%已经投放过OTT广告的广告主对OTT广告投放效果感到满意或非常满意。图 8 2016-2018年分季度媒体视频广告曝光占比以OTT大屏为核心的客厅经济受到广告主青睐,对于家庭生活消费品的广告展示具有极高的普适性。家庭生活包含衣食住行、教育、养老、理财、母婴、娱乐、健康等多个领域,目前OTT广告曝光高的前四位分别是快速消费品、金融服务、电商和汽车行业。其中,汽车行业自2015年第四季度开始在智能电视上投放广告,是最早在智能电视平台投放广告的品类,如今被金融、快消品和电商行业超越。快消品类客户自2017年第二季度起广告投放稳定持续。电商类客户因促销策略的实施,广告投放的周期性明显。快消、电商、金融、汽车行业贡献投放量72%的市场份额,化妆品、休闲娱乐等投放不断加大。OTT广告营销逐渐从新兴投放渠道转化为稳定存在于品牌营销策划中的重要营销资源。图9 2015-2018年各季度分行业智能电视广告曝光量三、OTT广告目标受众多为高消费人群,人均广告价值被低估(一)OTT电视观众相较传统电视观众更具消费能力图10 OTT大屏广告优势首先,OTT受众比传统电视观众更年轻,对广告收视的贡献大。据奥维云网数据,相较于传统电视用户,智能电视用户年龄构成更加年轻化。图 11 智能电视与传统电视的年龄构成对比其次,OTT能在规模上触达高质量的受众,并产生积极的品牌成果。据奥维云网数据分析,智能电视用户结构与Pad视频用户结构类似,大学及以上学历所占比重超60%,企事业单位管理人员所占比重超35%。图12 2017年上半年不同终端用户结构第三,智能电视用户家庭月收入在15000元以上的占比较高。智能电视用户家庭收入结构上也与Pad视频用户类似,二者家庭月收入在15000元以上的占比都超过40%;而PC端和手机端所占比例分别为30.3%和29.1%;传统电视用户这一数据在27.1%。图13 2017年上半年不同终端用户家庭月收入结构第四,智能电视相较于传统电视用户更具有消费意愿。智能电视用户对于房产和轿车的消费实力和潜在需求都显著高于传统电视;对于休闲娱乐、护肤化妆、奢侈品信息更关注更敏感;智能电视用户对于未来有更强的规划能力和行动,有阅读、参加培训的意愿,有购买商业保险、理财投资计划,对于相关的信息和服务也保持开放的心态,接受度和转化率相比传统电视用户更高。综上,智能电视用户相较于传统电视用户人群更加年轻化,用户素质更高;相对于PC和移动视频用户,文化水平和社会层次更高、经济实力更强。这类人群比传统用户在消费观念上更求新求变、更讲求生活质量,对于高品质商品及高价值产品消费需求更旺盛,具备典型中国中产家庭模样,消费意愿更强烈,对相关信息和服务的接受度和转化率更高。(二)OTT的观看环境相较于移动和PC端有利于品牌的推广对于数字渠道的品牌曝光效果来讲,OTT电视的大屏相较于PC和移动端优势明显,具备更高品质,多样化的广告形式和丰富的广告资源。OTT的广告完成率较高。使用OTT设备观看完整广告的观众比例远超移动端和PC端。数据显示,OTT观众对于开机和屏保广告具有很高接受度和高记忆度。图14 OTT目标受众对广告接受度分析OTT的广告曝光率高。OTT家庭共享,1次曝光触达2.08人。据行业相关机构观测,2017年OTT设备视频广告观看次数同比增长高达208%,完整看完30秒广告的观众比例高达84%,远高于Pad端的17%、移动端的29%和以及PC端的17%,现已成为广告增速最快的终端。(三)OTT广告价值被低估当前OTT广告价值被严重低估,还有巨大的上涨空间。以视频媒体为例,OTT终端日活规模相当于有线电视日活规模的10%,但广告收入仅为其3%,显然OTT端广告价值被严重低估。OTT广告兼具传统TV广告和互联网广告的特点,广告环境和广告效果俱佳,但目前售卖价格偏低,增值潜力巨大。首先,基于电视屏的广告信任度相较于PC和移动端更高,OTT电视在广告播放效果上与传统电视相媲美;其次,OTT电视的品商转化率更高;第三,OTT电视广告可以实现数据化运营,广告主可以针对受众观看内容偏好实现定向投放和互动沟通。图15 各类媒体广告信任度调查随着OTT市场快速的生态衍生,逐渐涉及到生活和娱乐各个方面。由内容构成的生态环境促使消费生态形成,OTT大屏为广告主和消费者的全新家庭娱乐体验奠定基础,蕴含巨大的商业价值。