电商为什么要做直播吧,如何做好直播电商(在小城市怎样做直播电商)

一、电商为什么喜欢借助直播平台来推销自己?

直播的核心是直播中的名人和网络名人。他们的背后聚集了无数的粉丝、眼球和内容,这些都会转化为购买力。事实上,当直播进入“战国”时代,每个平台都在寻求突破,直播电商越来越成为越来越多直播平台和企业选择的模式,也为直播平台找到了很好的变现模式。5月25日晚,雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米无人机新品。雷军在介绍小米无人机性能的同时,还向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据,19:30直播发布会开始一小时后,平台在线人数突破40万。发布会结束时,在线人数接近60万,而这还只是小米直播一个APP的数据。联想集团总裁兼首席执行官杨也通过直播发布了该产品。今年端午节当晚,杨在映客开始了长达5个小时的跨国手机直播。在直播中,杨介绍了联想在当天TechWorld大会上推出的旗舰新品MotoZ。同时,他从满屏的礼物和弹幕中,挑选出幸运的网友粉丝,赠送给他们新发布的MotoZ手机。作为“名人直播”行业的最佳代言人,360公司创始人、董事长周在2015年8月25日直播了一场“宝马自燃抱孙子”事故。当天晚上,在看完360手机发布会回家的路上,周的宝马730突然开始自燃。但周首先选择打开360直播软件“花椒”进行直播,期间王思聪上线与周互动。但事后也有网友开始为这辆宝马喊冤:“演技这么好,不应该是故意的吗?为手机刷存在感?”直播电商化趋势纵观上述明星参与直播,他们都是在推广和宣传自己的产品,这也是很多业内人士对于直播平台青睐的一种商业模式。目前的视频直播主要由斗鱼TV、虎牙TV等三种模式组成。以网游为主,直播比赛、对战的网游;大众比较熟悉的是带有生活娱乐性质的直播平台,如YY、一直播、映客等除了普通人在平台上展示自己的日常生活,还可以类似于节目中的歌舞表演;另外,以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种。然而,随着直播行业的不断发展,越来越多的直播平台正在向第三种模式靠拢。在今年3月发布的《直播生活》报告中,易资本表示,领先的直播平台和拥有优质粉丝群的网络名人主播,承载主流广告和引导实体电商的潜力巨大。6月16日,艾瑞咨询集团和微博联合发布《2016网红生态白皮书》指出,网络名人已经从一种现象升级为一种经济产业,未来直播和电商将成为网络名人经济的主要趋势之一。事实上,在商业模式不断被质疑的时候,直播如何变现已经成为平台的考量,不断烧钱的模式难以为继。新浪微博CEO王高飞表示,随着当前泛娱乐消费模式的兴起,以及消费升级和个性化消费带来的红利,未来的直播和网络名人内容将走向越来越多的垂直内容,只有垂直创作者才能获得更纯粹、更敏感的粉丝。这是一个良性循环。直播2小时成交额近2000万。今年5月17日,蘑菇街推出了视频直播的功能。依托1.3亿用户和作为社交电商积累的大量时尚达人资源,蘑菇街准备挖掘直播给电商带来的红利。蘑菇街的电子商务负责人洪波表示,蘑菇街的社交电子商务将更多地依赖网络名人和达人,他们将通过分享他们对生活的态度和对生活的看法来走更专业的道路

