洗衣粉广告 如何评价,洗衣液评论怎么写(评价洗衣液的好评怎么写)

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今年过年没有礼物,礼物只有脑白金(脑白金)。继续前进永不止步(安踏)百事可乐:新一代*大众甲壳虫车的选择:想想还是小。好的广告语是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚度有着不同寻常的意义。让我们来看看这些家喻户晓的世界经典广告语是如何打造世界级品牌的。* MM巧克力:不溶于手,只溶于口。这是著名广告大师伯恩巴克的灵感。堪称经典,流传至今。它不仅体现了MM;巧克力糖衣包装的独特USP也暗示了MM;巧克力太好吃了,我们都不想拿在手里,停一下。*百事可乐:新一代的选择。在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到了突破口。他们从年轻人身上找到市场,将自己定位为新一代可乐,邀请新一代喜爱的巨星作为自己的品牌代言人,最终赢得年轻人的青睐。一句广告语清晰的传达了品牌的定位,创造了市场,这句广告语功不可没。*大众甲壳虫汽车:还是把它想成小的好。在20世纪60年代,美国汽车市场由大型汽车主导。大众甲壳虫刚进入美国的时候,根本没有市场。伯恩巴克再次拯救了大众甲壳虫,提出了“以小见大”的理念,用广告的力量改变了美国人的观念,让美国人意识到小型车的优势。此后,大众的小型车一直牢牢占据美国汽车市场,直到日系车进入美国市场。*耐克:just do it耐克通过一系列以justdoit为主题的广告和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品第一品牌。而这个口号很符合年轻一代的心态。做你想做的,只要你与众不同,只要你行动。然而,随着乔丹的退役和《只做它》向《我有梦》的转变。耐克的影响力逐渐下降。*诺基亚:技术不是以人为本的技术似乎不是诺基亚首先提出的,但这句话的内涵已经充分展示出来了。事实证明,诺基亚能够从一个小品牌跃升为手机市场第一品牌,就是尊重了这一理念。从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念。所以口号特别厉害,因为文字有意义。*戴比尔斯钻石(De Beers Diamonds):钻石恒久远,一句永不过时的口号证明,经典永远是丰富内涵和优美句子的组合。德比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,也从另一个层面将爱情的价值提升到了足够高的层次,让人很容易将钻石与爱情联系在一起。这的确是最美妙的感觉。*麦氏咖啡:滴滴香浓,但已无所求。作为全球第二大咖啡品牌,麦的广告语堪称语言经典。与雀巢不同,麦的感官体验更胜一筹。虽然不像雀巢的那么直白,但是很符合咖啡的意境。同时将麦氏咖啡的醇香与内心感受紧密结合,也是经得起考验的。*山野钢琴:学钢琴的孩子不会变坏。这是台湾省最著名的标语。它抓住了家长的心态,采取攻心策略,不谈钢琴的优势。而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度来吸引孩子的家长。这真的很有效。我的父母同意山野的观点,所以购买山野钢琴是下一步。叶高明比这个强。*麦氏咖啡:好东西要和好朋友分享。这是麦氏咖啡在台湾省市场推出的广告口号。由于雀巢已经牢牢占据了台湾省市场,广告口号已经深入人心,麦氏咖啡不得不从情感入手,将咖啡与友谊结合起来,赢得了台湾省消费者的认可,麦氏咖啡市场顺利进入台湾省。当人们看到麦的咖啡时,他们会想到与朋友分享的感觉。这种感觉真好。

*雷米马丁XO:雷米马丁一开放,好事自然就来了。尊贵的雷米马丁不是一般人能享受的。所以,喝雷米马丁XO一定会有一些不一样的感受。因此,雷米马丁给了你一个希望。只要你喝雷米马丁,就会有好事发生。有了这样吉祥的“占卜”,谁不想喝雷米马丁呢?尤其是那些贵族,都深信不疑。*德芙巧克力:牛奶香丝滑感之所以经典,在于“丝滑感”的心理体验;要能够用丝绸来形容巧克力细腻柔滑的感觉,意境够高,想象力够丰富。充分利用通感,发挥语言的力量。*英特尔:给电脑配奔腾核心英特尔的微处理器最初被贴上X86的标签,但没有自己的品牌。为了突出自己的品牌,从586开始,电脑的运行速度就由它的奔腾来定义。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌,给了各大电脑公司5%的返点,就是为了在产品和包装上打上“intelinside”的字样,而“给电脑一个奔腾的内核”则是一语双关,既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器的功能和澎湃的驱动力。*丰田:有路就有路,有丰田就有丰田。上世纪80年代的中国,除了国产车,就只有日本的进口车了。丰田作为日本最大的汽车公司,在中国市场自然起着主导作用,这个绝妙的口号符合当时的情况;巧妙结合中国谚语,自信霸气,朗朗上口。今天丰田怕是不能再这么夸了,但是很多中国人还是记得这句广告语。*金利来:男人的世界金利来的成功除了得益于一个好名字,还在于成功的定位。他们把自己的产品定位为成功的、受人尊敬的男人。经过多年的不懈努力,他们终于成为男装中的精品,而这句广告语将龙庆描绘成金利来定位和核心价值观的概括和准确表达。*沙宣洗发水:我的荣耀来自你的风采。沙宣是宝洁公司的一颗新星。g洗发水品牌。他们邀请了国际知名美发专家维达沙宣(Vida Sassoon)作为他们的品牌大使,并以维达沙宣自己的名字作为品牌,从而树立了专业洗发护发的形象,而“我的荣耀来自你的风采”则画龙点睛。*飞利浦:让我们做得更好。飞利浦在家用电器领域的成就有目共睹,成为500强中最赚钱的电器集团。但在广告宣传中,飞利浦除了不断强调自己的创新技术外,还不忘谦虚地说一句“让我们做得更好”。这种温和的叫卖似乎更容易赢得国人的认同。那就难怪了。