四、多样化创造OTT广告红利,客厅营销时代社交互动仍待挖掘(一)多样化的广告形式提升广告投放空间OTT基于大屏和网络这两大优势,相较于传统电视,互动性更强、营销玩法更多样化,广告投放价值潜力无限。OTT广告形式多样,但当前广告投放结构单一,目前开采程度较高的仅是开机广告和视频贴片广告。其中70%的预算花在贴片广告上,广告投放还有巨大的上升空间。OTT非开机广告资源的挖掘和广告的跨屏投放是未来OTT广告发展的重点。图 16 OTT广告资源案例一:广告形式多样化围绕用户使用和观众观看的行为轨迹和不同场景,均有适宜的广告形式触达观众。常见广告资源涵盖开机、贴片、屏保、应用入口、全局弹窗、霸屏、频道入口、推荐位、活动、专题、商城、智能识别、AI语音等13个广告位,全面构建OTT广告营销闭环。图 17 常见广告资源以霸屏广告为例,用户按下语音遥控器,说出呼叫关键触发词,或点击相关广告位,即刻唤起OTT电视屏幕效果,随后自动转入相关活动页面。图18 霸屏广告主题广告可以针对品牌元素、推广主题以及节日氛围等,打造品牌专属背景主题进行推广活动。图19 活动定制广告2017年创意中插广告表现抢眼,开辟了广告新模式。优酷的《军师联盟》创造创意中插纪录,一部剧吸引了8家国内外品牌进行创意中插广告合作。爱奇艺、腾讯视频、乐视视频等播出的《大话西游之爱你一万年》也吸引了4家品牌进行创意中插广告。图20 创意中插广告其中,开机广告、屏保广告、霸屏换肤广告、应用启动广告等具备强制曝光、不可屏蔽、场景独占等优势,属于稀缺资源;贴片广告曝光量大,支持精细化追踪定向,接受度相对较高;全局弹窗广告互动性强,易形成销售转化,内容深度定制,适合多种场景互动引流。除此以外,值得关注的还有以酷开网络为代表的新媒体广告形式,以活动撬动流量。(二)灵活精准投放功能刺激广告投放需求OTT端的营销方式不仅仅是卖流量、卖广告,更能通过平台数据分析受众群体,精准定位,将产品和服务与受众偏好的内容相结合,为广告主提供灵活多变的组合广告投放方式,有针对性的把广告投放给有需求的客户,直接引导实现品商转化。这样既不会影响用户的观看体验,又能提高广告到达率和广告接受度。未来OTT广告主在OTT上投放广告,将针对目标受众,进行用户行为数据分析,从而实现组合投放、策略投放、精准投放。案例:精准投放与技术支持通过数据分析平台,针对特定人群进行分析,知晓用户的消费行为甚至预测未来用户的购买需求等,成为智能电视系统的必备要素。酷开已经正式剥离电视业务全面转型为智能电视系统服务商,构建共享开放平台和智能系统生态,酷开与众多国内外电视厂商达成合作,还与江苏广电合作发展OTT生态网络,不断扩大平台用户数量,并通过数据分析为广告品牌提供更加精准灵活定制化的广告营销方案,提升广告价值。图21 更加开放的酷开平台图22 更加先进的技术加持图23 更加科学的数据分析在世界杯活动中,酷开网络基于后台大数据,精准识别用户活跃时间、性别、年龄、区域、关注球员及比赛情况等行为特征情况,这使得品牌营销更加精准,得到了广告商广泛认可。(三)互动营销广告增强广告投资价值相较于传统电视,智能电视具备互动优势,可以将各种互动游戏引入大屏幕,为品牌商提供各种广告植入,增强曝光度。通过全景互动大屏营销模式,为广告主量身定制差异化竞争力的创新传播解决方案成为提升OTT广告价值的关键所在。案例:酷开网络互动营销经典活动酷开是最早进入大屏互动营销领域的企业,2018年以来,酷开网络成功组织了春节红包、电视版大富翁、世界杯等互动营销活动,为OTT行业贡献了优秀的大屏营销案例。在2018年世界杯营销中,酷开网络精心策划与足球主题相关度高的大屏活动,如电视端射门游戏、球赛竞猜等,在世界杯期间累计实现14.47亿次曝光,1575万家庭参与酷开此次的营销活动。实现如此高的曝光度,是OTT平台互动营销活动重要的“里程碑”,进一步提升OTT大屏广告的传播价值。图24 酷开世界杯互动营销(四)广告监测工具提升OTT广告价值智能电视数据采集方式的提升和硬件水平的提升为广告监测和反作弊手段提供了新的解决方案。第三方广告监测和反作弊工具能够助力OTT广告溢价,规避无效流量,减少行业数据作假等不利于行业健康发展的行为,通过第三方网络数据监测,全面覆盖OTT大屏广告各方参与者更全面、更客观的认知,实现更真实的监测数据,促使OTT广告价值得到真正提升。