如何引领市场 创造市场,党建价值创造能力(引领市场是什么意思)

如何引领潮流,创造商机?

无论是国内还是国外市场,总会时不时出现消费热潮,这足以说明市场竞争的一个重要特点:迎合消费者的猎奇心理,不断掀起这样或那样的热潮。广州一家公司主要生产各种汗衫。但是广州的汗衫多如牛毛,市场消费已经逐渐饱和。这家公司生产的大量汗衫积压,导致公司现金流出现问题。这家公司在这种困境中挣扎。一个偶然的机会,公司负责人在报纸上看到一则新闻,说中国组建了一支强队参加奥运会。他仔细看了新闻,他预感到了新闻背后的巨大商机!他立即召集公司主要负责人员对奥运会进行分析和预测。大家一致认为,在奥运会前后的一段时间里,奥运会将是社会关注的中心,也就是说,它一定会成为社会的热点。卖不出去的衬衫如果印上奥运标志投放市场,一定会卖得很好。于是,公司立即组织人力,将积压的汗衫全部印上奥运标志,立即投入市场。因此,市场非常有前景,即使工人们增加了更多的印刷,他们仍然不能满足需要。公司只是利用了市场的这一热点,走出了困境,找到了发展之路。如果一件商品成为时尚消费者追逐的对象,它的价值会立刻翻倍。商战的规律永远是,谁先找到热点,谁就把握住了市场的脉搏,谁就引领了潮流,谁就成为了竞争的赢家,谁就在这个社会有了自己的一席之地。

如何引领潮流,创造商机?

如何打造市场竞争力

随着市场经济体制的逐步建立和完善,中国烟草必将走向市场,成为独立的市场主体。搞市场经济,必须遵循市场经济规律,必须引入和建立相应的市场竞争机制、利益机制、激励机制、约束机制、资源流动和配置机制、市场创新和发展机制等。在市场经济条件下,市场就像战场。要打赢商战,既要有人才,又要有人才,还要有精兵强将。在市场利益的驱动和市场竞争的压力下,成千上万的企业会为一个好的市场而战。这既是市场策略的较量,也是市场实力的较量。虽然这是一场没有流血的光荣战争,但也是一场无情的战争。决定战争胜负的因素很多,市场竞争力是重要的决定性因素之一。谁是赢家?就看谁的市场竞争力更强了。

什么是市场竞争力?我认为,市场竞争力是市场调研、市场开发、市场信誉、市场知名度、市场创新、营销网络、营销推广手段、市场流动性和快速反应能力等因素的综合反映,也是产品营销、资金实力、生产规模、生产效率等因素的综合反映。企业所有。具有较强的市场竞争力,企业可以进可攻,退可守,不断开拓新的市场疆域,促进企业的全面发展。

但在传统计划经济体制下,决定企业市场地位和战斗力的因素不是企业本身的市场竞争力,而是企业的行政级别、主管部门和行政特权。这些行政企业主要依靠各种行政特权占领和垄断市场,根本不参与市场竞争就能获得高额垄断利润。现行的烟草专卖制度就是最好的证明。其计划、生产、销售、市场仍然依靠《烟草专卖法》元的行政特权获取高额利润。在我看来,这种市场行为既不是正道,也不是长久之计。

中国已经加入世贸组织大家庭。烟草要想真正与狼共舞,就必须引入市场竞争机制,建立良好的市场竞争秩序。引入竞争机制,必须反对市场垄断,打破地区封锁,规范企业行为。随着社会主义市场经济秩序的逐步建立和完善,烟草的市场竞争行为将得到进一步的规范和约束,有序的市场竞争必将促进中国烟草的健康发展。

封闭、分散、落后的市场机制必然造就封闭、分散、滞后的管理意识。“品牌杂、规格多、价格水平乱、渠道散、广告过多、资源浪费大”等烟草行业特有的顽疾,以及“小富即安”、“潜力耗尽”、“发展终结”,严重制约了企业的健康发展,整体市场竞争力自然相对较低。

