电商时代商品为什么要进实体店,电商未来能吃掉实体店吗(以后的实体店会比电商好)

一、为什么有的电商反过来大量开实体店?

你好,电商布局实体店,成败在此一举。你要懂得看本质。第一,房租是流量成本。其实实体租金成本和任何线上价格更高的商家都不一样。在买卖的时候,我们会尽力降低成本,但在销售的时候,我们会尽力抬高价格。差价越大,利润越大。以前大家一窝蜂涌入电商,是因为当时电商的总成本比较低。当然很多人会说实体店有租金,电商没有,不如做电商。其实房租是多少?房租就是交通成本。关注实体店的市场。市场越好,租金越高。说白了,市场就是人的流动。比如在步行街开店,一年租金5万。如果一年有5万人路过门口,其中5000人会进入店铺,500人会成交。那么你算一算,相当于喋喋不休说一个秀量1元,一个入站流量10元,一个获客成本100元。再说说电商。看似没有房租成本,但不代表没有流量成本。早期很少有人做电商,有很多免费流量,所以早年做淘宝店的第一批人赚钱真的很容易。现在10年过去了,做电商的人越来越多,竞争越来越大,免费流量越来越少,付费广告只能越来越多的投入。这也导致电商的流量成本和获客成本越来越高。目前很多独立电商都是因为流量成本高,越来越贵而死掉的。再来说说实体店的租金。虽然也会涨,但不会逐月涨。至少每年都会涨。谈得好的话,有可能三五年不涨或者微涨。但是现在的电商不一样了,每个月都有可能涨,而且涨幅早就超过实体店了。尤其是到了重要的电商节日,比如618中秋或者双11,出现35倍的增长很正常。另外,电商的人员成本,以及退换货成本,库存成本等。也在快速上升。有机会可以问问电商行业的人。一年几千万甚至几千万的销售额不赚钱甚至赔钱的人不在少数。可以说实体店租金上涨缓慢,但如今的电商流量成本上涨很快。最后,线上电商算了一笔账,发现实体店的成本其实并不比线上电商高。第二,做电商,必须一直提供高性价比的产品。你说你开了个淘宝店,有几百万粉丝,每个月卖几万单。感觉这家店真的不错,很多顾客都很赚钱。不过我接触过很多网店品牌主,他们确实非常重视粉丝的打造。感觉拥有百万粉丝就相当于拥有百万客户,以后赚钱的点会更多。其实平台上的客户永远都在平台上。严格来说,无论在淘宝、JD.COM等电商平台上,大家都是性价比的粉丝。比如目前同样款式的夏装,如果你的价格比别人高20%,你觉得会有多少粉丝愿意给你下单?或者这个粉丝对之前五季在你这里买衣服很满意。如果这一季你的产品做得不好,老客户来过一次不喜欢,下一季,他可能就把你忘了。电商,要想做大,甚至继续做大,就得源源不断的给客户带来高性价比的产品。说真的,你一刻都停不下来。即使你能做到这一点,你的粉丝客户也不可能一到达你的店铺就直接下单。他肯定要反复比价,毫无疑问他能下单。实体店的区别在于,就算没消费过几次,下次路过门口还会走进去吗?第三,真正懂商业的人都知道,长期在网上做电商的人都有一个错觉,就是中国绝大多数人都是网店

看,总有一波又一波的网络品牌,一茬又一茬的网络名人成了热搜。你甚至觉得电商已经垄断了市场。但是,我们都知道,小米致力于做线上店,但相比华为和OV手机,它一直在建设线下店。销量差距摆在那里,小米还要开线下店。如果是电商平台,你在里面开店,一年卖几个亿,就可以一直在平台上排名。说到线下实体店消费,没有几十亿的营业额很难称之为大事,因为未来还会有几十亿年没说话。其实对比一下你就知道,电商是不可能干掉实体店的。电子商务发展10多年来,年年高速增长。目前,电子商务的销售额占社会零售总消费的比例刚刚超过20%。也就是说,80%的消费总额是在线上和线下门店实现的。如果电商站稳了,线下肯定抢一波地盘是必然的。所以,电商依次开实体店,我们不必好奇。这是市场发展的规律,越发展变化越大。无论如何,线下实体消费依然是主流市场。谁想错过呢?这就是我的观点,谢谢。

为什么有的电商反过来大量开实体店?

