如何抢占儿童冰雪运动的潜力市场?安踏儿童和聚划算欢聚日是这样联手布局的

近日,安踏儿童携手聚划算欢聚日,在北京冬奥举办地之一的张家口崇礼以“童”一个冰雪冠军梦为主题打造了一场直播。

儿童冰雪运动的热浪,随着2022年北京冬奥之后第一个雪季的开启,被瞬间激发出来,越来越多的孩子被家长带到了雪场、冰场上。

作为儿童运动行业的领军品牌,安踏儿童已敏锐地看到变化。近日,安踏儿童携手聚划算欢聚日,在北京冬奥举办地之一的张家口崇礼以“童”一个冰雪冠军梦为主题打造了一场直播,不仅通过众多活动将冰雪运动深入链接入青少年人群中,更一口气展示了这个雪季众多具备硬核科技的专业运动装备。

当越来越多家长愿意带孩子参加冰雪运动,才是儿童冰雪运动市场真正大爆发的时候,安踏儿童深知这一点,也力图以更多的创新举措带领行业打造儿童冰雪运动新的营销范本。

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爆发的儿童冰雪运动热

张丹是花样滑冰世界冠军,这次受邀带着女儿麒麒参加了安踏儿童这次活动。耳濡目染下,女儿从5岁开始就对花样滑冰展现出热爱与天赋,练习起来已有模有样。这趟崇礼之行,是女儿第一次尝试滑雪,从穿上滑雪板时的胆怯,到挣脱张丹和教练的手在雪道上“飞驰”,仅仅用了1个小时。飞驰的快乐,让她哪怕摔跤了,脸被冻得通红,都没有任何抱怨,只是迅速站起来继续滑行。一个下午的体验后,麒麒悄悄告诉张丹,她喜欢滑雪,还想继续滑。

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花样滑冰世界冠军张丹在陪着女儿滑雪

孩子的表现,让张丹感觉很惊喜。曾经的她是花滑赛场的勇者,都灵冬奥会重重摔伤后立刻重返赛场的勇气让世界为之感动。张丹说,冰雪精神就是坚韧和坚持,在遇到困难的时候永不放弃。现在的张丹并没有离开她所热爱的冰雪运动,她正式开始了花滑的青训工作,培养着很多对冰雪运动有着天然热爱的孩子。她并不要求女儿一定要成为专业运动员,但作为冰雪运动的受益者,她很希望女儿能在冰雪运动上有自己的坚持和擅长,在冰雪运动中学会经历失败和面对挑战,变得更加勇敢。

张丹所言,是冰雪运动对孩子的魅力所在,也是越来越多家长开始带孩子参与冰雪运动的重要原因。陈一冰是体操奥运冠军,同时也是一名冰雪运动爱好者,每个雪季都会带着家人和孩子到雪场待上一段时间。今年让陈一冰比较惊讶的是,他看到了非常多跟着父母一起来滑雪的孩子。陈一冰说,他们未必一定都是冠军,但他在他们身上看到了冰雪种子的希望。

确实,新生代冰雪运动爱好者在迅速扩大。《2020中国滑雪产业白皮书》的数据显示,在2020/2021雪季中,17岁以下消费者的占比约为15.81%。

特别是2022年北京冬奥之后,谷爱凌、苏翊鸣等年轻运动员的精彩表现,让中国父母们看到了冰雪运动对孩子们精神的引领,彻底打开了大家对冰雪运动的认知,冰雪市场完成了从0到1的突破。更值得惊喜的一点是,在这些对冰雪运动萌生热爱的青少年中,不乏希望从热爱走向专业,梦想在赛场上获得进步和成长的。

燃动更多少年的冰雪梦想

要带动更多孩子爱上冰雪运动,离不开国家政策层面的指引以及雪场冰场、冰雪装备等基础设施的建设。但要让普及更为迅速,则有赖于凝聚更多力量将社会对冰雪运动的认知提升到一个新的高度,要在启发孩子通过冰雪运动获得更多心理层面的成长上多做一些。这也是安踏儿童和聚划算欢聚日携手,发起“童”一个冰雪冠军梦活动的初衷之一。

安踏儿童邀请了体操奥运冠军陈一冰家庭、短道速滑世界冠军韩天宇&刘秋宏家庭、花样滑冰世界冠军张丹家庭等众多冰雪冠军家庭到现场,分享自己的冰雪运动经历,讲述亲子冰雪故事,去向更多中国家庭传播冰雪运动的魅力所在,激发更多孩子的兴趣。

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短道速滑世界冠军 韩天宇&刘秋宏家庭

还请来了自由式空中技巧奥运冠军韩晓鹏以及滑雪国家队教练、全国冠军胡艺,现场带来奥运级课程。从滑雪板的选择、热身运动的讲解,到入门跳跃动作的拆解教学,两位顶级的冠军教练带领孩子们一步步进阶,探索冰雪运动的乐趣。