在蘑菇街的视频直播页面上,贴着一个橙色的“购物袋”标志。点击进入进入商品页面进行购物。当内容足够专业的时候,吸引进来的粉丝会更有目的性和精准性,而不是单纯的凑热闹,这样会提高粉丝的粘性和流量的变现率。这是一种无缝的实现模式。根据蘑菇街的数据,直播功能升级的第一天,UV就超过了10倍,蘑菇街推广的网上名人徐云溪另一家店,当天整体流量基本翻了一倍多,成交额增长67.3%。网络名人张大奕在淘宝的“我的快乐衣橱”进行了直播。她穿着她的新产品向她的粉丝展示如何穿。同时,她在直播过程中带粉丝参观了印花间、仓库、面料间。直播从2:00开始,到22336000结束,观众41万,赞超100万。两个小时,成交额近2000万人民币,客单价接近400元。直播改变的电商成立于2013年,为网络名人、明星艺人打造个人服装品牌,通过淘宝等电商平台销售服装。苏拥有许多独立的和在线的名人服装品牌。通过与网络名人签约,它在多个网络直播中匹配和推荐服装。在传统供应链中,一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势,然后请设计师设计,然后备货,直到上架。在这半年时间里,市场和主导风向都发生了很大的变化。“网络名人随时可以拿下这个热点。”苏创始人石杰对新浪科技表示,传统设计师无法提前预测自己设计的服装哪一款会卖得好,大部分零售企业都需要提前备货,这是一场赌博。事实上,在中国上市的几十家服装企业,净资产的50%都在股票上。如何快速响应市场?企业必须在10-15天内生产出当前流行的设计款式,这对服装行业是一种颠覆。然而,一旦网络名人的力量被利用,他们就会创造时尚潮流。在直播平台中,网络名人可以根据与网友的互动和市场的反应,随时了解当季的流行款式,从而帮助企业快速设计生产。这是网络名人和直播给电商平台带来的核心竞争力。直播对电商平台的颠覆,在于一种去中心化的电商体验。以前用户在天猫和JD.COM搜索大量商品,用户搜索到的好商品会不断对比,陷入一种选择恐惧症。在直播中,网络名人将充当意见领袖,在专业领域做出解释,如服装搭配,运动器材的使用等。

将产品拟人化。微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示,这是消费升级带来的趋势。在未来,用户没有必要买大众品牌了,而是要选择个性化的商品,但个性化的商品是红人所带来的。

电商为什么喜欢借助直播平台来推销自己?

二、为什么直播电商这么火,迅速发展的原因有哪些?

电商直播之所以能够火起来,一个重要因素是这种形式适应了消费者的需求,消费者可以在娱乐中接受产品,投入消费。中国网民规模接近9亿人,这支以年轻人为主的庞大队伍同时又是网上消费神蚂的主力军,他们的出现,正在对我国传统的商业经营模式产生“颠覆”式作用,电商直播则利用网络的力量将他们像磁铁一样吸引住。而且在疫情防控进入常态化阶段后,相较线下门店,网上经营在避免密集人流方面显示出明显的“比较优势”。  近来,针对国内外市场出现的变化,党中央明确提出建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格高瞎睁局,促进内需已经成为我国未来经济运行和发展的重要引擎。可以预期的是,建立基于国内的内需大循环体系将是未来我国拉动经济的一个重要工作,而这种受到消费者欢迎的电商直播对于激发消费潜力是一种最为有效的手段,因此电商直播将成为建立内需大循环的一支重要力量。尽管在中国整个商品消费中,网购所占分量仍不及实体店消费,但它的发展势头却小觑不得。在我国积极发展内需的大环境下,利用电商直播抓住这些年轻的网上消费者,就是抓住了市场的未来。一些城市的领导干部走进直播间带货,一些城市提出打造“电商直播之都”的目标,正是看到了这种未来。  领导干部零距离参与电商直播带货,既体现了一些地方政府对新的市场模式的灵敏嗅觉,也表明了对建立内需大循环的积极心态。需要提醒的是,在电商消费猛进的态势之下,实体门戚岁店经营越来越困难已是一个老问题,疫情期间这种困难有增无减。门店经营在我国总体消费中仍占有重要分量,在稳保就业方面也起着重要作用。因此,对于一些地方政府来说,在积极参与电商直播带货的同时,也不要忽视或漠视实体门店经营之困,要积极运用所能调控的资源,帮助他们渡过目前的难关,创建发展新机。建设内需大循环,既要有电商的力量,也不能缺了传统门店。

三、为什么直播电商成为带货的新宠?