二、电商想转战实体店有什么优势吗?为什么?

去年11月初,美国亚马逊在西雅图开设了实体书店。不到一个月,中国当当网宣布未来将开设1000家书店,第一家将于12月在长沙开业。1月,JD.COM集团宣布JD.COM县级服务中心在江苏省宿迁市、湖南省长沙县、四川省仪陇县和山东省平度市正式开业。这些新闻不禁让人发问:电商毁了那些实体店赢得市场,最后做大做强。他们为什么又开实体店?那么电商搬到实体店的套路是什么呢?一、品牌推广,突出实力欺诈、虚拟、黑客等因素已经在消费者心中刻下了一个网络消费的问号。虽然现在的技术越来越先进,但是层出不穷的网络问题还是会在一定程度上让消费者产生怀疑。尤其是涉及到大额消费的时候,更是小心翼翼。因此,线下门店的建立,可以在一定程度上给消费者一种实体的印象,为品牌背书,颠覆传统印象。同时,开线下店就像是实体广告。在人流量大的最繁华的地方开店,即使不盈利,也是最好的广告。与那些每年大量投放广告的公司相比

业来说,用接近甚至更低的价格做宣传还能卖货,可以算是一举两得。2013年12月份,聚美优品首家实体店开设在前门,这个积淀了老北京韵味的大街每天吸引着无数的游客观光、路过,人流之大可想而知。而聚美在此所设的实体店一定会承受着较大的线下实体成本,但想必聚美也并未想靠此盈利,而是在北京最繁华地段打个实体广告。二、提升用户体验,提高转化率就线上而言,有利也有弊。虽然网上购物便宜、方便,但是网上购物最致命的的无疑是购物体验差的问题了。信心满满在网上下了单,期待着宝贝漂洋过海来到身边,打开一看,居然是假货或者有瑕疵又抑或图文不符。决定退货后,随之而来的还有一堆麻烦事儿,退货,协商,退款盯神慎……同时,线上购物看得见却不一定看得细,又摸不着。为了弥补这块短板,阿里也在大力开发Buy+,利用VR技术的模拟购物场景,提升购物的真实体验。线上购物体验差也导致了转化率低的问题。转化率低倒逼电商转向。电商经过这几年的快速发展,市场越来越成熟,如今线上顾客的增长遇到瓶颈,而且线上产品同质化越来越严重。在线下开实体店,能够加强顾客的购物体验,不失为一种为线上引流、提高转化率的好方法。京东家电下乡项目——京东县级服务中心,承诺将承担起配送、客户体验、乡村推广员培训、宣传和产品实物展示等业务功能。京东渠道下沉的战略能提升购物体验,推进农村电商的发展,实现为线上引流。三、中产阶级崛起阿里巴巴的大数据显示,截至去年10月,被列为最高等级的天猫T4会员,数量已经超过800万,是去年同期的两倍,他们在淘宝、天猫月均消费额超过4000元。最近一年里,天猫T4会员成交额最大的品牌Top20中,苹果居于首位,佳能、戴尔、松下、飞利浦、耐克、阿迪达斯等一系列倡导优质生活方式的知名品牌也都位列其中。爱苹果、爱旅行、爱运动、爱公益、爱科技、爱文艺……这是阿里大数据对天猫T4会员消费与生活的大致画像。拥有高消费能力、注重品质生活的天猫T4会员,正是在“互联网+”背景下中国新生代凯敬中产阶级的典型样本,从他们身上,能够看到出 DT时代中国中产阶级的发展与消费趋势。中产阶级是一个国家整体水平的代表,中国的中产阶级正在崛起,中国中产阶级的稳步增长带来了经济变革和消费转型,中国消费市场正在发生巨变。正是由于这种转变,巨大的市场引来了众多国际顶级商家的青睐。六年前,优衣库入驻天猫,翻开了天猫全球化的新篇章。但是入驻天猫只是优衣库营销战略的第一步,优衣库要做的抓住中国主流消费群体,实现线上线下相融合。凭借大瞎庆中华区CEO潘宁的“中产阶级”策略,优衣库顺利地抓住了这一批规模迅速壮大中的人群,把中国变成了优衣库的第二大市场。截至2015年,798家优衣库海外店里,有374家开在了大中华区。相辅相成地,优衣库也向中国倾斜了许多资源——鉴于上海迪士尼的开业,优衣库第一家与迪士尼合作建造的Magic For All概念店放在了上海。四、O2O是新经济发展的必然方向O2O是新经济发展的必然方向,但是对于很多线上企业来说,线下实体店可以真正实现O2O中物流自取的闭环。消费者在自取过程中甚至可以提供增值服务,满足消费者的同时,同时为培养“老客”提供了可行空间。企业的线上线下融合也是必然趋势,全渠道会成为未来的企业标配、常态。4月底市场调研机构IDC发布了2016年Q1全球手机市场数据报告,三星、苹果、华为依然包揽前三名,五强榜单却没有小米、联想的身影,最大赢家则是被调侃为广告、冠名满天飞的“土鳖”公司OPPO和vivo,双双杀入前排,位列第四第五。除了产品自身的原因,OPPO打败小米主要依靠线下渠道的大力支持,销量取胜。据公开数据,OPPO零售终端(门店)的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在现在的约20万个,涨了4倍多。数据证明,依赖于线上销售模式不如全渠道有优势,线上与线下的融合是必然趋势。提升用户体验是企业发展的重要任务马帮ERP十分注重用户体验,从产品开发到落地实施都以用户体验为重。马帮ERP的仓储管理系统能够解决卖家在仓储管理上的问题,提高效率,降低库存周转率,缓解卖家的资金压力;马帮ERP的镖局为跨境卖家定制贴心物流管家,轻松管理订单,节省物流成本,让你不再纠结选择什么样的物流方式;马帮ERP与VOTOBO爆款开发工具联手,帮助卖家实现一键开发、一键刊登,让你轻松实现爆款开发。无论是电商开实体店还是线上线下融合的趋势,究竟是创新还是退后还不能肯定,但是提升用户体验是企业发展的长远之道。

