如何寻找关键人物,重要人物(关键时刻需要关键人物)

怎样才能找能解决问题的人?

俗话说“先射人,先射马,先抓贼。”在战争中,突然袭击敌人的指挥中枢,一举夺取对方的关键人物,可以使敌人群龙无首,不战而胜。在做生意的过程中,找到能解决问题的关键人物,得到对方的协助,无疑可以事半功倍,轻松解决问题。很多时候,人们为了把事情做好,经常会把嘴破了,腿断了,但是没有效果。有什么问题?没有找到关键数字。而有些人却能轻松解决看似困难的问题。为什么?没有找到关键数字。所以,面对必须解决的难题,找到能解决问题的关键人物才是最重要的。什么样的人是关键人物?能解决事情或帮助解决问题的人是关键人物。从这个角度来说,想做事的负责人和上级领导自然是重点人。他们直接负责这些事情。只要他们点头说一句话,问题就能解决。但关键人物不一定是高管和上级领导。虽然高管和上级领导确实很关键,但关键人物不一定是台面上看得见的人物,就像唐高宗后期,李治虽然是皇帝,但真正能解决问题的是武则天皇后,所以一些幕后人物也可能是关键。找到关键人物,得到他们的帮助,会大大增加成功的可能性。宋朝宰相蔡京,可谓一人之上,万人之上。然而,他一度被宋徽宗罢官。眼看自己仕途惨淡,蔡京自然不愿意退出政坛。这么多活动,意图东山再起。为了重新获得宋徽宗的信任,蔡京找了几个人,分别是的爱将郑贵妃、亲信大臣郑钟忠及其弟子。首先,蔡京让他的大弟子给皇帝写了一封信,替他诉苦,说蔡京的做法不是独断专行,胡作非为,而是出自皇帝的旨意。这些奏折很常见,但关键在于把皇帝拉进来,这还得皇帝考虑。本来蔡京就不是老实坦白之辈,能讨好皇帝。所以皇帝并没有嫌弃蔡京。看到为蔡京说好话的奏章,他有些意动。看到这一幕,蔡京的关键人物站了出来,那就是郑贵妃。郑贵妃的文采对爱好儒雅的宋徽宗很有吸引力,所以深受皇帝喜爱,有些事情甚至会和她商量。受蔡京委托,郑贵妃充分发挥枕边人的作用,不时为蔡京说好话。言下之意,宋徽宗用人不当,却把蔡京贬为能人。所以,宋徽宗已经开始改变主意了。其次是蔡京找到的第二个关键人物,那就是宋徽宗信任的大臣郑钟忠。为了达到目的,郑忠不仅亲自为蔡京说情,还联系了自己的好友吏部侍郎刘。这两个人见到了宋徽宗,并为蔡京美言几句。郑中先去见了宋徽宗。他见到皇帝后说:“陛下做了皇帝后,前一段时间,国家大事非常明朗,对国家和人民都非常有利。为什么改了?”蔡京找人的眼光真的很厉害。郑钟忠的言论表面上是在赞扬宋徽宗,对蔡京只字不提。但是,前段时间主持国家大事的是蔡京,所以他肯定了宋徽宗,实际上是表扬了蔡京。不久,吏部侍郎刘又进去迎接。他的意思和郑众的意思差不多。看到这种情况,宋徽宗终于下定决心,再次起用蔡京为丞相。虽然蔡京的复出与郑贵妃等人的斡旋有直接关系,但归根结底还是他善于办事,找准了能解决问题的关键人物。

试想,如果蔡京直接去宋徽宗,不仅没有效果,还会激起众怒。岂不是适得其反?蔡京之所以能够复位,是因为他找到了能帮他解决问题的关键人物——郑贵妃和郑钟忠。蔡京虽然是历史上有名的奸臣,并不谄媚,但他的处事方式却相当独特。今天,人们不妨借鉴一下。在任何单位,领导只有一个。做事的时候一定要找能解决问题的关键人物,这样所有的问题都能解决。

如何建立人脉要抓紧几个关键人物?