的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。” 世界经典广告词 1. Good to the last drop.滴滴香浓,意犹未尽。(麦斯威尔咖啡) 2. Obey your thirst. 服从你的渴望。(雪碧) 3. The new digital era. 数码新时代。(索尼影碟机) 4. We lead. Others .我们领先,他人仿效。(理光复印机) 5. Impos*le made pos*le.使不可能变为可能。(佳能打印机) 6. Take time to inlge. 尽情享受吧!(雀巢冰激凌) 7. The relentless pursuit of perfection.不懈追求完美。(凌志轿车) 8. Poetry in motion, dancing close to me.动态的诗,向我舞近。(丰田汽车) 9. Come to where the flavor is. Marlboro Country. 光临风韵之境——万宝路世界。(万宝路香烟) 10.To me, the past black and white, but the future is always color. 对我而言,过去平淡无奇;而未来,却是绚烂缤纷。(轩尼诗酒) 11. Just do it. 只管去做。(耐克运动鞋) 12. Ask for more. 渴望无限。(百事流行鞋) 13. The taste is great. 味道好极了。(雀巢咖啡) 14. Feel the new space. 感受新境界。(三星电子) 15. Intelligence everywhere.智慧演绎,无处不在。(摩托罗拉手机) 16. The choice of a new generation.新一代的选择。(百事可乐) 17. We integrate, you communicate.我们集大成,您超越自我。(三菱电工) 18. Take TOSHIBA, take the world.拥有东芝,拥有世界。(东芝电子) 19. Let’s make thing btter.让我们做得更好。(飞利浦电子) 20. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意,没有解决不了的大问题。(IBM公司) 21.M&Ms; melt in your mouth, not in your hand.(M&Ms;) 只溶在口,不溶在手。(M&M;巧克力) 22.Good to the last drop. (Maxwell) 滴滴香浓,意犹未尽。(麦氏咖啡) 23.Time is what you make of it. (Swatch) 天长地久。(斯沃奇手表) 24.Make yourself heard. (Ericsson) 理解就是沟通。(爱立信) 25.Start ahead. (Rejoice) 成功之路,从头开始。(飘柔) 26.Things go better with Coca-Cola. (Coca-Cola) 饮可口可乐,万事如意。(可口可乐) 27.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。(诺基亚) 28.A diamond lasts forever. (De Bierres) 钻石恒久远,一颗永流传。(第比尔斯) 29.Mosquito Bye Bye Bye. (RADAR) 蚊子杀杀杀。(雷达牌驱虫剂) 30.A Kodak Moment. (Kodak) 就在柯达一刻。(柯达相纸/胶卷) 31.校园“光棍俱乐部”——男人的世界!(金利来服饰); 32.大学生正常消费——不买贵的,只选对的。(雕牌洗衣粉); 33.每天有约会——精彩每一天。(雀巢咖啡); 34.生日大聚餐——美好时光,美味共享……(麦当劳快餐); 35.好不容易从失恋中解脱——原来生活可以更美的。(美的空调); 36.朋友间的承诺——真诚到永远!(海尔电器); 37.面对导师的赞赏,常说——让我们做得更好!(飞利浦电器); 38.应付别人的指责,常说——我就是我……(雪碧饮料); 39.九月十日写给导师的贺卡——我们的光彩,来自你的风采。(沙宣洗发水); 40.大学生与他们的父母——沟通无极限……(康佳移动电话); 41.一个星期突击复习,搞定所有考试——就是这样自信!(飘柔洗发水); 42.考试作弊高手——天外有天……(红塔集团); 43.寝室电脑无病毒——健康新概念。(LG空调); 44.就业偏向外企——非常可乐,非常选择!(非常可乐)。

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企业品牌形象广告分析  随着市场经济和科学技术的不断发展和进步,商品的差异性越来越小,趋于同质化,导致消费者无法依靠商品本身的优点和特点去区别不同的生产企业,因而“消费者为什么买这种商品,而不是其他的商品或替代品”的问题就是同质化时代企业所必须思考的问题,既给消费者找到一个购买的理由,一个大大的理由,如何挖掘这样的理由,因为商品的差异性消失,在商品以外去寻找差异就成为必然的选择,所以可以从消费者的大脑和企业本身去找产品的买点,当然研究消费者的大脑是一个很复杂的过程,因广告的立足点与出发点就是消费者的大脑,如何达到关注,激发兴趣,欲望,最后是实现购买行为的发生是任何形式的广告都必须面对的,J•特劳特,R•里斯的“定位”就是使品牌在目标消费者的心目中占据一个位置,目前广告作业中对定位的应用是比较频繁的,像“怕上火,就喝王老吉”的王老吉,农夫山泉的“天然水”等,但是应用企业形象作为诉求点的广告也不容忽视。  所谓企业形象是指社会公众对企业而相成的概念,感觉,想法,印象,评价而产生的综合结果,这种形象的存在是客观的,说到底企业形象就是企业的经营思想,企业文化,员工素质,企业社会责任感,企业的内在素质等的外在表现,企业形象广告就是对这些因素作为诉求点来提高品牌形象,从而提高产品在消费者心目中的地位,这种地位包括知名度,美誉度,最终实现消费者的购买。可以看出,企业形象广告的诉求重点就是非产品因素,而是强凋同消费者或广告受众进行深层次的家六,以产生情感的共鸣。  由于影响企业形象的元素呈现多样性和复杂性,所以企业形象广告也是多样的,大致可以分为以下两大类:  1、 企业理念型,企业理念是指企业的整体观念,经营宗旨和价值观念,这类型的形象广告向社会传播一种哲学思想,价值观念,理念风格,企业的精神,这样有利于全体员工树立共同的价值观念,培养一种凝聚力,同时对广大的社会受众也能形成良好的印象,如太阳神的“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”,海尔的“海尔和你在一起”,以及飞利浦最近的广告“科技就像打开盒子那么简单”的“sense and simplicity”的新广告主题,是一种对科技的阐释的同时也暗示出飞利浦操作简单,方便的产品特点。