三、“干掉实体”后,电商为什么又要从线上走回线下开实体店?

任何生意都是,买的时候尽量压低成本,卖的时候想方设法迹森提高价格高州坦,价差越大利润就越大。以前一窝蜂的挤进电商,是因为电商总成本更低。大家戚桐经常会说的一个观点就是,实体店有房租,电商没房租。那房租是什么?

“干掉实体”后,电商为什么又要从线上走回线下开实体店?

四、电商时代,实体店的出路在哪

网络购物的发展乐了消费者,也苦了一大批商家,基正实体店的生意越来越难做。网购红火,但并不代表实体店就没有出路,毕竟,网购有它针对的人群定位,对于很多人来说,逛街购物、消费,仍是休闲生活的一个组成部分,实体店还是有自己发展的空间。  事实上网店和实体店并不是不可调和的,恰恰相反,只有结合两者的优点,进行优势互补,线上线下共同发展,才能在当代经济发展中立于不败之地。实体店可以验货试穿,网店可以降低成本,两者结合,只要控制好价格就能实现可观的利润。  在安装、维修、售后服务等方面,实体店仍具有网店无法替代的优势。消费者购买家电类产品时,多数需要安装,特别是对保修和维护要求比较高的产品,还是通过实体店购买更省心,这就是实体店的优势。坚守自己的优势、提升服务质量,以降低价格的敏感度是竞争策略。  实际上,一些有远见的实体商家早已经开起了网店,走出了一条线上线下相结合的路子,因为有实体店,顾客购物也更放心,其原有的实体店还能给网购消费者实实在在的信任感。  综上所述,也就是说,实体店在面对网购这头‘猛虎’时,除了提升服务质量,做好服务工作外,可以探索走一条线上线下的双重模式,线下利用自身优势,借助厂家上游资源优势,进一步扩大自身经营能力和市场份额;同时在线上紧跟网购节拍,小规模投资自己的网络销售系斗锋中统和平台,修一条通向互联网的‘门前路’,加强扩大更广泛的客源市场,通过服务、情感沟通等方式,增加品牌的附加值,降低价空山格敏感度,实现差异化经营,走出一条特色经营路。

五、为什么开辟电商世界的马云会说:得实体店者得天下?