案例:第三方广告监测工具提升OTT广告价值第三方通过C2S API的方式进行广告监测,抵制流量欺诈行为,助力行业打造并遵循统一、共赢的行业规范,为广告主的利益保驾护航。图25 OTT广告监测方式安全度对比(五)安全高效的系统为用户保驾护航近年来,智能电视信息安全问题频繁曝光,不法分子利用人工智能电视的各种安全隐患进行远程控制电视、远程安装恶意软件、远程监控家庭等,造成用户隐私泄露或财产损失。智能电视在给用户带来丰富体验的同时也引入了大量安全风险。TVOS2.0是我国自主研发推出的具有自主知识产权、可管可控、安全高效、开放兼容的智能电视操作系统,目前推广工作进展顺利,搭载基于广电总局TVOS2.0标准的智能电视得到规模化应用。酷开基于TVOS2.0标准开发了其前端业务运营平台、前端数据分析平台和终端软件形成了一个完整的视频业务集成运营体系,在系统权限管控、大数据信息传输、用户隐私保护、应用管控方面具备一定的技术实力。在系统最高权限的把控以及权限的分配上,酷开系统只有通过应用圈才能安装升级应用,并且应用圈的内容是经过安全认证的。可以避免后台被远程操控恶意攻击,也能够防止未经授权的广告侵入,给用户带来更安全、清爽的使用体验。另外,安全可靠的信息传输方式也至关重要,酷开系统经过数字信息化加密处理,防止被恶意盗用,安全级别相对更高。五、OTT行业终端资源向行业巨头聚集,大屏价值将迎来井喷(一)开源的系统加速抢占终端市场份额OTT行业未来发展趋势随着智能电视软件服务和硬件服务的持续升级,越来越多的用户重新回归客厅。据奥维云网数据,预计到2020年,OTT大屏终端保有量将超过4亿台,智能电视保有量超过3亿台,市场份额占比超75%,智能电视存量规模将在2019年超越有线电视、IPTV规模;智能电视到达率将逐步攀升到70%,传统电视到达率逐步下降到50%以下,智能电视广告和用户付费越来越被用户所接受,OTT电视有望将传统电视观众转化为智能用户。此外,随着彩电更新换代需求激增,在线视频观看市场跳跃式增长。开源的系统更加吸引终端厂商应用,智能电视系统有望复制手机安卓系统模式,围绕系统平台形成OTT生态圈,二八法则在OTT行业出现,OTT终端80%的资源将掌握在20%的企业手中。图26 2013-2020年OTT行业规模及预测图27 2013-2020年OTT终端激活数量及预测(二)付费用户提升OTT广告触达价值从用户层面来讲,付费用户稳定上升,使得OTT电视用户更具有广告触达的价值。受益于PC、移动端的付费用户规模以及多屏付费策略的引导,多屏联动拉动大屏付费用户规模化。根据eMarketer的最新预测,2018年中国将有近2.29亿人通过付费订阅流媒体服务收看视频,未来几年订阅OTT内容的用户数量将稳步增长。预计2020年,大屏付费用户规模将达5000万,总收入达50亿元。(三)OTT广告市场规模指数级增长未来三年OTT广告业将处于高速发展阶段。OTT广告呈爆发式增长。预计2020年,OTT广告市场规模将达160亿元。图 28 2015-2020年OTT广告市场规模及预测未来针对OTT广告目标受众进行组合投放、定向投放、策略投放和精准投放,成为OTT电视系统运营重点。从广告形式来讲,非开机广告资源的关注度不断攀升。开机广告取决于智能电视终端量,且开机广告因其曝光强制、开机时长稳定、触达范围广等特点,广告将很快饱和,倒逼广告形势创新,多样化的OTT广告形式将支撑广告市场需求。广告跨屏投放受广告主青睐。家庭设备关系网络的出现,为跨屏营销和投放奠定了基础。智能电视所带来的探针能力,可以把处于同一局域网内的家庭智能设备关联起来。据相关机构推算,目前共有1.03亿智能电视具备探针能力,能够关联至少3.1亿PC和移动设备。跨屏的投放效果在广告记忆度、品牌认知度和购买倾向上,比单屏高出10~15%。随着家庭娱乐重回客厅以及消费模式升级,OTT行业已经驶入发展快车道,围绕OTT大屏展开的客厅经济成为行业竞逐热点。OTT行业引领者逐渐由硬件厂商向平台运营商过渡,巨头加速抢占终端市场份额,行业资源向少数企业汇聚,投资价值得以体现。随着大屏广告市场井喷期的到来,开机广告资源终将饱和。广告主当前考量重点已经从是否在OTT平台投放广告转而思考如何更加多样化、定制化的在大屏广告市场进行更加精准的规模化投放。 OTT广告标准亟待建立,广告效果评价体系需要统一,广告数据监测覆盖面更加广泛,大屏广告价值得到全面提升

五、电商直播有哪些“水分”,如何避免被坑?