柒牌“男人就应该对自己狠一点”更赢得不少男士的心,是对消费者价值取向的一种肯定,在肯定中产生情感上的共鸣从而产生对品牌的喜爱。以及红金龙的“思想有多远,我们就能走多远”一种哲学理念,因为烟草品牌的特殊性决定烟草品牌只能以企业形象来做推广,大红鹰“胜利之鹰”这样的推广方法也许找到烟草品牌推广的一种方式,也许创意的灵感来自伏特加的“纯粹”。红塔“山高人为峰”,给人的感觉就是一种君临高度的感叹。白沙“鹤舞白沙,我心飞翔”,属于对烟草的间接心理暗示。成都娇子“境由心生,自在娇子” 来源于佛家“万法唯心,境随心生”经典,总体来看都属于对消费者心理价值的一种暗示的形象广告。  2、 企业社会公益型。是企业对社会公共事业和公益事业的响应,以企业名义倡导一种精神文明观念,对社会的一种看法,它展示一个企业的高度社会责任感,以次来博取消费者的赞同或支持,产生一种关注效应,再而转嫁这种关注到企业或产品上,提高品牌的致命度和亲活力,这样的手法是目前企业形象广告使用最为广泛的一种。像丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”的形象广告,引发一场社会大讨论,在讨论中人们记住了“丽珠得乐”。伊拉克战争,统一润滑油的“多一些润滑,少一些摩擦”的广告使统一成为润滑油行业的“黑马”与“颠覆者”,统一从工业品做到了消费品,从小众批做到了大众品,至于润滑油目前是不是长期适合在央视做广告还值得商榷。一提及哈药六厂,也许你就会想起“妈妈,洗脚”的“其实父母是孩子最好的老师”的“公益”广告,在到农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就为孩子捐一分钱”,农夫山泉在纯洁水之战中站稳了脚,也许是农夫山泉从中找到了一条属于自己品牌建设之路,在农夫山泉的广告中模拟可以很容易找到“孩子”,“奥运”等元素,可惜“中国魔水”健力宝在这方面坚持的还是不够,渐渐地走在饮料的“边缘”区。民族品牌李宁在奥运期间的“同一血脉,中国制造“的广告,俨然把自己放置于民族的旗手的高度。以次来大动中国消费者。仔细分析纳爱斯企业的广告,其中应用最多的就是母女情结,将人间最美好的真情淋漓尽致的展现在受众面前,以情动人,特别是调牌洗衣粉的广告片中的互助互爱的母女情结,其中将“下岗”与“只用一点点就能洗好多衣服”形成一种社会差距的存在,用一颗天真的童心读白出来,世间真的有另一份力量的存在,世间的变幻无常,唯有真情的永恒,人类脆弱的心旋又在一次被拨动。  企业形象广告的使用不能简单的说好与不好,特定的企业,特定的行业,有不同的功能和效果,一般大众化消费品较为适宜,但也要注意:  1、 如果一个企业的产品处于一个完全成熟的品牌阶段,不易投入大量的品牌形象广告,如2004年雅典奥运会期间中国移动的全球通子品牌的“我能”广告,全球通品牌作为中国移动的相对较成熟的品牌,如此巨大的广告费用的投入,虽然在某种程度上说可以提高品牌形象的知名度与亲活力,但广告投入与产出不成正比,形成一定程度上的浪费,假如中国移动把这部份广告预算用于一儿歌新业务的发展,可以预见其效果的显著,在电信行业中的德比之战中国移动跟中国连通之间的强式广告竞争,可以说相当程度上形成广告资源的浪费,建议两家对广告的理性的广告投入。  2、 以企业形象作为广告的诉求点,特别是对企业社会公益的关注广告,应尽量避免企业商业色彩的出现,这样会招致消费者的反感,认为是玩弄他们的感情,招致一些“敏感”的网友的谴责是很可怕的,丰田“霸道”,立邦漆“龙”篇,甚至的耐克广告等争议广告的发源地都来自网络。是不是对广告的过于敏感,农夫山泉阳光工程篇的广告中,广告最后全体孩子齐声说“农夫山泉,有点甜”,给我的感觉是怪怪的,虽然说这个广告片是商业广告,不属于公益广告,肯定不能用公益色彩起衡量,但给我的感觉不是滋味,是一个败笔!最高明的设置产品的参与,但不招致反感。  3、 影响企业形象的因素很多,有些是因素是企业无法控制与预计得到的,如某些突发事件会使品牌形象遭致损害,有时是致命的,就要求企业在营销过程中应该设置品牌形象的危机公关,像康泰克PPA事件,时至今日,在GOOGLE里输入康泰克在首也依旧能找到多康泰克的负面报道。阜阳劣质奶粉事件,金龙鱼1:1:1,巨能钙的双氧水,不得不引发广告主的思考。像法国“碧绿液”矿泉水在1989年2月,美国食品卫生部门突然宣布,在抽样检查中发现一些“碧绿液”矿泉水含有超过规定2至3倍的苯,长期服用有致癌的危险,消息传出,无疑是对这家公司的知名一击。面队这样的局面,一般的做法就是表示歉意,收回不和格的产品,但出人意料的这样公司没有这样哪个做,而是召开记者招待会宣布就地销毁已运往全世界的1.6亿瓶“碧绿液”矿泉水,随后以新产品抵偿,此举,公司损失2亿法郎。有人不解,为了几瓶矿泉水何必如此大动干戈?原来,是公司顺水推舟,利用形象危机反击追求的宣传效应,由于当时各大媒体都纷纷报道了这件事,致使“碧绿液”矿泉水的知名度家喻户晓,可惜国内品牌的形象危机公关远没有那么高明,仅仅停留在收回,道歉的底层面上。  4、 任何一支广告都是对企业形象,品牌形象的塑造,所以目前最常用的广告形式,在广告片结尾大多都是企业的VI标识的出现,这样能节约广告费,无形中对企业形象的累积,宝洁任何子品牌的广告最后都是宝洁VI的出现,其目的可以告知该品牌是宝洁的产品,请消费者放心使用。其二。塑造宝洁的企业形象,在反之刺激购买。甚至有的企业还加入了声音识别系统,自己的企业有自己的特点声音来认识区别,这一点是值得欣慰的!

“家家宜洗衣粉”看洗衣粉行业竞争状况与市场机会分析

放在五年前,在没有人知道家家宜,甚至没有知道这个企业,在一些龙头企业眼中,他只是一个小小的加工厂,只能做贴牌。 五年后的家家宜,只是在生存中找到了一点可以发展的基础,这对于每个企业来说都是需要的。众所周知,贴牌仅仅是可以保证企业一点点生存的点,而不是面,家家宜当然知道,面大于点,家家宜也知道,发展,是需要自己的东西,不管外界如何评论,家家宜还是要走一条属于自己的路。

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感动你的人物!急!急!急!