要改变这种状况,需要进行组织的重组或改组,优化市场资源的配置,适度缩减生产规模,扩大升华名品的意识,加强社会分工和组织合作,强化营销策划和组织营销力量,努力做到观念、思想、制度、管理、设备、模式、理念全方位、一步到位,用成熟的国际专家智慧参与竞争,规划未来,更好地打造行业整体竞争力。

无论从市场进攻策略还是从市场防御策略来看,只有不断提高组织的社会应变能力和对环境的适应能力,才能赢得公众,获得市场。无论是产品战、价格战、广告战、公关战、服务战、促销战、进攻战、防守战还是游击战,决定市场胜负的关键因素仍然是市场的竞争力。因此,中国烟草必须尽快转变管理机制,面向市场,跳出垄断搞“专卖”,加快组织管理目标和管理职能的市场化,全面提高行业的市场竞争力。

在市场经济条件下,市场是烟草行业的命脉。市场繁荣,行业繁荣;市场衰退,行业衰退;当市场失灵时,这个行业就灭亡了。只有不断提高行业的市场竞争力,才能不断推动市场开拓和行业发展,打赢市场战,推动中国烟草走向大市场。只有这样,才能促进中国烟草的健康发展,不断提高中国烟草的市场竞争力,

1.服务——市场竞争力不可或缺的“杀手锏”。

随着烟草行业管理技能和营销水平的不断提高,以及消费者购买力的增强和需求趋势的变化,服务已成为企业抢占城市、抢占市场、赢得客户、获取利润不可或缺的杀手锏,并逐渐成为决定市场竞争力的关键因素。有人认为,3360企业之间只在质量和成本之间竞争的时代即将过去,竞争的焦点已经开始转向服务,市场经济已经进入“服务经济”