脱胎于当年大热的直播风口,自2016年诞生,电商直播就一直被置于聚光灯下。短短三年时间,当资本裹挟下的直播行业渐渐式微,电商业务增长触顶、流量红利消退,电商直播,却凭借其世梁特有的高黏性和高转化率,成为备受追捧的行业新宠。从5分钟卖出14000只口红的李佳琦,到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅,电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。屡屡创下搜旦运新高的数字背后,是一场关于消费者、电商平台、商家以及MCN机构的狂欢。电商纷纷入局直播,为哪般?进入8月,电商直播迎来了一些新玩家和新的布局。8月1日,网易考拉宣布正式上线直播,初期将以美妆、母婴等平台核心品类为主,通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购。8月3日,微博2019年超级红人节上,微博高级副总裁曹增辉宣布微博将推出电商服务平台,于8月初开放申请入口,同时微博电商直播将与淘宝实现打通。如果把时间限制稍稍放宽,我们还会看到7月底,计划至少投入10亿资源,孵化不超过5名“红人”(超级网红)的京东,以及发布“2019直播双百计划”的蘑菇街。电商直播的这种热火朝天并非一朝一夕,2016年开始,淘宝、蘑菇街、苏宁、京东相继试水直播,时至今日,直播业务几乎成为了电商平台的标配。内容电商多样,为何偏是直播?有观点认为,电商直播无外乎另一种层面的电视购物,而事迟老实上,电商直播的作用远超于此。在图文、短视频、甚至于音频等内容形式层出不穷,软文推广花样百出的当下,强推销属性的电商直播为何让平台青眼有加?此外,直播附带的互动性,往往还具有实现个人需求的功能――主播依照粉丝意愿的试穿、试装行为更能激发购买欲,此时的电商直播,好比私人定制的线上逛街。随着直播技术的成熟,电商直播过程中的抽奖、优惠券派发等环节,更是带来了新的消费动力――无可取代的优惠属性,这在淘宝直播中,已经是很常见的情况。对于电商直播而言,在过去三年的发展中,无论对于主播、机构或是平台来说,早期的流量红利十分明显。而随着各家纷纷入场,流量的红利期是否已经结束?在蘑菇街看来,电商直播的好日子才刚刚开始。跟传统货架式电商的存量市场相比,电商直播的增量空间还非常大,蘑菇街的GMV数据能够说明问题。随着5G的逐渐普及,相信电商直播的覆盖人群会越来越宽。但对于电商平台而言,一场鏖战才刚刚打响。

为什么直播电商成为带货的新宠?

四、直播有什么好处?

因为直播可以很快速的涨粉,衡肆轮能有效地带动粉丝的增长,另外能够更全面地传递商品信息、可以通过聚集的人气去营造团购氛围、能够雹蚂去打造用户的应用场景、利用互动式的方式去激发消费者的潜在需求和增强粉丝的粘性等。具体好处如下:1、能够更全面地传递商品信息商家也是在不断去提高商品信息的展现能力,得以去帮助用户做决策,而视频正在逐渐变成一种十分受欢迎的形式。电商直播也能去使商家更多维度地去展示商品信息。2、可以通过聚集的人气去营造团购氛围这样不仅能提升商品的转化率,还能营造团购的氛围,这无疑是对商家和销售的商品都是最有利的,而商家的直播间也会被更多的粉丝关注、分享。3、能够去打造用户的应用场景通过电商直播,商家是可以创建不同的应用场景的,为的就是去满足用户的想象。而商家也是能够去挑选出不同的饰品去进行不一样地展示,这样用户就能更了解产品。4、利用互动式的方式去激发消费者的潜在需求虽然传统的电商让我们不用出门就能去买到自己所喜欢的东西,可是却大大减少了人与人之间的沟通交流,更没有和朋友在一起购物的乐趣。不过电商直播的到来就满足了我们的这些需求,它所去打造出的社交氛围,也能能激发出用户对产品的强烈购买欲。5、增强粉丝的粘性我们吸引来粉丝关注我们之后,我们需要跟他进行互动,互动的目的是为了增强粘性,所以直播就可以很好的起到这个作用,可以增强我们粉丝之间的粘性,可以增强我们和粉丝之间的互动交流,而且相互之间会越聊越亲密,越咐信聊越近,这就比那些冷冰冰的数字要强很多。

五、为什么大家都开始做直播?