随便选一个吧,都有100字左右 陈平忍辱苦读书》 陈平西汉名相,少时家贫,与哥哥相依为命,为了秉承父命,光耀门庭,不事生产,闭门读书,却为大嫂所不容,为了消弭兄嫂的矛盾,面对一再羞辱,隐忍不发,随着大嫂的变本加厉,终于忍无可忍,出走离家,欲浪迹天涯,被哥哥追回后,又不计前嫌,阻兄休嫂,在当地传为美谈。终有一老着,慕名前来,免费收徒授课,学成后,辅佐刘邦,成就了一番霸业。 《陆羽弃佛从文》 唐朝著名学者陆羽,从小是个孤儿,被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中,却不愿终日诵经念佛,而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学,遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题,同时也是为了更好地教育他,便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中,陆羽碰到了一位好心的老婆婆,不仅学会了复杂的冲茶的技巧,更学会了不少读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时,禅师终于答应了他下山读书的要求。后来,陆羽撰写了广为流传的《茶经》,把祖国的茶艺文化发扬光大! 《少年包拯学断案》 包拯包青天,自幼聪颖,勤学好问,尤喜推理断案,其家父与知县交往密切,包拯从小耳濡目染,学会了不少的断案知识,尤其在焚庙杀僧一案中,包拯根据现场的蛛丝马迹,剥茧抽丝,排查出犯罪嫌疑人后,又假扮阎王,审清事实真相,协助知县缉拿凶手,为民除害。他努力学习律法刑理知识,为长大以后断案如神,为民伸冤,打下了深厚的知识基础。 《万斯同闭门苦读》 清朝初期的著名学者、史学家万斯同参与编撰了我国重要史书《二十四史》。但万斯同小的时候也是一个顽皮的孩子。万斯同由于贪玩,在宾客们面前丢了面子,从而遭到了宾客们的批评。万斯同恼怒之下,掀翻了宾客们的桌子,被父亲关到了书屋里。万斯同从生气、厌恶读书,到闭门思过,并从《茶经》中受到启发,开始用心读书。转眼一年多过去了,万斯同在书屋中读了很多书,父亲原谅了儿子,而万斯同也明白了父亲的良苦用心。万斯同经过长期的勤学苦读,终于成为一位通晓历史遍览群书的著名学者,并参与了《二十四史》之《明史》的编修工作。 《唐伯虎潜心学画》 唐伯虎是明朝著名的画家和文学家,小的时候在画画方面显示了超人的才华。唐伯虎拜师,拜在大画家沈周门下,学习自然更加刻苦勤奋,掌握绘画技艺很快,深受沈周的称赞。不料,由于沈周的称赞,这次使一向谦虚的唐伯虎也渐渐地产生了自满的情绪,沈周看在眼中,记在心里,一次吃饭,沈周让唐伯虎去开窗户,唐伯虎发现自己手下的窗户竟是老师沈周的一幅画,唐伯虎非常惭愧,从此潜心学画。 《林则徐对联立志》 这个故事讲的是清代著名的民族英雄林则。林则徐小时候就天资聪慧,两次机会下,作了两幅对联,这两幅对联表达了林则徐的远大志向。林则徐不仅敢于立志,而且读书刻苦,长大后成就了一番大事业,受到了后世的敬仰。 《文天祥少年正气》 南宋末年著名的民族英雄文天祥少年时生活困苦,在好心人的帮助下才有机会读书。一次,文天祥被有钱的同学误会是小偷,他据理力争,不许别人践踏自己的尊严,终于证明了自己的清白,而且通过这件事,更加树立了文天祥金榜题名的志向。 《叶天士拜师谦学》 叶天士自恃医术高明,看不起同行薛雪。有一次,叶天士的母亲病了,他束手无策,多亏薛雪不计前嫌,治好了他母亲的病。从此,叶天士明白了天外有天,人上有人的道理。于是他寻访天下名医,虚心求教,终于成了真正的江南第一名医。 《李清照少女填词》 宋代女诗人李清照才思敏捷,一生留下了许多千古绝唱。她个性爽直、自由、不羁一格,从小就表现出过人的文学天赋。这个故事讲述的就是她触景生情,即兴填词的故事。 《杨禄禅陈家沟学艺》 杨禄禅受到乡里恶霸的欺负,他不甘心受辱。一个人离开了家,到陈家沟拜师学艺。拳师陈长兴从不把拳法传外人,杨禄禅也不例外。不过,杨禄禅的执着精神终于感动了陈长兴,终于学到了拳法,惩治了恶霸,也开创了杨式太极拳。 《王献之依缸习字》 王献之,字子敬,是东晋大书法家书——圣王羲之的第七个儿子。他自己也是东晋著名的书法家。王献之三四岁的时候,母亲就教他背诗诵诗,到五六岁的时候,就能够出口成章,顺口吟出几句诗来。和他的哥哥王凝之相比,越发显得机警聪敏,而且还特别喜欢习字。王献之家有一只大水缸,本片的故事,正与这个大水缸密不可分! 《朱元璋放牛读书》 放牛娃出身的朱元璋,从小连私塾都没有念过,但是他聪颖过人,勤学好问,终于成为建立明朝的开国皇帝。 《柳公权戒骄成名》 柳公权从小就显示出在书法方面的过人天赋,他写的字远近闻名。他也因此有些骄傲。不过,有一天他遇到了一个没有手的老人,竟然发现老人用脚写的字比用他手写的还好。从此,他时时把“戒骄”记在心中,勤奋练字,虚心学习,终于成为一代书法大家。 《匡衡凿壁偷光》 西汉时期,有一个特别有学问的人,叫匡衡,匡衡小的时候家境贫寒,为了读书,他凿通了邻居文不识家的墙,借着偷来一缕烛光读书,终于感动了邻居文不识,在大家的帮助下,小匡衡学有所成。在汉元帝的时候,由大司马、车骑将军史高推荐,匡衡被封郎中,迁博士。 《屈原洞中苦读》 这个故事讲述了,屈原小时侯不顾长辈的反对,不论刮风下雨,天寒地冻,躲到山洞里偷读《诗经》。经过整整三年,他熟读了《诗经》305篇,从这些民歌民谣中吸收了丰富的营养,终于成为一位伟大诗人。 《王十朋苦学书法》 王十朋从小聪颖过人,文思敏捷,可是书法却不如人意。于是,他痛下决心,一定要练好书法。终于,宝印叔叔的指点下,他终于悟到了书法真谛,成为一名大书法家和文学家。 《王羲之吃墨》 被后人称为“书圣”的王羲之,小的时候是一个呆头呆脑的孩子,每天都带着自己心爱的小鹅悠悠逛逛。