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自由式空中技巧奥运冠军韩晓鹏在示范教学中

安踏儿童还把冰雪小运动员请进了直播间,让他们用自己的冰雪故事鼓励更多同龄人。

小蜗牛,8岁,雪龄5年。就在几天前崇礼举办的一场青少年滑雪公开赛,他获得U15男子组亚军,且是当天参赛选手中年龄最小的运动员。每天早上七点起床,准时去雪场训练,这样的日子小蜗牛已经坚持了4年。当你问他摔得最疼的一次是什么,有没有什么害怕的动作,他脱口而出不记得了。在他身上,可以看到当一个孩子真正热爱冰雪运动时,眼睛里拦都拦不住的光。

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小蜗牛在做技巧展示

今年11岁的王凯文,2岁就第一次去雪场,当时的他刚上板还没站稳就滑了下去,一路冲到终点,从此对滑雪的热爱一发不可收拾。已有9年雪龄的他,哪怕脸直接磕到了铁桶上、手不小心被传送带卷了进去,疼得哇哇大哭,都没有过想放弃的念头。他说他要向谷爱凌学习,夺得冠军。

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王凯文在做技巧展示

作为未来的冰雪种子,这些孩子的故事分享一度被媒体关注到,#5岁萌娃第一次滑雪有多丝滑话题甚至冲上了热搜,引来近2000万人次的观看。这些,正点燃着冰雪运动更多的星火。

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以奥运科技赋能产品研发,守护少年们冰雪逐梦

当更多的新生代萌发出冰雪梦想,伴随而来的就是家长和孩子们对更专业的运动装备需求如何满足。冰雪装备,历来是体育装备中科技含量最高的品类之一,落到儿童冰雪运动装备上,因为要契合孩子特殊的身体成长和发育情况,它又对品牌提出了更高的要求。

那么,什么样的装备才能更好地保护青少年享受冰雪运动的乐趣呢?这次活动,安踏儿童一口气展示了多款硬核的产品,全面满足孩子们滑雪、户外运动、花滑等不同冰雪运动场景的需求。

作为儿童运动行业的领军者,安踏儿童有着独特的产品哲学和坚持。首先是基于青少年运动习惯的敏锐洞察去做有用的创新,其次是用顶级的科技,让这些创新能更好地保护孩子们。

比如热返系统III代羽绒服就看到安踏儿童对妈妈和孩子冬季运动痛点的洞察:害怕穿少感冒,又担心穿多了运动容易闷热出汗。

基于这个观察,安踏儿童在去年二代产品的基础上持续升级热返系统五大科技能力。2022年北京冬奥,安踏突破性地将超强保暖“炽热科技”应用于赛时制服,用于保护冬季运动特殊气候条件下的工作人员、技术官员和志愿者们。今年升级后的【热返系统III代】,就搭载了国家队装备炽热科技,能够抵御-25℃严寒;同时锁温科技中航天科技材料的应用也大大增强了保暖效果,印花中的纳米蚕丝粉体微珠,能有效吸收人体发射的远红外波,实现热能转化,牢牢锁温;此外,通过充绒科技的加持,也让孩子更加无惧严寒,放胆去玩。

安踏儿童还站在妈妈角度上,在面料上应用了防雨雪科技和焕然易去污II科技,防泼水、易去污,孩子下雨天穿着无压力且打理更方便。

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为了更直观地让消费者感受到热返科技面料的保暖效果,在这次直播中,安踏儿童甚至在零下19度的冰天雪地里打造了一个“热返实验舱”,在舱内播下种子,并用热返系统III代羽绒服的热返科技面料进行保暖,通过48小时直播见证种子破土发芽。

再比如安踏儿童的专业滑雪服,瞄准的是我国户外的滑雪场运行索道绝大部分为不封闭式,空气温度低,缺少防风保暖、透气、防水防雨雪功能俱佳的雪服去保障孩子户外滑雪安全的痛点。

研发时,安踏儿童不仅加入热返科技III代科技,还使用了A-SNOW PROOF面料去阻挡雨雪侵入的同时具有透湿性,有效保持衣服干爽。更做了全件贴合防水,有效阻隔滑雪时附着在衣服上的雪融化时雪水的进入。

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可以说,安踏儿童将儿童冰雪运动装备的科技力提升到了一个前所未有的新高度。在安踏儿童看来,科技将定义儿童运动装备的含金量。

在这些科技创新的背后,是安踏儿童背靠着安踏强大的研发实力。2005年,安踏斥资3000万设立了我国第一家运动科学实验室,在这家实验室诞生了非常多顶尖的科技。东京奥运会上吕小军夺冠时穿的吨位鞋,能稳定支撑超过1吨的重量;北京冬奥会上谷爱凌穿的滑雪服,采用先进的炽热科技,10分钟最大升温7度以上;短道速滑中武大靖、任子威穿的“冰上鲨鱼皮”,防切割强度是钢丝的15倍,是世界上最轻最透气的短道速滑比赛服。截至目前,安踏在创新研发上的投入已超过56亿,累计申请专利2600多项,是国内专利数量最多的体育品牌。