2016年可谓是“直播悄裂银元年”,网络直播行业发展迅猛。据不久前发布的《网络主播生存现状调查报告》显示,目前,直播平台数量已达到200家,网络直播用户达到3.25亿。面对庞杂众多的直播平台,作为一个新手主播,怎么选择一个适合自己的直播平台尤为重要。 启宴 对于直播平台来讲,如何纳新留存几乎是摆在所有运营人员面前的难题。在来疯直播开启的“2016来疯STAR超盛典”中,既有“兵子”“裤衩”等在去年实力圈粉的“老人”,又有“十三”“黛西”等脱颖而出的黑马新秀。这不禁让人疑问,来疯直播究竟有何“魔力”能够留住已有影响力的主播,并源源不断的吸引新主播?随着直播平台的火热,直播也越来越成为素人展示才艺成就梦想的重要渠道。据《网络主播生存现状调查报告》显示,网络主播大部分为90后高学历人群,其中,大学本科及以上占比66.8%,87.5%为90后。在直播成为年轻人的“第二职业”甚至是“第一职业”的时候,能否有更好的发展,成为主播选择加入一个平源枯台的重要参考因素。

为什么大家都开始做直播?

六、做直播有什么优势?

1、真实性:现场直播等于事实真相直播可直接呈现事件的全过程,让信息来源的真实性更加可靠。尤其是一些社会热点事件,由于有了现场直播,更容易让大众明白事件的整个过程。网络直播的即时性使内容更加真实,展现出来的信息是看得到、听得到的,所以比传统的文字、图片信息更符合大多数人的心理预期。2、传播性:更有利于信息扩散网络时代,直播作为微社交时代的最新社交方式,由于融合了文字、语音、画面等多种表现形式,内容观赏性更强,适宜人群更广,老少皆宜。因此在传播性上比传统传播方式具备更大的优势,传播范围更广,传播速度更快。3、社交性:融互动、有趣于一体纵观大多数网络直播平台,无一例外都带有一点的社交性。即时定位不同,针对的人群不同,功能有所差异,如主答稿塌播和粉丝之间的互动,粉丝与粉丝之间的互动,但都是以社交为基准的。不难看出,其实很多新媒体平台都具有社交属性,先具有社交功能,再向其他功能延伸。4、平台清圆性:容易形成特定的圈子直播由于依托的人群不同,也逐步形成了各式各样的直播圈子。特定圈子文化使直播平台能够建立更深层次的社交关系,让人们的社交关系得到沉淀和扩散,增强用户和平台之间的粘性。敬改目前直播平台常见的类型有秀场圈、游戏圈、泛娱乐圈或其他。5、分享性:可将视频分享到多个平台直播之所以能火爆,主要原因也在于它所承载的平台是个开放式的平台,包括上传、互动、分享等,使视频上传者与观看者、分享者之间形成了一个完美的闭环:主播现场直播,供用户在线观看;观看者对直播内容发表自己的观点、看法、评论,与主播、上传者或其他受众互动;观看者在观看完视频之后,可将自己感兴趣的,或者认为对自己以后有用的信息分享,分享到自己的直播账号,或转发给第三方。6、变现性:多方位实现最强变现打赏、礼物是直播中最常见的变现方式;直播带货是目前直播最火也是变现效益最高的方式;直播应用中的会员充值、VIP服务、密码房间、主播守护等增值服务都可以实现一定程度的变现;而直播中的广告投放、内容付费等也是未来直播平台实现变现的重要的方式。

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