王羲之每天刻苦练字,却被老师卫夫人称作是死字,王羲之很是苦恼,在小鹅的启发下,王羲之在书房写成了金光灿灿的“之”字,但却误将馒头沾墨汁吃到了嘴里,留下了王羲之吃墨的故事。 《范仲淹断齑划粥》 范仲淹从小家境贫寒,为了读书,他省吃俭用。终于,他的勤奋好学感动了寺院长老,长老送他到南都学舍学习。范仲淹依然坚持简朴的生活习惯,不接受富家子弟的馈赠,以磨砺自己的意志。经过刻苦攻读,他终于成为了伟大的文学家。 《车胤囊萤照读》 车胤,字武子,晋代南平(今湖北省公安市)人,从小家里一贫如洗,但读书却非常用功,车胤囊萤照读的故事,在历史上被传为美谈,激励着后世一代又一代的读书人。囊萤照读到底是怎么回事呢?从我们要给大家讲的这个有趣的故事,你一定会明白。 《司马光警枕励志》 司马光是个贪玩贪睡的孩子,为此他没少受先生的责罚和同伴的嘲笑,在先生的谆谆教诲下,他决心改掉贪睡的坏毛病,为了早早起床,他睡觉前喝了满满一肚子水,结果早上没有被憋醒,却尿了床,于是聪明的司马光用园木头作了一个警枕,早上一翻身,头滑落在床板上,自然惊醒,从此他天天早早地起床读书,坚持不懈,终于成为了一个学识渊博的,写出了《资治通鉴》的大文豪。 《张三丰创太极》 张三丰,名全一,又名君实,号三丰,又号元元子,因不修边幅,又名张邋遢,辽东懿州(今辽宁彰武西南)人,明朝英宗时被封为“通微显化真人”。关于他的传奇故事当时曾经广泛流传于民间,甚至把他看成了神仙。我们大家都知道太极拳吧?太极拳最大的特点就是柔中带刚!你知道张三丰到底怎么创造的太极拳吗?本片要说的,正是这个故事。 《诸葛亮喂鸡》 诸葛亮,字孔明,东汉三国时期徐州琅琊郡阳都县人,是我国历史上著名的政治家和军事家。如果你看过《三国演义》,肯定不会忘记诸葛亮。至今,诸葛亮的智慧一直被后人所传颂,许多人甚至把他当作了智慧的化身。可是你知道吗,在诸葛亮的小时候,为了上学,发生过一些故事,好玩极了! 《玄奘苦学佛法》 玄奖是唐代一位高僧,为了求取佛经原文,玄奘从贞观三年八月离开长安,万里跋涉,西行取经,终于到达印度,历时十七年,著有《大唐西域记》,为佛教和人类进步、世界文明作出了伟大的贡献。 《岳飞学艺》 民族英雄岳飞生逢乱世,自幼家贫,在乡邻的资助下,拜陕西名师周桐习武学艺,期间,目睹山河破碎,百姓流离失所,萌发了学艺报国的志向,克服了骄傲自满的情绪。寒暑冬夏,苦练不缀,在名师周桐的悉心指导下,终于练成了岳家抢,并率领王贵,汤显等伙伴,加入到了抗金救国的爱国洪流中。 《厉归真学画虎》 五代画虎名家历归真从小喜欢画画,尤其喜欢画虎,但是由于没有见过真的老虎,总把老虎画成病猫,于是他决心进入深山老林,探访真的老虎,经历了千辛万苦,在猎户伯伯的帮助下,终于见到了真的老虎,通过大量的写生临摹,其的画虎技法突飞猛进,笔下的老虎栩栩如生,几可乱真。从此以后,他又用大半生的时间游历了许多名山大川,见识了更多的飞禽猛兽,终于成为一代绘画大师。 《沈括上山看桃花》 “人间四月芳菲尽,山寺桃花始盛开”,当读到这句诗时,沈括的的眉头凝成了一个结,“为什么我们这里花都开败了,山上的桃花才开始盛开呢?”,为了解开这个谜团,沈括约了几个小伙伴上山实地考察一番,四月的山上,咋暖还寒,凉风袭来,冻得人瑟瑟发抖,沈括矛茅塞顿开,原来山上的温度比山下要低很多,因此花季才来得比山下来得晚呀。凭借着这种求索精神和实证方法,长大以后的沈括写出了《梦溪笔谈》。 《徐霞客志在天下》 有一天,江边发生了一件怪事,很多人在打捞落水的石狮,却怎么也找不着。这时,一个叫徐霞客的小孩说,只要溯江而上,就能找到石狮。果然石狮找到了,大家都赞誉这个聪颖的小孩。原来他就是长大后成为伟大地理学家、旅行家的徐霞客。 《华佗拜师学艺》 华佗,字元化,东汉末年、三国时期沛国(今安徽亳县)人,是我国古代著名的医学家。华佗发明的“麻沸散”,是一种很有效的全身麻醉药,比西方的麻醉药要早一千六百年左右,华佗对世界医学的贡献非常巨大。不要以为华佗一生下来就是神医,华佗小时候学医,经历了千辛万苦。 《皇甫谧浪子回头》 皇甫谧,魏、晋年间人,是西晋著名的学者和医学家。皇甫谧小的时候玩劣异常,被村子里的人称为小霸王,一次,他将同窗受气包家的枣树的树皮铲掉,使得枣树枯萎,全村人看到他,都不理他了,在婶婶的教育下,皇甫谧终于浪子回头

论中西广告文化的差异?

对中西广告差异的思考、中酉广告的差异在哪里? 通过研究大量的中西广告作品我们不难发现,中国广告目前的}流还是种创意的表层模式,就事论事,以产品/服务为中心,即使出现消费者,也多是直接推荐,此模式的最大特点是重视合理性,干脆利落,直传信息。西力一广告则不然,它以使用商品/服务的人为中心,往往具备一定的故事情节,重视情感性。或者重点表现商品对人的影响,人囚为拥有这种商品I}u进行某种改变,达到某种极端的境况;或者是广告中的}角宁可处于某种极端的境况卜,也不愿放弃该商品,突出对其汗爱程度之深;或者是对拥有该商品之前和之后进行对比等。可以说,西力一的广告己经超越了产品的概念,它着重传达一种价值观念,门-活态度,在广告中,产品己经不是}角,’白只是感情的载体。 西力一广告己经把信息、娱乐和艺术二不中成分在广告作品中进行了完美的组合,这正是他们高明的地力一。通过研究和}品味大量的西力一广告,我们可以发现,他们的广告,通常把商品的独特价值(信息部分),以一种娱乐的力一式+.现在人们而前,从1(1J达到了一种I一分戏剧化的效果。广告必须显不其商品或服务比其他竞争对手好的地力一,强化与竞争对手的差异性,不论这个差异性是客观存在的,还是仅仅是消费者感官认识上的差异,都必须具有竞争性,I(IJ且这种差异性的着力点完全是从商品出发,与商品有着千能万缕的联系,必须能让消费者认同,能成为他们购买的理由。民期的、大量的广告轰炸,己经使人们对广告处于种视听麻木的状态,他们对广告己经很仄倦了,惟一能使他们眼睛为之一亮、精神为之一振的广告,就是具有娱乐性的广告片;此外,是广告创作人员努力为商品或服务创造出具有戏剧性效果的卓越创意,具有感染力和情趣美的艺术表现。