时代”,企业在提高产品质量.发挥价格优势的同时,如果不能潜心研究市场和消费需求的多样化和多变性,提高对服务要素的认识,即使拥有一流产品,也不可能成为消费者心目中的优秀品牌。
  没有服务就没有销售,没有销售就没有企业,这点已经成为我们的共识,当今的市场竞争在很大程度上均取决于 服务竞争,诸如品牌服务.价格服务.售前服务.售后服务.差异化服务,以及特殊事件中的亲情服务等等.已经成为众商家攻城掠地.抢占市场.赢得客户鲜为人知的公开秘密,即使是世界级的名牌企业,也会把客户服务置于企业营销的重要位置,小鸭的“超值服务”.海尔的“红地毯服务”.韦尔奇的“为竞争对手服务”,其目的就是“以竞争者为中心”,尽可能地满足市场和客户所需要的服务需求,以此维护和提升企业信誉和品牌声誉。企业要想稳固地占领和引导市场,成为引领市场的先锋,除了具备先进经营理念.管理方式.营销策略.名优品牌,还必须具有完善的销售服务体系。如同战场上实力相当的交战双方,取胜的关键就在于用兵与布阵。因此,不断完善销售服务体系,更多地占领市场,对于企业生存与发展至关重要。
  就烟草市场而言,近几年我们倾注了大量的心血,特别是1999年以来通过对卷烟市场全方位的摸底.调查.了解;对经营行为的治理.整顿.规范;对零售户反复的认证.筛选.整合;经历了流程设计.机构重组.竞争上岗,尤其是通过“整合营销”、“情感营销”、“一对一营销”、 “差异化营销”、“客户终端维护”等举措的不断推出,初步形成了“管、销、送、督”同步发展,系统集成的卷烟销售服务新格局,其目的就是千方百计地改变服务方式、提高服务质量、满足市场现实的和潜在的需求,为实现市场信息交流和市场资源共享,营造完美的市场营销服务体系更好的打造市场竞争力奠定基础。
  二、宣传—打造市场竞争力不可或缺的“轰炸机”
  为了让更多的卷烟零售户和消费者尽快地接受我们的品牌,消除消费者对新品牌的拒绝性,企业在实施市场策划和品牌运作时要特别重视品牌的宣传和推广工作。一种好的品牌(尤其是刚开发的新品牌),如果不被公众所了解.认同和接受,那么它的质量再好.品质再高,也与事无补,这就好比“养在深闺无人知,好酒也怕巷子深”。为此,我们要动用一切我们可以动用的宣传媒体为我们尽快打开市场销路服务。一是赞助公益事业,借以宣传自己,树立企业形象。国内外知名企业大都乐于赞助各种社会活动和公益事业, “健力宝”频频赞助体育赛事, “娃哈哈”屡屡救助失学儿童,其目的就是为了扩大自身的知名度和美誉度。这种方式很容易拉近与公众的距离,促使公众对自己的品牌产生好感.理解和信任,继而产生信赖,然后反过来靠公众对我们的这种信赖来获取利润。因为大多数公众在消费时有个价值取向,认为名气大的企业,产品信得过,因而愿意购买,如果这种取向形成一种流行看法,那么结果必然是财源滚滚而来, 二是利用一切可利用的广告形式进行宣传。“名不响,则行不远”,作为企业自身来说,若想扩大企业和品牌的知名度和美誉度,不仅要常抓广告宣传,而且还要讲究策略和技巧, “与狼共舞,尽显英雄本色” “一品黄山,天高云淡” “鹤舞白沙,我心飞翔”等成功之作,均都不同程度地唤起“瘾君子们”对品牌的无数瑕想和回味,无论是畅销品牌.还是滞销品牌,都应当加强有针对性和有计划性的广告宣传。纵观国内外,凡有影响的厂家,都非常重视广告宣传,“格力电器,创造良机”“非常可乐,中国人自己的可乐”“广告做得好,没有新飞冰箱好”这些朗朗上口的广告不仅塑造了品牌.宣传了企业,也成了企业获取公众认知与认同的重要途经,只要我们较好运用这两种宣传形式,并不断深化客户关系,提高网络的稳定性和客户忠诚度,有效降低营销网络的运行成本.管理费用.就能获得和积累相关的营销效果.以及持续、稳定、有效的市场竞争力。事实证明,只要实事求是.恰如其分的宣传,就能使消费者认同和接受企业以及企业品牌,进而主动帮助宣传企业以及企业品牌,拓宽销售渠道,形成一个全方位.多元化的销售网络。
  三、客户—打造市场竞争力不可或缺的“同盟军”
