竞价员,学会这个方法,让你的工资和业绩一块翻一番!_策略_渠道_竞价思维

如何去增加新用户的转化?

作者:厚昌学院

来源:厚昌学院(ID:semlianmeng)

本文为作者授权五星号发布,转载请联系作者并注明出处。

作为一名营销人,或多或少都会遇到这种情况:

老板:xx啊,你能不能在咱现在的业绩上,让它再高点?

提升业绩是每个老板都希望的事情,却也是众多竞价员们都苦恼的一个问题。

在前两天的文章里,兔子提出了整合营销,将渠道等各项资源整合来达到效果最大化。

所以,今天我们就以“整合营销思维”来看下如何提高业绩。

一般来说,产品转化可分三种情况:新用户转化、老用户介绍、老用户复购。

那提高业绩也不过就是对这三种转化方式分配的过程。

比如我想新增100万的业绩,那我就就需要将业绩分摊到每一种转化方式上。

竞价员,学会这个方法,让你的工资和业绩一块翻一番!_策略_渠道_竞价思维

在这三种转化情况中,老用户介绍和老用户复购更多的会涉及到一个产品的售后服务体系,是一个长期服务的过程。

所以在本篇文章里,我们主要详细看下:如何去增加新用户的转化。

01 营销的本质

大家有没有思考过:什么是营销?用户要怎么才能转化?

以前只要是产品用户就会转化;后来产品得满足需求才会转化;到现在用户喜欢你才会转化……

但毋庸置疑的是产品都进入了你的心智。我们可以理解为“洗脑”。一个好的营销,一定是完成了整个对于用户洗脑的全过程。

比如脑白金,为什么在当时会成为风靡全国的送礼佳品?因为它利用信息的不流通,通过央视完成了一遍又一遍的循环洗脑行为。

再比如马蜂窝、知乎,利用用户对于世界杯的高关注度,完成了对于用户的洗脑行为。

所以,营销的本质就是洗脑,通过不断地对消费者进行一个信息传播,以此来改变消费者的固有认知,产生新的认知和共识,与产品建立联系。

也许有人说:很简单啊,一直重复一句话就好了。

没错,但同时也很难。互联网时代,不再存在特别的封闭空间,用户每天会接触到很多东西,注意力极其容易分散,这个转化的过程效率是极低、成本极高的。

那我们要怎么做才能提高产品业绩?

第一步:寻找到用户的信息范围

互联网虽然是一个开放空间,但每个人都会拥有自己的封闭空间,在这个空间里每个人都有自己的信息范围,在这个范围里获取自己的认知信息。

我觉得用“井底之蛙”这个词来形容很合适。在没有接触到新的信息时,我认为天就这么大。

举个例子。

一个三线城市农民,他每天的生活就是上班、下班。没事的时候刷刷朋友圈、拼多多,利用爱奇艺等视频追剧,偶尔浏览下头条。

此时,他的信息范围朋友圈、拼多多、爱奇艺、头条,认知信息就是通过这些平台所获取到的内容。

而我们想达到一个洗脑行为,要做的就是:寻找出你目标用户的认知边界,然后在这个边界里不断地循环传播我们的品牌信息,覆盖多种场景。

我们以微商加盟为例。

目前产品主要针对的就是宝妈人群,通过分析了解到宝妈主要接触的信息范围有:百度、朋友圈、论坛。

所以,我将渠道定位:竞价、SEO、论坛、朋友圈。

竞价员,学会这个方法,让你的工资和业绩一块翻一番!_策略_渠道_竞价思维

第二步:明确每个渠道的职责

1. 竞价

现在我的目标是增加新用户的转化,那么就需要拥有更多的展现、更多的点击。

通过分析我了解到目前我每月的展现为96800,点击为2%,我想完成50万的任务必须每月达到10564000次展现。

所以,我需要进行拓量操作,那我就在竞价这罗列出都进行哪些操作。

403.jpg

2. SEO

在做SEO前,我们必须要明白优化哪些词?