扣人心弦的故事情节,制作精美的画而形象,悦耳动听的音乐音响,都使广告从单纯的信息传播,跃升为富有审美内涵的视听表现艺术。 广告特别是电视广告应该学会讲故事。可是,目前我们的多数电视广告仍停留在“告知型”、“展不型”的低水平层而,情节型广告己经成为西力一广告的}流。它的特点如卜:通过生动、曲折、有趣的故事情节来吸引受众;制作精良,借鉴多种艺术手法和技巧,产品信息隐藏在故事中,观众不容易产生抵触情绪。来看戛纳广告节上获奖的两则香水广月吮曰: L产品TOP COiJIV”I}I”香水所获奖项:银狮奖 海上,一艘满载货物的大船顺风顺水。很快目的地到了一一巨大的nu骸头状的山洞,水手们搬着一箱箱货物摸索进洞,个个神色紧张。这时货}出现了一一一个肥硕无比的女妖,她无视水手们的惊慌落逃,只是望着散落一地的TOP COUNTRY香水,心满意足地说了一声:“他是我的了。”笛声悠扬,白马工了在海边召唤心爱的美人鱼姑娘,俊男美女四目含情。忽然,工了从远来的风中嗅到了一股奇香。此时此刻,女妖正在洞中大肆涂抹香水,身旁弃置的香水瓶堆积如山。工了不顾一切地向前奔去,美人鱼千娇百媚……谁知工了竟从横陈的美人身上一跃I}u过,绝尘I}u去,全不顾美人鱼一脸的不解和失望。工了酣然睡去,一脸陶醉;女妖酣然睡去,脸幸福。原来工了睡入了女妖的怀中。卫陋的女妖与关俊的工了、漂亮的美人鱼简直不可同日I}u语,完美的爱情并非颠扑不灭,小小的TOP COUNTRY香水就可以创造女妖战胜美女的神话。夸张的对比、精巧的构思营造出T O尸COUNTRY香水魅力无法抵挡的品牌形象,令人过目不忘。 2产品A}}水所获奖项:金狮奖 一男了身上喷过AXE香水后,两个女了对他眉来眼去,死死纠缠。蚊了乘机来叮咬他,后来蚊了被青蛀吃掉了,青蛀又被用餐的老者当作美味仕肴吃掉。最后在老者墓前的泥地里,也许是AXE香水的作用,钻出的两只蛆蝴组成了个鸡心图案。广告最后打出这样的字银新配力一AXE,比以往的更耐久。 很H_以前在《南力一周末》上读到篇文章,题目叫做《中西广告的虚拟对话》,文章虚构了两个参赛选手一一康选手代表戛纳奖展映活动中放映的作品,钟选手代表我们每大见而的国产影视广告。同样的产品,国产的广告会怎么做?西力一的广告怎么做?通过了解他们的创意,我们可以体会到中西广告的差异。 .运动鞋篇 钟选手:这个很简单呀,我们有那么多体育明星,只要找一个地球人都知道的世界冠军,对着镜头说上一句:“我选择,我成功!”或者“我运动,我存在!”然后“侧”地打出一只鞋和商标。不过最近那个打乒乓球的小帅哥好像直在电视上补钙,我们不打算用他了。运动鞋除了体育还有时尚的兀素,还可以请影视明星来代言。比如我们就请了台湾的一只小虎,让一个MM狂呼他的名字一一穿鞋,也要追星。 康选手:我记得伍迪·艾伦的电影《性爱宝典》里有一段情节是一个二层楼高的巨大乳房追得一个男人夺路I(IJ逃,我的这个创意是向大师致敬:一个比人还高的巨大的肚了一跳一跳在追赶一个中年男人,男人穿的当然是一款运动鞋,他一路狂奔,想力一设法终于摆脱了巨肚的追杀。这时候切入运动鞋品牌和广告语:“甩掉将军肚。” .洗衣粉篇 钟选手:我们也在为避免“幸福妈妈”式的洗衣粉广告努力。我们可以用“卜岗妈妈”来做一个煽情的广告,穷人的孩了H_当家……我们还可以用男性来做洗衣粉广告,比如有个人在飞机上意外地把午饭倒在了胸前,他掏出随身携带的洗衣粉,在厕所就把衬衫洗得跟新的一样白。他为什么会随身带着洗衣粉呢?他出国啊,我们的洗衣粉好啊,月是故乡明啊…… 康选手:洗衣粉倒真是广告界公认的操作困难产品,广告里很容易千篇律都是精明能干的}妇和妈妈,一脸幸福夸这个洗衣粉洗得干净。中国有句话叫“文贵曲”,避免直白在这样的产品广告中应该是比较好的。我们的广告拍摄两个小孩在山坡雪地上打闹追逐,被追的孩了跑着突然凭空摔倒,镜头拉近,原来他撞上了雪地里晾着的一张白床单,这时候画而右卜角淡入产品包装。 西力一广告与中国广告相比,可以归纳出以卜显著的不同: 整体上西力一广告更注重艺术表现,叙事性强,善于讲故事:中国的广告还是以叫卖为}流,观赏性不强,画外音占的分量大,光听就可以理解,平铺直叙,缺乏悬念; 西力一广告}要针对商品的附加价值来进行诉求,liu我们的广告其重点还是放在商品的功能上; 西力一的广告比我们的广告更具有幽默感; 在思维力一式上,西力一广告是一种曲线思维,讲究曲径通幽;我们的广告是种直线思维,弃欢直奔}题; 西力一的广告大量使用性诉求的力一式来吸引受众的注意,引起他们的思考;我们的广告很少使用此种策略,当然,这里而有深层次的原囚; 西力一广告的攻击性很强,针对竞争对手的比较广告较多;在我国,比较广告要受到诸多限制; 西力一广告的制作水准比我们的广告要高出不少,特别是在运用高利技手段制作动画特技方而:酉方广告适合中国市场吗? 先来看两则在国内播放的国际原版广告及其遭遇。 伊莱克斯冰箱进驻中国市场时,为了配合市场推广,伊莱克斯新境界冰箱屡屡在中央电视台露而,广告沿袭了荒诞夸张的风格。广告画而如卜:光线阴暗的房间里,一台破旧的冰箱发出很大的噪音,冰箱被震得左右摇晃,冰箱上的鱼缸被震落,鹦鹉飞走,小狗狂叫,婴儿吓哭了,这时伊莱克斯冰箱出现,切恢复了宁静。可是这则广告并没有得到中国消费者的认可,囚为广告忽视了中国大众崇尚亲和、赏心悦目的欣赏习}h}:和}‘中美习俗,一味追求强烈的感官刺激,强调画而的视觉冲击力和震撼力,当然我们不否认这则广告在西力一国家播放,其恐惧式的夸张,恶作剧式的幽默,不仅被接受,甚至被认为是上乘之作。然liu,处于不同文化背景卜的中国受众对此却难以接受。 再举一例:一位身着西装的汽车经销商正在汽车专卖店接待一位想买车的顾客。从衣着上看,这位顾客与平常人没有什么不同。顾客提出了一个平常的问题:“我可以仔细看看吗?”“当然了!”经销商恭敬地回答。接着广告情节发生了急剧的变化:一辆巨大的叉车轰鸣着冲进专卖店,随着玻璃的破碎声,叉车的前部己经深深插进汽车的车身,随后又将汽车高高地举起,前后左右旋转,然后“轰”的一声,重重地把汽车摔在地上。