更准确的说是,得零售者得天下,因为现在的社会零售行业的发展很迅速,市场也很大,并且依然有扩大之势,配陪答所以才培慧会被给予如此高的定位。“新零售”的真面目现在依然是一个谜,但是“线上线下渠道融合无疑是“新零售”的重要特征之一。线上线下整合,这个阶段更重要的是企业的商品、价格、促销、会员、订单、库存不分线上线下,是被打通的,同时企业的IT系统能够为其提供支撑。现在移动互联网时代,甚至到后期的物联网,线上是最快速推广,扩大自己产品曝光度的最好选择,线上不做,等于没有客户来,已经不是酒香不怕巷子深的年代。线下也要做,马云提出的新零售,其实线下线上结合,类似o2o,区别化一点就是要有定制化,特色化,个性化,线下要做就必须往这个方向发展。电商成本超越实体店。现在电商的成本之乱盯高大致分为:人工11%,天猫扣点5%,推广成本10%-15%,快递12%, 售后2%,财务2%,水电房租2%,如果你的产品没有50%的毛利,基本上就是亏钱。各路大佬全面进军实体店。如果你关注电商新闻的话应该不难发现亚马逊、腾讯、阿里、等互联网公司正在疯狂收购线下零售商。

为什么开辟电商世界的马云会说:得实体店者得天下?

六、电商干掉实体后,为何又要从线上走回线下开门店?

1.实体店注重市场,市场越好,租金越贵,什么是市场,就是人流!你在步行街开了一家商店,租金是每年5万,5万人从门口经过,5000人进入商店,500人做交易。结果是显示金额为1元,流入商店10元,成本为100元。在电子商务的早期,从事电子商务的人很少,而且有大量的免费流量。因此,在早期做淘宝很容易赚钱。在过去的十年左右,越来越多的人在这样做,竞争越来越激烈,免费交通的分布越来越局枝少,越来越多的付费广告被投放。因此,电子商务的交通成本已经非常高,甚至远远超过实体商店的租赁塌腊乎成本。平台电子商务公司更好,至少支付的部分费用可以从平台上换取免费流量,以稀释成本。99%的独立电子商务公司死于高流量成本。此外,它越来越贵了。虽然一些真正的商店租金说他们会增加租金,但他们不会每月增加,至少一年一次。如果我们谈论它三到五年,不增加甚至稍微增加是可以的。也就是说,在三到五年的时间里,如果商业圈没有很大的变化,客流也没有大幅减少,那么实际的客流成本是相对固定的。联系了许多网上商店的店主后,他们似乎都非常重视粉丝的数量,觉得他们有数百万粉丝和数百万顾客,他们背后的钱肯定越来越多。事实团悉上平台的客户总是平台。你不花钱平台不会给你流量,你能依靠那些粉丝来支持你的生意吗。2.淘宝的价格太过于透明。严格来说,在淘宝和其他平台上,每个人都是性价比的粉丝。同样的产品,你比别人贵20%。看看有多少粉丝来下订单。你比别人贵三到五倍,你的粉丝会骂你是狗!输了,拉黑了,甚至恶语相向。甚至你也不必卖任何昂贵的东西。以服装为例,即使我买了五次,我也很满意。这个季节你们的产品还没有准备好,老顾客也没有我喜欢的衣服。下个赛季,你将被完全遗忘。我甚至想不起来。即使按照平台的个性化算法,我也看不到你的产品展示。电子商务,如果你想做大,想继续做大,你需要不断地给客户带来性价比高的产品。永不停止!

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