一般可分为:品牌词、行业词、产品词、长尾词。

品牌词量少转化高,行业词量大转化低,那么我们就要明白:我能转化哪些词,然后通过百度指数查看这个词的热度,来决定要不要优化。

比如下图,是“奶茶加盟”在百度上的搜索指数,可以看出搜索流量还可以,那么我们只需考虑能转化这部分人群吗?能转化,那便可以优化这个词。

404.jpg

确定好优化词后,便只需要对网站做好流量引导。

405.jpg

3. 论坛

在做论坛前,我们需要先明白论坛的玩法。

一般可通过水贴来混淆用户认知或通过建立权威身份来混淆用户认知。

假设你要通过水贴,那你就要明确:我每天发哪些内容,水几条帖子。

406.jpg

当对自己的工作细分化后,才会更有方向性。

在营销中,很多东西都是可以细分化的。竞价可以分为展现-点击-抵达-转化,那想提升转化不过就是从这几个维度进行拆解,然后去增加、优化某个维度的流量。

利用整合营销提升业绩也是如此。先确定自己要整合的渠道,然后对每个渠道去划分任务,最后再根据每个渠道的玩法对任务进行细分。

福利

竞价员,学会这个方法,让你的工资和业绩一块翻一番!_策略_渠道_竞价思维

| 延伸阅读

竞价员,学会这个方法,让你的工资和业绩一块翻一番!_策略_渠道_竞价思维

竞价员,学会这个方法,让你的工资和业绩一块翻一番!_策略_渠道_竞价思维

竞价员,学会这个方法,让你的工资和业绩一块翻一番!_策略_渠道_竞价思维

本文《竞价员,学会这个方法,让你的工资和业绩一块翻一番!_策略_渠道_竞价思维》为 五星号SEO专员 原创文章,不代表 五星号 立场,如若转载,请注明出处:https://ww.45qun.com/493404

(0)
五星号SEO专员五星号SEO专员认证用户
上一篇 2022年8月11日
下一篇 2022年8月11日

相关推荐

  • 副业剪辑接单渠道 副业剪辑怎么赚钱

    什么是副业剪辑接单渠道? 随着社会经济的发展,越来越多的人选择寻找替代性收入,并且剪辑是其中较为重要的一种。剪辑可以在时间灵活、地点自由、技能门槛低等方面给人们带来便利,成为非常受…

    2024年3月27日
    00
  • 嘉兴哪里可以摆地摊2023年 嘉兴地摊市场在哪里2020

    嘉兴摆地摊经验:如何在2023年摆地摊 一、了解嘉兴市场情况 想要在嘉兴摆地摊,首先要了解市场情况。嘉兴市场规模较大,消费者层次也比较多元化,其中以饮食、服装、美妆用品等为主要消费…

    2024年3月26日
    00
  • 副业渠道简介 副业介绍

    什么是副业? 副业,在工作之余从事的另外一种收入活动,通常不需要太多的时间和精力,但可以创造额外的收入。随着互联网时代的到来,越来越多人选择通过网络平台来发展自己的副业。所以,找到…

    2024年3月26日
    00
  • 苹果6行货怎么辨别

    标题:苹果6行货怎么辨别 一:外观和细节 要辨别苹果6的行货,首先需要观察手机的外观和细节。正品苹果6的外观工艺通常非常精致,有着均匀的金属边框和光滑的玻璃背板。辨别行货时,需要仔…

    2024年3月23日
    00
  • 副业选择期货 专业做期货

    了解期货 在副业方面,期货是一种备受关注的选择。期货市场主要是交易标的物的期货合同,这些合同代表了将来某个时点的某种产品(例如黄金、原油、大豆)的交付和支付。期货市场可以利用杠杆提…

    2024年3月19日
    00
  • 董敏园悬灸加盟

    董敏园悬灸加盟:你不知道的健康创业机遇 悬灸,一种古老的中医治疗方式,自古以来就广受人们关注和喜爱。而随着人们对健康生活的追求,悬灸加盟也成为了众多创业者所关注的一个领域。而董敏园…

    2024年3月16日
    00
  • 北京摆地摊卖玩具赚钱吗 北京卖玩具的地方在哪里

    为什么会有人想在北京摆地摊卖玩具赚钱? 在北京这样的大城市里,生活压力越来越大。很多人需要加班加点才能维持生计,但收入增长的幅度却远远跟不上生活成本的上涨。这就导致了人们对于副业、…

    2024年3月16日
    00
  • 副业都有哪些 副业都有哪些挣钱的

    副业都有哪些 在互联网时代,人们的生活变得越来越多元化,很多人都在寻求各种副业来增加收入或者充实自己的业余时间。下面就来介绍一些适合副业的职业。 1. 自媒体创作者 自媒体是指个人…

    2024年3月15日
    00
  • 苹果有哪些好玩的手游好玩

    当提到苹果手机的手游时,我们将不可避免地谈到其丰富多样的游戏库,以及为用户提供的世界级游戏体验。这里我们列举了几款备受欢迎的苹果手机手游。 《Clash Royale》 这款由著名…

    2024年3月15日
    00
  • 千里行副业 千里行副业在哪里做

    什么是千里行副业? 千里行副业是指在主业之外,借助互联网等渠道进行的副业。这种副业通常不需要太多的时间和金钱投入,但却能够带来一定的经济收益。相比于传统的副业,千里行副业更加便捷、…

    2024年3月14日
    00

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

本站违禁、违规、侵权内容官方投诉渠道:roo-rao@163.com,邮件标题请注明“违规内容投诉”。本站不会主动联系你,谨防上当受骗!