转眼间,一辆崭新的汽车成为废品。而对突如其来的场而,经销商目瞪口呆,说不出话来。然后,画而中传来富有挑衅性的声音:“我能再看一辆吗?”最后,画而切换,出现囚特尔公司的标志不I I那熟悉的Intel insid的声音。这则囚特尔公司的国外原版广告在中国市场播放时,由于情节出乎意外,表现夸张,很少有人能够理解它的用意,直到笔者通过了解相关背景才大概猜出其中的内涵。这是l川特尔进军互联网的个形象广告,其中的用意是说在现实中看车,不如在互联网上看车、买车更精彩。其实,无论怎样解释,这个广告还是有点夸张和张扬了一此,虽然画而和情节具有较强的冲击力,们{表现形式与国内受众的审美心理存在较大的距离,囚此很难产生共鸣。 光阴茬再,逝者如斯。众多的国际品牌后来纷纷醒悟了,他们在进军中国的过程中,不断将自己融为中国的一部分,不仅名称、形象、广告等力图中国化,连经营理念都成了“做中国的企业公民”。随着国际品牌不断进入中国,它们的产品、品牌和广告己经成为中国人日常门几活中不可缺少的一部分。包括伊莱克斯、囚特尔、可口可乐、麦当劳等在内的国际品牌,从形象上己经非常接近中国品牌,囚此也越来越有亲和力,当然,在市场上的分量也越来越举足轻重。二、怎样看待中酉广告的差异? 时常听到一此关于广告的说法,说中国广告的整体创意水平如何的低卜,和美国等西力一国家之间的差距己经如何的大。笔者认为,中西力一创意从整体上说的确存在各力一而的差异,们{其中最}要的不在于创意水平的高明与低劣,liu表现为一种创意力一式和创意风格上的不同。中国创意方式和创意风格的II成以及和西力一广告创意的差异有深层次的原囚。}要表现在公众的文化接受习惯不同;商品的消费环境不同;公众的文化层次不同;广告业发展的阶段不同等四个力一而。引起中西力一广告创意差异的原囚是多力一而的,是复杂的,是相互融合在一起的。I}u这此原囚都是客观的,是在历史中形成的,是不会囚人们的意志在知时间内迅速改变的,这在一定意义上也可称作中国广告业的国情或者中国广告业的环境。 我们需要了解中西力一广告创意差异的合理性和客观性,需要对“中国广告差论”进行理性的思考和深度的分析。们{这不是固步自封,并囚此停}卜向外界学习的脚步。与此相反,只有看到中西力-广告创意在具体国情卜的各种差异我们才能更好地向西力一学习,刁一知道该学此什么,该怎样学,该如何让西力一的广告创意思想和创意理论更适合中国,以达到更好的为中国广告业服务的目的。正确的心态和做法是,认真玩味他们的作品,仔细体会其思路是从哪个角度切入,它组合或者转换了哪此旧的兀素,它的原创性是如何从生活中巧妙得到的,它的大生的戏剧性是如何从产品兀素上来发掘的。 国际4A公司的创意表达往往追求的是“新的表达力一式”、“极端的追求”、“简单性”,I(IJ中国文化的核心恰恰是“中庸”、“产}一活化”、“历史感强”,并不欣赏极端和刻意求新,受众汗欢和欣赏的是那此与现实生活紧密联系或仅仅高出那么点点的创意。优秀的中国广告,应该是真正能够从中国人的角度来构思创意,并使用中国人熟悉的生活情景和表现符号,这才是属于我们自己的广告,I(IJ不是用中文表达出来的西力一式的思维力-式和价值观。

论中西广告文化的差异?

齐强洗衣粉怎么样?

奇强品牌介绍: 南风化工集团股份有限公司,是一个跨全国十个省(市)区、跨行业的特大型企业集团。公司1996年4月组建,1997年在深交所发行A股,成为国有控股上市公司。公司现有5个分公司、19个子公司,总资产35亿元,销售收入32亿元,是国家重点扶持的520家企业之一。 南风化工集团主要产品三大系列:一是无机盐系列,包括元明粉、硫化碱、硫酸钡、硫酸镁、大苏打、硫氢化钠、氯化钡等产品,其中元明粉产销量目前是中国第一,世界最大。二是洗涤剂系列,包括洗衣粉、皂类、液洗、牙膏等产品,其中洗衣粉、皂类、液洗的产销量目前均在全国名列前茅。三是化肥系列,包括硫酸钾、复混肥等,其中硫酸钾产销量中国第一。是目前中国最大的无机盐、洗涤剂、钾肥生产基地。除此之外,还有制药、旅游、包装、高科技等产业。 南风化工集团拥有面积为132平方公里、中国最大的硫酸钠型内陆盐湖——运城盐湖,并拥有江苏、四川、湖南矿芒硝资源基地。中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌产品——“奇强”系列洗涤剂产品;知名品牌——“运”牌无机盐系列产品;“中国死海”旅游产品,其原料均取自于公司自有的资源基地,产品具有得天独厚的质量优势、成本优势和市场竞争优势。 南风化工集团,拥有庞大的市场营销和完备的市场服务网络体系。在全国建有产品经销处、办事处近300个,仅日化产品就拥有200多家大客户,1000多个终端分销点。同时具有自营进出口公司,拥有固定的国际客户,产品出口27个国家和地区,年创外汇3000万美元。 南风化工集团技术开发实力雄厚,建有国家级技术中心,有一支1500多人的科技研发队伍,与清华大学、华北工学院、江南大学、广州绿色化学研究所等高校、科研机构建有产学研联合体,先后开发出企业专有技术和多种新产品,获取多种科技成果,并同国外科研机构建立了广泛的技术合作关系。技术进步,使企业的装备、工艺、技术达到国内外一流水平。 南风化工集团按照现代企业制度规范运作,坚持管理创新,创造了内部市场化的管理模式和为客户创造价值、为社会创造财富、为企业创造利润、为员工创造利益的企业文化体系。被誉为国企改革的典范,发展民族工业的一面旗帜。企业先后荣获了全国五一劳动奖状、全国精神文明建设先进单位等多项国家级荣誉。 南风化工集团在国内外市场竞争中,正在沿着新型工业化和可持续发展的道路,向着“世纪南风,世界南风”的目标迈进,为打造实力强大、国际化经营的一流企业而不懈努力。 如果说宝洁的优势在于“品牌信誉度”,雕牌在于“品牌知名度”,那么奇强十年累积的“品牌品质认知度”可称奇强立于不败的护身之宝。 