  零售户是联结烟草行业与消费者的桥梁和纽带,卷烟销量的增减,价格的升降,品牌的推介,以及卷烟的市场占有率.净化率和烟草企业的利润都要靠卷烟零售户来实现,抓住了零售户这个特殊群体,就牵住了卷烟销售市场的“牛鼻子”,掌握了零售户就等于控制了市场资源,因此零售户资源的再整合.重利用便成了打造市场战斗力的重要组成部分,什么样的零售户才能成为我们未来商战中风雨同舟.生死与共的同盟军?在选择上如同结婚找对象,财大气粗的不一定合适,首先要考虑他是不是爱你——看他的美誉度.忠诚度.依存度,看他对你的经营策略是否感兴趣.对未来前景是否有信心。尤其是要对他的营销意识(对下线的服务意识).管理能力(对物流、人流、资金流的管理).同业口碑.网络实力等多种因素进行综合考评。零售户选择的质量太低,不仅会增加企业的市场拓展费用,而且会对整个未来市场增添许多意想不到的潜在危机。因此.企业要依据市场走势认真研究择人任势之法。史书云,水能载舟也能覆舟。零售户的选择,要造成一种态势,对许可证的申请.受理.审核.审批和发放要严格管理,其选择要有过去的数量型增长向效益型.素质型方向转变,要在仔细分析市场容量.地域客流.消费结构,以及零售户饱和程度的基础上认真研究他们的思维方式.价值走向.销售能力和经营行为,使他们感到责任与压力。与零售户的合作可以分为5个阶段:(1)利益吸引,达成合作;(2)服务支持,形成依赖;(3)管理参与,形成融合;(4)文化渗透,全面转化;(5)协会自律,共创共享。最终就是将“以客户为中心”的经营理念直接定位为“客户效用最大化”;以分工合作.资源共享.长期发展的理念与零售户和消费者等价值链环节形成利益共同体,制定合理的合作机制和利益协调机制,引导各成员不仅以各自短期利益为惟一追求目标,还要关心整体利益和其他成员利益,从而实现共创共享共同发展。无论零售户素质高低,行业都必需全面掌控关键渠道资源(高等级信誉客户.优秀终端等)和积极嫁接.整合相关辅助性资源(服务和物流等),实现营销价值链的结构优化和各环节能力的均衡,提高营销网络的整体运行能力。优化网络系统管理,通过行业对销售各环节的经营指导.协助支持和日常维护,并适时增加对价值链中相对薄弱环节的资源投入和优化,提高其整体运转效率;同时通过加强市场信息管理,并以此指导价值链各环节同舟共计.协同作战,共同提高响应市场需求的应变力。当然,要获得真正意义上的市场竞争力,实现行业的可持续性发展,还需不失时机地进行转轨,在现代物流理论的指导下组建一个统的住.链的牢.低成本.高效率.连锁式的现代卷烟物流体系的大网络。
  四、激励—打造市场竞争力不可或缺的“军功章”
  卷烟制品之所以能够源源不断进入市场.走向柜台.步入万户千家,依靠的是成千上万的卷烟零售户的踊跃加盟,并不断地整合.更新.吸引新的卷烟零售户。那么,是什么力量将这些卷烟零售户凝聚到行业的帐前甘愿任其摆布听任号令呢?那就是卷烟市场客观存在的市场销售利润和行业所设立的销量考核激励机制。从某种角度上说,正是因为有了这些客观存在的市场销售利润和行业所设立的销量考核激励机制,烟草市场才有了蓬勃向上的发展态势。经商办企业其唯一的目的就是赢利赚钱,那么现行的卷烟零售户收入到底由哪几部分组成呢?用个公式表示;卷烟零售户的收入=零售毛利+其它奖励(几乎没有),由此让我们联想到零售户的一句口头谈:卖烟不赚钱,贴个方便袋。要真正调动卷烟零售户销售积极性,实现行业与零售户的共创共享.行成共守同盟.共同抵御外烟入侵,就必须从改善和调整零售户收入结构入手,即卷烟零售户的收入=零售毛利+折让返利+组织发展佣金+领导发展佣金+其它奖励。以此通过对价值链中相对薄弱环节的资源投入和优化,提高其整体运转效率,掌控关键渠道资源(高等级信誉客户和优秀终端)和积极嫁接.整合相关辅助性资源(服务和物流),实现营销价值链的结构优化和各环节能力的均衡,提高?绲恼�逶诵心芰?以便形成“快捷.高效.稳定.增值”的患难相依.生死与共销售同盟,与竞争对手展开市场争夺。
  折让返利;即指零售户从企业购货时,理应享受的价格优惠,而这种价格优惠是在零售户将卷烟制品销售出去后才形成的对零售户的奖励。一般来说.它需要行业与零售户共同遵守市场价格规范,以便形成客观的市场差额,并根据其所完成的销量和经营时段进行折算。一般应给予零售户10%左右折让返利。
  零售毛利;即按行业制定的零售价将卷烟销售出去后,就可以获得产品的零售利润。现行情况下,行业应将平均批零差率定在15%左右为宜。这两项收入,类似于一般零售户收入,而组织佣金及其它项目,才是构筑现代营销网络奖励制度所独特的。
  组织发展佣金;尽管这种激励措施的叫法不尽相同,但只要有经营网络存在,都会有这种激励措施。这种措施的目的在于鼓励零售户不断努力扩大销售。重心在于通过组织.咨询.宣传.培训.激励个人销售或组织下线营销,提高市场整体竞争力。
  领导发展佣金;是专门用来奖励在市场经营活动中积极参与市场竞争.自觉维护市场秩序.主动抵制假冒伪劣.销量显著业绩突出的卷烟零售户。在营销活动中,品牌推广、价格维护、法规宣传、渠道链接是卷烟销售市场发展的关键,为此,抽出一部分利润单独设立领导发展佣金,用于激励那些有成就的零售户尤为必要。
  其它奖励:除上述几项激励措施外,还应设立婚丧嫁取、年终分红、劳动保险、子女升学、旅游基金等专项福利奖励,用以刺激零售户与企业同呼吸、共命运,共同打造市场竞争力。