一直以来,红人直播带货面临一个“69元法则”,即产品价格只要超过69元,销量就会锐减。过去,直播带货被视作一种“口红效应”,就是消费者为了寻求那种花钱的快感,重复购买那些“廉价的非必要之物”。可是,今年情况变了,奢侈品、房地产、汽车这些高价值消费品,也相继进入红人直播带货的轨道。电商带货,只靠红人可不行不要简单以为红人营销,就是诸如“3分钟、5分钟带货数百万元”、“一场直播吸引数十万人购买”等等销售神话。若是仅仅以“带货能量”看红人经济,这可能仅是一小撮人的狂欢。将直播带货市场视作一支庞大舰队,李佳琦、薇娅几乎成了红人大V当中的旗舰,可是,外界只看到了旗舰,其他的战舰在哪里?品牌公司普遍将红人大V视作一个“超级导购”,甚至就是一个可以选择的销售渠道,跟天猫、京东商城没啥区别。顶端位置的红人大V一旦被视作“超级导购”,就会掉进一种“再中心化”陷阱。最近几年的新经济创新,强调“去中心化”,就是不让少数的明星垄断用户的视觉,不让少数的平台垄断网络的流量。少数几个顶端的红人大V就像一个个商业黑洞,将红人经济的发展红利全部吸走,以至于顶端以外的广大红人资源难以参与进来,而品牌公司也将承受极其昂贵的营销成本。其中有两个问题值得关注:1、为什么顶端以外的红人大V,享受到的带货红利十分有限?实力强大的消费品牌往往青睐顶端位置的红人大V,因为确定性高。实力一般的消费品牌,宁愿CEO亲自直播卖货,或者内部培养红人导购,也不太愿意跟顶端以外的红人大V合作。去年,有创业公司想在社交媒体上推广自家产品,于是找到了一位小有人气的大V,投钱让大V发视频广告。可是,表面上有几百万粉丝观看了广告,实际上真正进店的流量几乎没有,商品零成交。那个创业公司大呼上当受骗,一怒之下,又是“打假”又是提告。所以,不是顶端位置的红人大V,消费品牌往往难以确信其商业效果。退一万步,就算顶端位置的红人大V未能给消费品牌带来好的利润,至少赢得了高密度的曝光,品牌公司仍可以用直播期间的种种话题进行二次传播。如果红人、品牌之间陷入这个逻辑循环,除了金字塔顶端的红人,其他大部分红人大V享受到的直播带货红利十分有限。2、为什么顶端位置红人大V的收费之高可以直逼央视广告?电商带货,只靠红人可不行。消费品牌看见、相信李佳琦可以15秒卖出15000根口红,薇娅可以一场直播带货过亿,消费品牌想要参与进去,就要进行成本核算了。任何营销支出,都是一种投资,投资都要冒风险的,都有输赢。顶端位置红人大V的带货量级节节拉高,2018年“双11”李佳琦、薇娅的带货规模是3亿量级,2019年“双11”就是10亿量级了。品牌公司要想将自家产品放进他们的直播间,花费的价钱已经不低于当年央视广告的收费。这样长期下去,广大中小品牌公司、中小商家将被排斥在直播带货红利的格局之外。直播带货的真正破局点是复购率少数顶端红人占据C位,主导消费流量,这更是与新经济时代的大趋势背道而驰。当今中国已经进入了一个新经济的超级周期,包括AI智能、区块链、纳米技术、基因科技这些新的技术驱动力已经逐步进入商业化阶段,红人经济从一个个垂直行业,开始对传统消费市场进行改造融合,任何跟品牌、消费相关的东西都会被红人大V带入新元素。以前,将品牌视作一种虚拟人格,明星代言、广告轰炸可以不断强化人们的品牌记忆,以致消费需求出现之时,可以瞬间想象到你。现今,品牌已经是一种真实人格,红人大V已经深度切入品牌策略的中心地带,解决特定场景的特定问题。