奇强所属的南风集团拥有世界第三大硫酸纳型盐池、运城盐池、江苏洪泽、四川眉山地下芒硝等重要的战略资源,年产元明粉达400万吨,行销量占世界第一,包括宝洁、联合利华在内的国际日化巨头都是南风元明粉的客户,这种资源优势奠定了奇强根本的战略基础。而奇强自身也一直把技术优势放在了重要的战略地位,与清华大学、无锡轻工大学等联合成立研发机构,从源头上保证了奇强可信赖的高品质。奇强设立在西北、东北、西南等地的全资子公司,确立了技术到产品转化的严格质量保证。“二锅头的价格,茅台的质量”,正是消费者对奇强品质的形象评价。 直达终端比农村更激烈。在城市的大舞台上,有着宝洁、联合利华等国际日化巨头,他们有着更强的资金,更大的实力,决不会轻易放弃城市阵地。如果说奇强以缝隙战插入了城市空间,那么要适应不断变化的市场节奏,一种更为有效,也更加艰巨的动态战和持久战就成为奇强必须面对的挑战,今天的辉煌并不一定是明日的成功。 创牌伊始,奇强就非常注重自身网络的建设,它摆脱了传统多级分销体系的束缚,在全国各地快捷有效地建立了300多个办事处,将触角直接伸入消费第一线,保证产品在第一时间内直接进入任一终端。奇强的办事处体系,成为奇强品牌行销的主力部队。 然而奇强并没有完全忽略经销商这一传统的网络资源。2000年以来,奇强的各销售经理走出经销部,同客户签订了经销协议,大批经销商成为奇强的销售代理商。与此同时,奇强对内部体制进行整合,组建日化营销部,增加对市场的掌握及反应能力。对设立于外省城市的办事处,奇强将其精简为100多个,人员缩减到1000多人,但网络能力却未削弱。这种高效的整合,极大地降低了销售成本,同时也为奇强预留出了更多价格空间。 随着城市大型零售商的崛起,传统批发已不大适合于城市。奇强加强了与大型连锁超市的合作。2000年,与沃尔玛正式签署了战略合作伙伴协议,为沃尔玛自有品牌做OEM,双方又合作共推奇强洗衣粉。2001年,相继又与家乐福、好又多等建立类似关系。大型超市的这艘航母,使奇强的网络覆盖和行销能力得到了进一步提高,同时也树立了偏好超市消费的城市人群喜欢的金字招牌。 占领农村 在日化品领域,奇强又一次把农村包围城市的思想演绎到极致:让开大路,占领两厢,农村天地,大有作为。 当以宝洁为首的几大外资品牌在主流城市风光无限时,奇强不动声色地将其“队伍”开进农村。 上世纪90年代初,原有的多层分销体系表现出更多的弊病,渐趋势微。而当时的中国农村,由于地理交通的制约,物流体系比较落后,可供农民选择的品牌多是地方区域性小品牌,缺乏全国性强势领导品牌。那时电视等主流媒体也是刚走入农民家庭,广告影响力仍微乎其微。再加上农民收入水平较低的现实,价格、质量成为决定其购买洗涤用品的主要因素。 在这样的市场情况下,奇强审时度势,确立了走自己路的方针,迅速组建了300多个奇强办事处,用3000多名奇强销售人员,在全国只要火车能开得到的地方都布下了奇强的网络。在陕西韩城,奇强掘到了第一桶金,随后迅速将其触角延伸至华北、东北和西北等地。在北方用模特队,在南方用锣鼓队,再加上小广告、小传单、现场去污力示范等活动,这种适应民风民俗,较原始也最质朴的沟通方式,使奇强品牌迅速在农民的心中打上了烙印。 针对农民的消费需求,奇强第一个采用了复合袋包装,以高于国标两个点的高品质质量,给予农民最高性价比的实惠,适应了农民的消费心理。奇强将产品直接铺到了村头小店,满足农民随时随地的需求,又以每年60万平方米的刷墙运动进一步巩固其阵地。两块钱一袋400克的奇强洗衣粉,迅速在农村生根发芽。 奇强洗衣粉的销量从1992年的7千吨到1994年的5万吨,再到1995年的8万吨、1997年的23.5万吨,连续几级跳,轻取全国销量第一的宝座,让那些国际品牌大佬也大吃一惊。 包围城市 战略源于战术。奇强的战术很奇,总是乘其不意,攻其不备。1997年奇强“闯”北京,借洗涤用品展销会之机,奇强于会场、商店、公园、街道,一口气送出了30万个奇强风车,并配之以有效的媒体攻势,让北京人一夜之间知道了这个“全国销量第一,荣获国家金奖”的牌子。奇强旗开得胜,市场占有率从2%挺进到30%,打了个漂亮的攻城战。 1999年,奇强扣响了上海的大门,趁“白猫”集团资金周转不利,奇强在小区、地铁的灯箱及东方台做广告发动攻势,推出与佳美同质同效但价格低30%的加酶加香洗衣粉。三个月销售额从40万元激增到200万元。 同样,在昆明,在其他城市,奇强在众多外资及当地品牌的包围中,采用缝隙战的战术,找到了属于自己的一块阵地。奇强定位于中档,档次稍逊于奥妙、汰渍,明确锁定了自己的目标人群为中档收入者,避开了激烈争夺的高端市场,精确地找准了自己的位置。其实在城市里真正高档消费人群只有20%,城市里同样有比较穷困的下岗职工,有着大量收入较低、无明显消费偏好的外来人口,他们需要与自己消费水平相适应的品牌。奇强恰好满足了他们的需求,所以奇强成功了。1999年奇强占领了全国近20%的市场,以15万吨的差距将德国汉高远远抛于身后。 延伸认知 从品牌定位角度来讲,“奇强”本身也是一个极富内涵的品牌,引伸空间很广。它最先源自“配方奇特,去污力强”的功效性广告词,一改以往洗涤品类简单以动植物如“芳芳”、“熊猫”等命名的柔和之气,突现出一种阳刚之美,品牌本身就传达出差异化的诉求,具有鲜明的特征。长期以来,奇强被消费者认同为一个积极向上的,有开拓精神的,相当有责任感的形象。它沉稳而不虚华、感性而不轻浮,触动着消费者潜意识之中追求上进的神经。与其它同类品牌相比,奇强更多地体现着父性的坚强色彩。 对于以价格实战著称的联合利华一派来说,在有效扩展市场份额的同时,单一的价格战很可能成为高悬于头上的一把双刃剑。而以技术实力为支撑的奇强,如果总是一如既往地用最高性价比来培植的品牌认知度,又很可能由于对技术的过度依赖,及从技术到产品转化的诸环节过长,导致对市场反应灵敏度降低。

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