有奖销售如何有效促进目标市场的开拓

答复:阐述影响消费者消费购买行为因素有哪些?第(1)种因素分析:以直接购买与间接购买行为?在市场营销过程中,以消费者购买意愿为目的,以体现在商品的质量、商品的知名度、商品的性价比优势,在这些过程中,以市场新产品推广上市平台,以体现在产品的样式新颖、款式多样化,从产品的材质、质感、光感、风格、色泽、颜色、类型、型号,这些方面选择,从商家角度考虑以产品款式的促销组合、让价策略、现金折扣、电子券抽奖、实物奖励、会员优惠活动上,促使消费者认知市场产品的品牌与知名度,从而以激发消费者的购买欲望。第(2)种因素分析:以重复购买与复杂购买行为?在市场营销过程中,以消费者购买意愿为目的,以体现在客户重复的购买经历,从客户对于产品的品牌意识和求名利心理入手,以实现市场客户的价值为承诺,在这些过程中,以注重客户对于产品的评价与否,以直接影响到客户对于产品的品牌认知度,以大众消费者的复杂购买经验分享成果,以商家的角度考虑,以让价策略、现金折扣、会员优惠活动上,给消费者提供一站式的购物消费体验,以促使消费者认购优质的商品,从而以激发消费者的购买欲望。第(3)种因素分析:以习惯性购买与选择性购买行为?在市场营销过程中,以消费者购买意愿为目的,以体现在消费者们的审美观点,也随着社会市场经济发展的物质需求而改变,也提高了顾客们的消费观念,在这些过程中,以影响到消费者购物的习惯与购买心理,以商家的角度考虑,以让价策略、现金折扣、会员优惠活动上,以大众化消费的需求为增长点,以有效拉动消费的市场供需为杠杆支撑,给消费者提供全方位的消费购物模式,以促使消费者选择或购买所需的商品及产品,从而以激发消费者的购买欲望。个人总结提论:在市场营销过程中,以商家构建市场区域化销售渠道的代理商,以共同建立互联网电商的信息化平台,从实体经营面向网购经营的综合一体化的信息终端平台,在这些过程中,以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌,以尽全力提升产品的品质服务与优质服务,以建立新老顾客的信任关系为基础,以创造市场潜有力的期望价值为前提条件,为积累人脉资源商圈而打下坚实的物质基础。谢谢!

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阿里巴巴如何引领中国电子商务市场?