可以说,有了人脉,就有了随时可以实现的途径、利益和各种希望。所以,不仅普通人看重关系,达官贵人也看重关系,经商的商人也看重关系。与重要人物或关键人物关系密切的人,一般都是有权有势的人。他们可以适当地做一些与自己或朋友利益相关的事情,甚至可能做一些超越法律和道德界限的事情。聪明的商人都知道,要想把事情做好,必须要有人脉。虽然和这些关键人物交朋友有很多好处,但是也有很多需要注意的问题。以下四点是你必须注意的。(1)熟悉关键人物的生活经历和社会关系网。任何关键人物都有自己的人脉。这张“网”的形成,和他的人生经历、人生阅历有直接关系。你要想和他扯上关系,首先要多关注他的生活经历和暗地里的社会关系,包括他的老乡、亲戚、朋友、同学、上下级等等。掌握了这些关系后,如果不能直接和他建立关系,可以另辟蹊径,先和一两个和他亲近的人建立关系。这样,当你想从他那里得到什么的时候,你就可以利用这些关系,让他因为自己的不好面子而拒绝你。(2)要自然恰当,在影响旧爱和重点人关系的时候不要拖出来。本来就没有血缘关系,只好把血缘关系拉出来;本来他和他的一个朋友没有什么交情,却口口声声说和别人交情很深。这样做很容易引起关键人物的反感和鄙视。所以,要想和重点人交往,一定要循序渐进。让他被你不经意间提到的人或事感动,甚至让他陷入过去的记忆。如果能和关键人物达到这种程度,又何必担心他会忽略你托付的事情呢?(3)明确场合。不要在公共场合死抱住关键人物不放,因为关键人物大多不愿意透露自己的人生经历和社会关系,关键人物会责怪你多管闲事。旁观者甚至觉得你在拍马屁。所以,关键人物和自己在公共场合执着于关系是不好的。如果你想和一个关键的人发生关系,你最好选择和他私下聊天,或者在酒桌上喝一杯,或者饭后散步,或者和他谈恋爱。

绪好时。因为在类似这样的时间和场合里,最容易抓住关键人物的心意,也最容易和他拉上关系。(4)要讲一些技巧作为居高临下的关键人物,身边总有溜须拍马、曲意逢迎的人,这些人也都在积极地寻找巴结关键人物的时机。因此,在想要与关键人物攀附关系的人群中,也存在着一种畸形的竞争关系。那么,怎样才能在这种不可告人的竞争中取胜呢?有经验的人都知道,必要时可以使用一些技巧。因为任何一位关键人物都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中,这些矛盾有的对他有利,有的对他有害;有的他自己一目了然,有的他无从察觉。那么,如果你要攀附于他,就应该认真关注这些矛盾的来龙去脉,一旦遇到特殊情况或特殊机遇,便可以委婉干预。通过这样的手段,你很可能成为关键人物的心腹,还何愁他不帮助办事呢?因此,只要在攀附关系上下了工夫,你就一定能在关键人物那里收获到一些感情。凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成,也不失为一种获得成功的方法。——引自延边人民出版社《关系决定成就》

销售—–怎样找到关键人物?

在业务前要做好功课,平时不断积累相关资料,比如通过网络、展会及客户介绍等方法,都可以了解到具体业务的相关负责人另外如果能通过数据库对客户进行管理,日积月累的资料是最大的财富

销售-----怎样找到关键人物?

