创业者怎么样才能获得风险投资?(创业者需要具备的品质)

创业者怎么样才能获得风险投资?对于很多创业公司来说,能够为自己公司续命的也就是投资人了,因为资金是创业过程中不可获取的。大多数创业公司在创业过程中寻找投资人都是比较艰难的,不是因为他们的项目不够好,而是由于种种原因导致了不满意的结果。那

创业者怎么样才能获得风险投资

对于很多创业公司来说,能够为自己公司续命的也就是投资人了,因为资金是创业过程中不可获取的。大多数创业公司在创业过程中寻找投资人都是比较艰难的,不是因为他们的项目不够好,而是由于种种原因导致了不满意的结果。那么,怎么样才能获得风险投资?我们今天一起来探讨一下。

怎么样才能获得风险投资?

1、好的商业计划书:15分钟原则

首先,我觉得商业计划书的形式不重要。

我碰到千奇百怪的现象,有的人没有商业计划书,上来就在黑板上面给我写;有的人商业计划书是一个PPT;有的人商业计划书是一篇Word文件。

作为投资人,其实我不关注你有没有商业计划书,我关心的是,见面15分钟,你能不能把这件事讲得明明白白。

15分钟原则很重要,因为投资人在每个项目上的专注时间就是15分钟。

2、小范围投资人:测试风险报酬系数

其次,融资是需要测试的。

刚开始不要大规模地去融资,先找三五个对你这个项目容易认同的投资人,先跟他们聊一聊,让他们给你反馈。

比如,你可以问他们,你喜欢我这个方向吗?你觉得我的愿景怎么样?你觉得我的战略分解怎么样?我在这一阶段降低风险,对你有吸引力吗?你期待的风险收益倍数是多少?

通过一个小样本来描绘风险收益曲线,往往比你上来就大规模融资,见谁都发商业计划书要有效得多。

和沟通的数量比起来,我觉得沟通的质量要重要得多。所以小范围测试,测试完了再回来想一想,大家怎么看我这个故事,别人给我提的意见有没有道理,我要不要做调整。

3、专注市场接受的融资金额而非估值本身

然后就是专注市场接受的融资金额而非估值本身。

如果能拿到钱,融资的时候就不要纠结,创业者要专注于市场能接受的融资金额而非估值本身。

两年前,我们投资的某家企业,因为第二年业绩比前一年增长了10倍,因此希望估值也有2-3倍的增长。

那一年美团的融资不顺利,估值从原来120亿美金跌到只有80亿美金。我跟这家公司说,整个估值体系会发生崩溃的,我们要快速融资,他不相信。结果两周之后被我说中了,在估值没有任何增长的情况下,我们又融了一轮。

当投资市场发生反转的时候,整个投资市场就在右脑里面,已经完全进入冬眠状态,什么项目都不敢投,所以这时候一定要赶在市场冻结之前融资。融到这笔钱之后,这家公司的业务又有了三五倍的增长。

4、及时判断,及时调整

我觉得创业者要更关注融钱,而不要在估值上面纠结。如果市场对你有利,当然要拿好估值;如果市场对你不利,要及时判断,及时调整。比如,你本来想做一个B轮融资,但做不了也不要气馁,就做一个A+轮的融资也不错。

5、选择投资人时,记住现金为王

选择投资人的时候,要记住现金为王,给钱就是大爷。但如果两个投资人给的钱都差不多,你就要做筛选,为什么?因为创业者要想,钱拿到之后,谁能帮助你更高效地花钱,这是乘法。

6、FA不是救世主,自己才是救世主

创业者不要想着,我找一个牛逼的FA(财务顾问)就能够把融资搞定。错了,我从不认为FA能够帮你把融资搞定,真正地能够把融资搞定的只有你自己。

FA只是你的顾问和助手,他能够帮你去沟通,但是千万不要让FA完全主导整个融资。因为有一些非常艰难的取舍,只有你才能做,FA是做不了的,让FA来主导整个融资过程是非常危险的。

所以,FA不是救世主,你自己才是救世主。

7、资金不到账,不能放松

创业者融资的时候,要保持高度警惕,直到最后签完合同,都不能放松,钱到账才行,这叫现金为王。

做融资就像跨栏跑,你要不停地跨栏、奔跑、跨栏,中间是不能停的,直到到达终点。

与投资人见面时,其实从见面的第一眼,投资人就开始从各方面评定企业领导者了。下面这些是创业者需要具备的品质,需要各位创业者注意一下:

对投资人坦诚

这是交流的一个基础,你必须用一个非常客观和开放的态度来跟风险投资人交流。创业者经常犯的一个错误,就是跟投资人进入到一种辩论模式,当你觉得观点不一致时,尤其是你觉得他是错的时候,你不是去发现投资人的话中有一定合理性的部分,理智甚至积极的思考,而是去辩论。

对数据敏感

有一些领导者可能对企业的数据不太敏感,对自己的数据记得不清楚, 或者只知道一个大概,或者只记得一个月前的数而不清楚最新的数, 对投资人而言都不是好的信号。这只能说明你不是一个好的领导者,对资金企业都一知半解的领导者如何带领企业冲出重围。

独立思考能力

创业要有足够强的独立思考能力,在面对投资人的问题,而商业计划书或是准备中没有解答时,这时候看中的是创业者当下对形势的思考能力。其次是抽象能力,提取实质,如果你能跳出自己的行业,在不同行业之间比较,对投资人来说是非常加分的。

对企业的领导力

领导者对团队的领导力不光体现在企业中,在与投资人面谈时也是会有体现的,一个典型的例子就是领导者讲完了之后,让别人介绍一下基础细节,这时候领导者马上就开始掏出手机回微信,状态一下就松驰下来,意味着你创业的伙伴在讲什么对你并不重要。

关于“怎么样才能获得风险投资?”的全部介绍就到这里了,获得风险投资虽然是一个比较难的过程,但是总归是功夫不负有心人,有准备的人会有更多的机会,所以作为创业者的你是否做好了各项准备去找风险投资人呢?

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