阿里巴巴引领市场发展  一个公司的成功上市,会使运营的资金更加充裕,公司的管理会更加范,公司知名度及品牌影响也会进一步扩大。阿里巴巴是B2B市场的龙头老大,上市之后,阿里巴巴会巩固优势,进一步引领这个市场的发展。  而更重要的是,阿里巴巴走出了一条独特的商业模式之路,在中国互联网B2B领域创造了一个奇迹。国际投资者对阿里巴巴的热捧是对阿里巴巴商业模式的认可。阿里巴巴的成功上市让中国众多的B2B网站看到了希望。阿里巴巴上市只是B2B电子商务热潮的一个开始,今后将会有更多不同的业务模式的公司上市。  马云在接受记者采访时说,“上市只是一个加油站,目的是为了走得更远。投资者其实没有人关心去年的市盈率问题,现在已经是年底了,他们更多是去思考未来。中国有4200万中小企业,投资阿里巴巴事实上就是投资中国的中小企业,是在投资中国的未来。”阿里巴巴的成功上市,将提升中国整个B2B行业的成熟度,促进市场繁荣。  B2B这一网络商务模式与互联网一道经历多年的等待、磨砺与煎熬后,逐渐被市场认可,其中蕴藏的巨大潜在商机更为投资界重视。阿里巴巴的上市预示着,随着资本的更多投入,互联网领域将会诞生新的商务模式,B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。这将对其它行业甚至是普通大众的日常生活产生广泛而深刻的影响。  B2B市场竞争将更加激烈  眼下,中国的电子商务还处于起步阶段,发展程度较低,整个行业还处在培养期,并没有形成真正的B2B市场。而处于准备阶段的中国B2B市场,还有非常大的发展空间。有业内人士表示,中国的B2B市场至少可以容纳10个阿里巴巴。  阿里巴巴目前在国内大部分的市场份额在江浙一带,而在中国内地很多地方对阿里巴巴还并不了解。阿里巴巴成功上市募集来资金后,将会进入二三级城市或者中西部市场去争抢客户,会和B2B行业内的企业发生一些直接竞争,这将导致中国今后的B2B市场竞争更加激烈。  阿里巴巴除了面对B2B行业网站竞争之外,还会受到刚刚宣布进入电子商务领域的百度的影响。百度公司在10月18日宣布正式进军电子商务领域。基于独有的搜索技术和强大社区资源,百度将建立全新的网上个人交易平台。百度的优势在于内容与商业模式的有机融合,与阿里巴巴相比,虽然不是同一种商务模式,但百度的加入,无疑会加剧中国整个电子商务领域的竞争。  中国电子商务发展存在的问题  现阶段,被广大投资商所看好的中国电子商务市场的发展还受到了很多因素的制约,潜力并没有得到完全释放。这些因素包括:  很多中小网络公司还没有找到赢利点。网站数量的爆炸式增长与网站的无效益形成了巨大的反差,很多中小网络公司急于创造“品牌”效应,没有实现商业化运作,为此也付出了沉重的代价,发展举步维艰。  支付、物流等条件还不成熟。B2B大宗物流与消费品市场的小宗物流不同,涉及交货、验货等更复杂的环节,对物流服务商提出了更高的要求。虽然中国物流行业发展很快,但是总体发展水平还比较落后,难以满足市场的要求。在支付方面,很多活跃于C2C领域的第三方支付公司难以对B2B交易进行担保,需要在传统环节中充当这一角色的商业银行进入这一领域。虽然已经有很多银行开始与第三方平台合作来服务B2B电子商务交易平台,但就需求来看,目前的支付环境和条件仍不成熟。  另外,信用也是制约电子商务发展的又一大难题,这也逐渐成为电子商务发展的壁垒。如何建立用户网上交易安全性的信心,还需要进一步对环境规范、技术保障和观念的培养。而很多企业或者消费者对于网上交易的认识还有待提高,因为很多人不肯轻易相信网上摸不着、感觉不到的东西。

市场营销怎么做

市场营销(Marketing),又称为市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在进行市场营销的过程中有以下几步:步骤1:了解和掌握所销售产品的一切信息,深入挖掘产品优势及卖点,做到了然于心,给客户留下你很专业的一种形象。步骤2:明确产品市场定位及客户群体,清楚的知道客户在哪里;步骤3:给自己树立雄心勃勃的目标。现在你已经将所有事情协调一致,是设立雄心勃勃的目标的时候了,如果成功实现,这将给你自己、你的产品、你的经理以及你的公司带来成功。理想情况下,这些目标应该大于完成你的配额。你需要将激励你实现他们的目标。步骤4:制定一个可行而且灵活的计划。制定一个逐步的计划,不断让你更接近目标,从而建立更多的自信和承诺,以及你在掌握自己命运的感觉。提示:如果你不知道如何制定一个可行的计划,去寻求已经实现了你想实现的目标的人的帮助。步骤5:采取大规模行动,从现在开始。要取得成功,现在的事情就是执行该计划,进行必要的调整以实现你的目标。一旦你写好了计划,就马上迈出正确的一步,迅速采取行动以实现该计划。心动必须行动。你要建立会不断引领你朝目标前进的势头。

市场营销怎么做

怎样才能使市场起决定作用?