此外,近年来安踏还建立了全球五大设计研发中心,主导搭建了由60多所科研机构、200多名科研人员参与的全球创新研发网络,并和华为运动健康、清华大学等机构展开合作,直指运动科技领域的卡脖子难题。可以说,安踏在创新研发上所做的努力,让越来越多的消费者能享受到奥运科技的便利。

如今,传承安踏的研发基因,安踏儿童同样建立了全国首家儿童运动研究院。儿童运动研究院专注儿童运动及运动保护相关研究,更紧密与各高校及重点科研实验室开展合作,聚焦儿童专业运动所需的材料及科技研发,打造更具领先性的创新科技产品。目前已与北体大合作、宁波大学体育学院等体育类高校展开合作和研究,有针对性地帮助更多儿童找到不同运动场景下适合其身体需求的专业运动设备。

在安踏儿童未来的规划中,儿童研究院将持续加强与高校合作,深入研究儿童运动各方面数据,聚焦儿童运动装备的材料和科技研发。

持续深耕,引领冰雪运动赛道全面布局和扩容

本次活动,是安踏儿童首次联手聚划算欢聚日IP、延续去年“穿安踏儿童 逐冰雪梦想”冬奥冰雪营销战役完成的又一大事件。

事实上,从去年10月在上海时装周闭幕大秀上呈现了一场以“冬奥我在场”为主题的冰雪科技大秀开始,安踏儿童就正式启动了对儿童冰雪运动领域的布局。去年11月,安踏儿童在北京冬奥会举办地之一的张家口崇礼,开启了儿童运动行业第一个“冰雪科技训练营”,带领青少年与冰雪运动的过去和未来展开对话。冬奥期间,赞助了首档大型青少年冰雪真人秀CCTV-14《冰雪梦想团》,提供荷雨翼v代风衣、热返系列等装备,支持中国新生代勇敢追逐冰雪梦想。

安踏儿童也致力于为热爱冰雪的孩子们提供更切实的专业运动体验。比如在北京,天津,长沙,武汉,成都,福州,南京,郑州,南昌,西安等推出“冰雪顽炼营”线下活动,更邀请到短道速滑世界冠军赵楠楠亲临长沙冰雪顽炼营现场,给孩子们带来专业教学,让更多对冰雪运动有着向往的孩子能够自信上场,感受冰雪运动带来的乐趣。

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今年,这种布局被进一步深化和提速。今年9月,安踏儿童在上海时装周KIDS WEAR闭幕大秀上发起第二季「穿安踏儿童 逐冰雪梦想」主题冬季新品发布会。秀上以冬奥精神为灵感打造冰雪运动赛场,解锁冬季多场景儿童「专业运动风」穿搭,引领运动童装穿搭风向标的同时,也为少年们带来了可靠的运动选择。

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值得一提的是,安踏儿童今年还布局了全新的高端专业运动产品线“安踏少年”。这条产品线是专门针对12-14岁,期待往专业、长线运动领域发展的青少年推出的,包含滑雪、户外、跑步、花滑等众多运动场景的专业装备,全力去帮助小运动员们提升运动表现。

安踏少年系列推出了青少年专属的滑雪服——冠军少年系列-2022冬奥冠军战袍纪念款,这是谷爱凌2022冬奥同款金龙战袍。运用了有“世纪之布”美誉的Gore-tex INFINIUM面料,同时采用国家队同款聚热棉&热返III代双科技,让奥运科技走向更多青少年,升级对他们保护。

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此外,孩子们更多冰雪运动场景的需求也安踏儿童看到了。安踏儿童是国内童装品牌当中,第一个为热爱花滑的小朋友专门研发和推出专业花滑训练服的。全新升级记忆弹科技2.0,配合360度修身立体剪裁,高弹无束缚,助力花滑孩子们自由伸展,展现优美体态和气质。

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今年安踏儿童更为全面的布局,让我们看到了一个民族品牌在助力推动更多青少年积极参与冰雪运动的责任和担当;也让我们看到了一个童装行业领军品牌,在不断延续品牌专业运动基因,用顶尖的奥运科技去提升行业产品力标准,引领行业扩容的决心和魄力。

而市场也给出了安踏儿童积极的反馈。此次和聚划算欢聚日营销IP的合作,安踏儿童独占科技羽绒心智打造优势,主推热返单品销量同比增长951%;登峰棉鞋销售6463双,行业排名第一; 更带动新年系列新品兔跃千山的成功打爆,销售数量超过11352件,销量同比增长626%。

安踏儿童表示,每一个青少年的冰雪梦想都应该被鼓励和支持,未来安踏儿童将紧密协同国家冰雪运动相关政策,一方面继续深化儿童冰雪运动相关知识的普及引领更多孩子探索冰雪运动的乐趣,同时亦将继续洞察儿童冰雪运动的更多细分需求,持续推进专业运动装备的研发,引领这个新赛道潜力的进一步释放。

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