但这个转化效率的真正实现,仍需充分考虑产品特性和复购率。具体操作而言,产品是王道,复购率是根本。A级复购率比如家电、汽车,一台可以用好几年,“复购”的需求不会很高。家里没必要放几台电视、几部汽车,毕竟,空间、车位也是有成本的。所以,消费者买这类产品,相对谨慎,不容易受红人大V的影响,大概只有顶端位置的红人大V可以瞬间释放消费者的购买能量,这也仅仅是短期策略。B级复购率价格在几百元、几千元之间,比如手机、可穿戴电子设备、电动牙刷,可以用一两年,创新迭代的速度不慢,但也不属于快消品。红人带货在其中有一定发挥空间,实际效果与明星代言类似,成本也未必很低。C级复购率消费者未必每天都去买,但是一旦遇见节假日,或者一些诸如世界杯等时刻,就需要释放心情了。比如周黑鸭、三只松鼠,你不可能天天吃这些,但每隔一段时间,就会买来。这代表着消费者的一种“生活讲究”,价格也不贵,这是红人大V可以充分发挥的消费地带,因为可以做消费者的品味代言人。D级复购率这是复购率最高、红人大V最容易释放影响力的地带。比如咖啡、奶茶、化妆品,价格不贵,只要消费者真喜欢哪个品牌,复购率极高。如果红人大V切中了粉丝的爽点,对粉丝产生稳定的粘性,红人与品牌结合,粉丝确实会对这个品牌产生独特的心理体验。综合看来,A级、B级产品品类的复购率特征,特别适合罗永浩、明星这类主播去推,而C级、D级产品品类的复购率特征,则更需要不同层次的红人资源,建立适合不同品牌调性的传播矩阵,而广大红人将有更多机会参与到这种组合策略当中。既然是策略组合,那就是去中心化的自由搭配。红人直播带货真正要发挥作用,需要用到一种去中心化的方法并借助很少的规则来完成。品牌公司如果只是将红人直播带货,当作营销工具箱当中的一个选项,甚至权宜之计,那是没办法发掘这种新经济方式的真正潜力的。就像10年前刚有电商的时候,你只是把它当作一种新的营销渠道,或者就是挂到IT部门下,你怎么运营得好呢?长远看来,直播带货的真正价值在于稳定的用户粘性和复购率。需要针对不同复购率等级的产品,采用调性适合、精准对路的红人传播矩阵。那么,什么才是直播带货的长远之计?回顾Facebook以及“阅后即焚”应用Snapchat,是怎么从微小人群产品做到现象级的?无非就是运用了1:9:90法则,1是头部红人,9是腰部红人,90是初级红人、素人,他们从身边人开始,让“身边人”都喜欢使用,再利用人类模仿的天性,实现流行。国内的完美日记、喜茶也是采取类似策略迅速崛起的。只有“去中心化”才能提高企业的营销效率、降低生产成本,直播带货更不是品牌的救命稻草,要做直播前先做好你的复购率。红人经济时代“去中心化”的价值,一定是资源合理定价,带来长期(而非一时)高复购率,并使多方长期受益,成为产业链上下游受欢迎的赋能因素。

电商直播有哪些“水分”,如何避免被坑?

六、关于一个做生意的问题

去这样的集市,如果是卖几天的话,你赚不到什么钱甚至亏本,因为你的优势不占主要位置,你考虑的问题都有可能发生。从你的优势、劣势、机会、风险这四项来说。你的劣势与风险大于你的优势与机会。你可以走出去的呀。可以对前期市场人群做个调查,集中主要来什么地方的,你可以直接去这些地方,在当地找些市场的空缺,我相信你会成功的。

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