十八届三中全会提出“使市场在资源配置中起决定性作用”,社会一致认为这是一个重大的理论创新。但问题随之而来,市场怎样才能起决定性作用?现在比较公认的解释是,要依据资源配置效率来决定资源的配置。问题又来了,什么决定了资源配置的效率?经济学家绕了一个弯,说应该厘清政府与市场的边界,真正构建有效的政府和有效的市场,市场可以做的事情,都交给市场去做。随之而来的问题则是,什么样的政府才是有效的政府?什么样的市场才是有效的市场?  显然,问题回答起来并不容易,而且不同的人可能会给出不同的答案。但无论如何,我们都得回答两个“原问题”:市场是怎样运作的,让市场有效运行的因素是什么?政府和市场的边界在哪里,政府在经济发展中应扮演什么样的角色?已故的斯坦福商学院的经济学终身教授约翰·麦克米兰的经典名著《重新发现市场》,就是专门探讨这两个问题的。虽然麦克米兰的观点也只是一家之说,但今天读来,依然能给我们很多启示。  尽管哈耶克强调市场是“人类合作的扩展秩序”,但与哈耶克笃信市场“自生自发的”演进不同,约翰·麦克米兰在《重新发现市场》直言:“对市场的认识不应该像那些类似宗教的信仰一样,要么认为它完美无瑕,要么批评它生性邪恶。市场体系本身并不是一种目的,而是人们用来提高生活水平的一种手段。它的本身并没有什么魔力,也不会永垂不朽。它可以帮助人们取得令人骄傲的成就,也有可能运作得非常糟糕。”  在书的开篇,作者花了大量的篇幅引领我们进行了一次市场之旅。以“故事”的形式,说市场就像我们呼吸的空气一样无处不在,我们每天都在以各种方式与形态各异的市场打交道,大的、小的,新奇的、平常的,简单的、复杂的,成功的、失败的……市场对于个人、企业、国家乃至全球经济的重要,不言而喻。  通过对那些古怪的、新兴的以及寻常的市场的分析,麦克米兰进而“重新发现了市场”,提出了要使市场得以良好运行,“市场设计”必须做好的五大要点:一是在绝大多数时候能够信赖绝大多数人;二是确保财产权利神圣不可侵犯;三是时刻掌握可靠的有关产品来源和品质的信息;四是尽量减少对第三方的外部影响;五是有效地发挥市场的竞争机制。书中大量市场设计的案例证明,市场的每一次重大创新设计都是通过做好一系列事情和解决好一系列问题,在上述一点或几点上做得更好而实现的。  至于政府和市场的边界在哪里,政府在经济发展中应扮演什么样的角色?麦克米兰认为“任何市场都是不完美的,它需要不时的重新设计。设计市场的方法不止一种。市场设计的正确与否因时而异,因地而异。”所以,他并没有给出明确的要点,而是给出了应该坚持的两个原则:一是市场的活力来自分权的本质,它促使个人自发地去创造;二是要实现经济的最大潜力,来自政府的帮助却又必不可少。与任何中央计划相比,市场能够更好地协调经济中的矛盾,因此麦克米兰主张前一原则优于后一原则。  其实,麦克米兰在关于市场设计的要素中,已经对应为政府划出了边界,政府在经济活动中要做的,一是加强道德建设,特别是诚信建设,通过征信体系保证市场的可信赖;二是提供法律体系和执法体系以保护产权,三是掌握和提供有效的市场信息,四是提供公共品并减轻外部性的影响,五是营造充分竞争的市场环境。只是麦克米兰有一点不确定,那就是政府是否应对收入进行分配,以及应该在多大程度进行分配。  正是因为对政府的边界有不同的看法,麦克米兰也指出,“发展中国家的问题并不是市场的缺失,而是市场运作得太糟糕”,对中国而言,要“使市场在资源配置中起决定性作用”,当务之急就是:重新发现市场,重新认识市场在资源配置中的作用,重新定位政府应该扮演的角色。

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