销售人员怎样找到客户的关键人物

首先你不能告诉接电话的人你是做什么的,不然后果可想而知,就告诉接电话的同志你和采购联系过,他叫打这个电话,一般采购都不在,所以就请他告知你手机号吧

销售沟通过程中:关于如何找到决策人的一些细节

在拜访客户的过程中,找到购买决策人对于提高拜访的成功率是非常重要的。因为无论整个的销售过程可能涉及多少人,但起关键作用、最后拍板的也就那么一两个人。所以,要想让我们的拜访获得实质性的成果,我们就一定要找到这个人。 下面我们就简单介绍一下找到购买决策人的一些小细节。 1、重视参与者 虽然找到关键的决策人十分重要,这是作为销售人员的核心任务,但是在寻找关键决策人的过程中,我们不可避免要接触到其他人,即参与这项购买合同的非决策人。如果能够好好地利用这些参与者,那么他们不仅可以帮助我们找到关键决策人,而且还会对我们的成功签约产生积极的影响。那么这些“其他人”都是谁呢? (1)影响者 能够成为决策者的大多是企业的高层管理人员,而他们也大多熟谙民主的力量,所以在做出决策之前,一般都会听取一下大家的意见或是建议,这些人便是影响者。认识和关注影响者很重要,因为他们能在某种程度上影响决策人的态度,尤其是当决策人对是否合作犹豫不决的时候,影响者的一句话往往就会改变决策人的初衷。 更多销售技巧和话术知识:欢迎访问:jiqiao.mlbuy.com (2)情报者 情报者的角色一般来说是秘书或是行政助理。他们可以为我们提供一些有价值的企业内部信息,尤其是决策者的一些相关信息,而这些信息对我们成功地实施下一步计划具有十分积极的意义。 (3)高层支持者 这个角色一般只存在于大公司内,因为对于小公司而言,高层支持者与决策者往往是同一个人。虽说“现官不如现管”,但在制度严明的大企业内,高层支持者这个“现官”还是能够对决策者“现管”造成一定影响的。所以,我们如果能有机会获得高层支持者的“赞同票”,那么销售任务就算完成一半了。 (4)少数反对者 对于一项合作计划,有赞同的人,自然也会有反对的人。虽然有时候,这些反对者并不是明显地表示出自己的意见,但当他们从我们的销售计划中找到哪怕一丁点“瑕疵”的时候,就会马上站出来,为我们的销售计划设置障碍。对于这类人,我们要做到尽量少让他们接触到销售计划,或者尽量避免让他们自身遭受任何损失,这样可以大大降低他们在销售过程中的负面影响。 2、掌握找到决策人的方法 通常来说,很多人认为在这个销售个案中扮演决策者的一定是丈夫,但事实有时候却恰恰相反。丈夫可能对汽车的品牌、款式的选择影响大一些,但妻子往往关心的是内部的空间、价格以及实用性等问题。所以,最终谁会成为决策者,很难作出判断。当然,不要被这个问题难倒,只要通过与对方进行深层的沟通,我们还是能判断出谁是其中的关键人物的。 如果我们面对的是企业型客户,搞清楚这个问题就显得更为重要了。一般来说,大多数人都认为企业的负责人一定是关键决策人,其实不然。有些时候,企业负责人可能会把权力下放给下面的部门经理。这个时候,我们想把产品销售出去就必须牢牢抓住这个经理。还有一些情况下,我们所销售的产品涉及费用较大,而签约回款必然会涉及财务人员,这种情况下财务的权力可能是最大的。总之,不同的企业,关键的决策人是不同的,而且即使在同一个企业当中,不同的购货合同因为涉及的人员或是金额的大小不同,关键的决策人也会不同。 在寻找决策人时,销售员可以先从秘书那里打听打听,然后再谦和有礼地提出我们的要求,这样,我们成功的机会就会大多了。 比如,在某家公司的前台我们就被拦住了,前台的接待人员可能会说:“把材料给我好了,我会转交给**领导的。”这时候,如果我们真的把材料给了对方,而且以为这份材料最终会到决策人手里,那就大错特错了,因为这种情况下,我们的材料的“命运”大多是被丢进垃圾桶。所以,如果遇到这种情况,我们要礼貌地问对方:“购买**的事情是由您来决定吗?这可不是个小事情。”一般情况下,对方听了这话就不会再坚持自己的意见了。接下来我们要继续询问决策人的相关信息,直到对方“投降”为止。 具体来说,在陌生拜访时,下面几条原则可以帮助我们顺利找到决策人。1、无视“谢绝销售”的牌子。2、事先准备好充分的产品材料和名片。3、谦和地向对方请求帮助。4、问明决策人的姓名、职务,要一张名片。5、如未见到决策人,把材料留下,请求对方转交。6、问明最佳的拜访时间。7、记住对方的姓名、职务,并向对方表示感谢。 了解了以上的这些信息,尽管没有见到决策人,我们的初次拜访也基本上算是成功了。等到下一次在合适的时间再次拜访时,我们的工作就会顺利多了。

销售沟通过程中:关于如何找到决策人的一些细节

如何在职场中寻找优秀人才?

想要在职场中容易找寻到适合自己公司的优秀人才,那么在平时中应该注意以下几点:1. 预测招聘需求 。公司应该制订具有前瞻性的内部继任计划,储备一批能够填补未来职位空缺的备选人才。2. 详述工作要求 。如果公司希望新高管上任后不只是昙花一现,就必须详细说明该岗位需要哪些相关的技能和经验,确定候选人是否拥有领导未来团队的能力,并考虑公司文化和环境会对新高管履职产生什么影响。3. 建立备选人才库。 公司在寻找备选人才时,应广泛撒网,不要仅仅囿于通常的人才考虑范围,还要关注“内部局外人”,也就是公司内部拥有客观视角的候选人(比如国际分支机构的人员),以及“外部局内人”,也就是可信赖的公司前雇员、客户、供应商或咨询顾问。4. 评估备选人才。 公司应当选定少数几位精明能干、训练有素、公正严明的面试官——一般是应聘者未来的上司、上司的上司,以及最高层的人力资源主管——进行面试和背景调查工作。5. 签约 。公司除了要建立公平合理的薪酬结构外,还应当向候选人承诺帮助他们实现职业上的成功。6. 审查招聘流程的效力 完善的招聘流程能够降低招错人的几率,但不可能完全避免招错人。公司一旦发现招来的人才不适合,就应果断地在第一年将其解聘。

 

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